兵无常势，水无常形。善谋略者，总在变局之中开创新局。
3月18日，在公布最新财报同时，亚信科技（01675.HK，以下简称亚信）向外披露了最新的战略规划。
这家中国领先的软件、解决方案和服务提供商，即将迎来新的开局，发展战略由此前的“一巩固三发展”，升级为“四个转变”。
【1】
对亚信科技来说，从2023到2024，是一个非常微妙的关键节点。
自1993年，田溯宁、丁健等人正式创办AsiaInfo算起，“三十而立”的亚信科技，在瞬息万变的ICT领域，已经伴随从1G到5G的技术革命，伴随从“通信”到“互联网”，从“消费互联网”到“产业互联网”的时代更迭，成长为全社会提供数智化赋能的“数智化全栈能力提供商”。
自2014年亚信科技完成私有化并从美国退市算起，过去十年里，亚信科技完成了一场脱胎换骨的凤凰涅槃，整个公司从组织、管理、产品到市场，都在这场宏大变革之中，彻底地打碎重来，浴火重生。
自2018年，亚信科技在港交所重新IPO，并启动“一巩固，三发展”的全新战略升级算起，过去五年来，亚信科技在各种复杂艰难的市场环境中，以远超同行的优异表现，实现了速度与质量并重的加速跑。
如今，站在这样一个十字路口，亚信科技提出全新的战略，是基于怎样的思考，又有怎样的谋算？
【2】
过去五年，是亚信科技高速增长的五年。
在此期间，亚信科技的营业收入规模从51.92亿增长到了78.91亿；净利润也从6.02亿增长为8.51亿。
更重要的是，它从一家高度依赖BSS业务，主要为通信运营商提供基础建设支撑的软件服务公司，全面转变为了一家产品与服务双轮共进，传统业务与新兴业务比翼齐飞的“数智化全栈能力提供商”。
这一变化的实现，核心纲领正是“一巩固、三发展”战略。
一方面，继续巩固BSS（运营商业务支撑系统）这个已经到达天花板的传统主业，继续为客户做好高质量服务，实现稳健增长。
另一方面，重点发展数智运营、垂直行业数字化、OSS（运营商网络支撑系统）这三个具有巨大潜力，正在高速成长的“三新业务”。
自2018年以来，亚信科技的业绩高速增长，正是这一战略成功落地的体现：
BSS主业稳定，稳固了存量；三新业务快速增长，拓展了增量。
尤其是“三新业务”，2023年的收入已达到28.99亿元，占总收入比重已达到36.7%。
【3】
但是，自2023年以来，形势已经发生剧变。
一方面，通信行业客户持续加大降本增效及自主研发力度，相关业务持续承压；
另一方面，由于IPO规模大幅减少，亚信科技的数智运营业务也受到影响。
最重要的是，疫情后的外部经济形势依然严峻复杂。一个显著现象是，近两年来，大量IT企业的回款都出现了较大问题。
相比其他企业，亚信科技近几年一直高度关注发展质量，避免盲目冒进，并已建立了结构化、体系化的项目管理体系，最大化地做好了内部成本管控和精细化管理。
因此，它在2023年表现出了极强的韧性，在2.0%的收入同比增长情况下，实现了3.2%的净利润率同比增长，也实现了经营性现金流的5.9%同比增长。
但也正是这一坚持，在形势更加复杂的2024年，亚信科技的发展速度，将进一步让位于发展质量，尤其是在进入新领域时，将更加注重利润、回款等关键指标。
这意味着，亚信科技的发展速度将稍微放缓。
“我们努力去冲击比较高的收入增长，但是2024年的收入，预计会比以前预期的低一些。”3月19日，亚信科技CEO高念书向科技杂谈透露。
【4】
面对新的形势，亚信科技也因时而变。
目前，在“一巩固、三发展”的基础上，亚信科技已提出新的发展战略“四个转变”：
一、从“以通信业务为主”向“通信+非通信业务”转变。
二、从“单纯做服务”向“产品+服务”转变。
三、从“以纯软件为主”向“软件+硬件一体”转变。
四、从“以国内市场为主”向“国内+国际市场”转变。
值得注意的是，其中前两个转变，亚信科技其实早已在进行之中，如今只是进一步概括和明确。
