母婴类食品媒体投放方案策略分享
母婴食品广告，因为他针对的对象是怀孕的妈妈、婴幼儿和小孩子，所以广告的审核要求会更加严格一些，因为它涉及到一个很严格的安全问题。那么我们在投放这类广告的时候，首先要对产品属于哪一类，先做到心中有数，所谓知己知彼嘛。
其次要看对方属于哪一类，比如说第一它属于孕妇食品，儿童奶粉，儿童辅食，还是其他的一些东西，不同类型可能将来涉及到开户的资质不一样。如果对方连资质都没有，我们有足够的理由怀疑对方不正规的。如果是不正规的，而且有风险性质，你没有必要和他们一块儿来参与这件事情。
再就是看看它属于哪一类。看完了哪一类之后，我们再看看对方的落地形式，也就是他销售这些食品，母婴食品也好，孕妇食品也好，它的载体是什么，绝大多数根据我们目前接触的情况来讲，但凡有人提到卖母婴食品、孕妇食品、奶粉、辅食等等，基本上都是天猫店铺、京东店铺，要不在天猫上有店铺要不在京东上有店铺，要不是在两个平台上都有自己的店铺，拼多多的都比较少，主要还是天猫和京东，百分之九十都是这样，当然也可能有一些特殊的，他说我就是做h5、做单页面的，有没有，有，但是我认为很少很少，所以绝大多数都是有天猫店铺，京东店铺的，我们是可以做一个判断的。
有了这两个东西之后，我们还要做一个判断是什么呢？就是一它的主体假设是天猫和京东，我们就只谈天猫和京东了，那我们需要看到它，它的主体是国内的主体还是国外的主体，有一些旗舰店是显示是进口的，对吧？有些澳大利亚品牌的，有些是日本品牌的，这两个地方品牌的特别多，当然也有一些美国品牌的，也就是说它的旗舰店，它的开户主体是国外的，是国外的。还有一类开户主体是国内的，那么国内的就好操作多了，对吧？如果我们看它的主体是国外的，时候可能就会很麻烦，第一个就是需要的资质会非常的多，第二是对方的资质肯定不会特别全，因为国外对食品的检验检测，和国内的资质可能有时候不一样，比如说国内食品生产许可证、食品经营许可证、产品检验检测报告，商标，那这些我们国内基本上都有的。但在国外呢可能比如说他的名字一不叫，第二个他可能有生产许可证，类似于生产许可证，但是他没有经营许可证，可能缺，这都是问题。第二个呢就是国内有产品检验检测报告，他们那边不知道是不是，反正我们见过好几个这样子的商家，他可能就没有那个产品检验检测报告，这是一个硬伤，当然了，因为你是海外的产品，那么一定有一个报关单，还要有进出口检验检疫合格证明。那么这两个也需要有，这些都是需要的，但大部分可能都卡在哪里呢？刚才咱们所说了，卡在一个比如说食品经营许可证，卡在一个产品检验检测报告，商标都还有，都还好说。所以也是一个问题，就是国内主体还是国外主体先要搞清楚，然后对应去整理相应的资质。
这两个问题如果还好解决的话，那么可能还会出现一种情况，就是特殊功效。因为在天猫上开店，在做店铺，因为为了更好的销售商品，做一些自然流量的曝光，让别人在天猫内部搜索到我的产品。很有可能在标题当中上面的标题当中可能会写到一些功效。比如说母婴，催奶的下奶的那他可能会写了一些，比如说打通下奶的这种一些相关的词，这样的一些词有可能在投放广告的时候就不允许用，你毕竟是一个食品，不具备功效。但是你把这几个词和字，疏通乳腺炎或者减缓乳腺炎，像这样子的一些词有可能都会出问题，尤其是在针对孕妇喝的这种辅食、茶之类的。如果你这样的词在广告投放的时候，可能就用不成。但是您在天猫店铺里面描述当中可能有这样子的词，这都属于特殊功效，有可能都要去掉。
再比如说奶粉在天猫店铺上卖奶粉，你是可以卖一段奶粉、二段奶粉、三段奶粉都是可以的，但是投放广告，国家广告法规定里面，一段和二段的奶粉是不允许投放广告的，也就是说，零到六个月，六个月到一岁期间的这种儿童的这种奶粉是不允许做广告的。那么如果您的店铺里有这种奶粉的话，你只能下架。所以它是一个问题。
还有一些就是比如说宝宝树，投放奶粉广告，您投放的是单品三段奶粉。但是很可能链接下面有一个更多产品。更多产品当中，有可能是淘宝、天猫或者是京东自带的，上面如果发现有一段奶粉和两段奶粉的商品推荐的话，也是投不了的。尽管你主推的是三段奶粉的单品连接也是不行的。
所以是了解清楚了分类，了解了它的载体之后，我们要看它是国内资质还是国外资质就主体，然后看它有没有特殊功效。当然了食品尤其是母婴零食、孕妇零食这一块，或者奶粉这一块有可能，尤其是海外的一些品牌、海外的一些主体有可能还会在描述当中涉及到了一些人物肖像代言