后两个转变，则是亚信科技在新形势下，新的应变之道。
在ICT产业融合发展的趋势下，尤其是5G专网在千行百业的快速普及，“软件+硬件一体”的模式将更有利于亚信科技更高效、便捷地为客户提供服务。
而向国际市场的拓展，也将有助于亚信科技更好地扩大市场空间，实现规模增长。
当然，就目前而言，这两个转变都才刚刚开始。而且，在这些领域，亚信科技也同样会在稳健基础上寻求破局。
据高念书透露，在2024这个“出海元年”，亚信科技将首先面向东南亚、中东等市场，围绕5G专网、边缘智能、数据库等标准化产品，重点进行流程和业务模式等探索摸底，积极融入国际生态，等到站稳脚跟之后，再谋求快速发展。
而亚信科技的软硬件一体产品，也都会采取更加开放的白盒化方式，支持OpenRAN和云化架构，并灵活兼容不同厂商的芯片和操作系统实现灵活，并基于自身的整体优势和对应用和业务的深度理解，尽可能为客户提供更深入真实场景的，端到端的解决方案和能力。
【5】
不论战略如何变化，亚信科技的核心竞争力，始终是依托优质的产品与服务，不断引领创新，持续为客户、行业和全社会提供“新质生产力”。
在2023年，不断加强研发创新实力和技术引领能力，产品标准化能力持续提升，赢得了广泛认可。
而面向未来，亚信科技也将进一步把握产业大势，重点着眼“AI+”和“数据要素x”两大领域，不断提升自身的核心竞争力。
在“AI+”领域，亚信科技专注通信行业及垂直行业大模型研发与应用，持续打造与完善xGPT产品与工具体系，充分利用AI工具，为千行百业的客户提供赋能。
在“数据要素x”领域，亚信科技也将把握《“数据要素x”三年行动计划》机遇，激活数据要素潜能，在帮助客户降本增效同时，也充分利用数据变现模式，来提升亚信科技的多元化营收来源。
【6】
过去几年来，亚信科技聚焦重点行业，已经逐渐在垂直行业内形成领先优势。
比如，在能源行业，亚信科技已经覆盖超过100个风电场站和超过400个光伏场站，核电也已经部署了23个机组5G专网覆盖（全国共78个机组）。而且其中，大量案例都极具标杆意义，如全国首个全部用5G专网进行融合覆盖的风场，全球首创用5G专网覆盖核电站，都是由亚信科技打造。
比如在交通行业，亚信科技已经开始综合运用5G专网、边缘智能、RPA、数字孪生等技术产品，为西南最大的交通枢纽——重庆东站提供“智慧”，全国还有超过80个综合性枢纽和超过20个国际性枢纽，都是其潜在的市场；数智物流更是打通了铁路、航空、公路、水陆数据，推出多式联运数据流通共享平台，为大宗物流等多式联运营运提供了高效的数智赋能。
面向2024年，亚信科技也将在充满挑战的环境中，进一步探寻机遇与突破。
在通信行业市场，亚信科技将在继续保持稳健同时，着眼三个领域发力：
一是BBS业务，以新技术/新产品缓解下行压力，以AIGC/GPT等新产品、新技术，把握客户在创新领域中的投资机会。
二是OSS业务，继续拓宽边界，深耕“网管+网优“，并加强ToB5G网络设备市场拓展，为长期可持续发展储备增长动能。
三是数智运营业务，做优模式且加深客户覆盖，继续扩大按结果及分成付费模式业务规模；加强开拓专业公司客户，提升专业公司的覆盖度；加强挖掘地市、区县级的客户运营业务价值。
而在非通信行业市场，亚信科技也将持续在打造标杆、保证质量的同时，尽力寻求规模提升。
回首过去，从德克萨斯到北京，从纳斯达克到港交所，从搭建第一张国家级骨干网到面向政企客户提供“数智化全栈能力”，三十年来，亚信科技不断打造“产品与服务双领先”的典范。从服务通信行业到赋能百行千业，踏着产业数智化转型的节拍拾级而上。
而放眼未来，全球经济的“寒流”不但是挑战，也同样是机遇。脚踏5G、大数据、云计算、人工智能的技术浪潮，亚信科技也将继续聚焦5G/6G网络、边缘智能、数据库、xGPT、大数据及可信数据流通五大战略级产品，不断推陈出新，在新的战略阶段实现更好发展。
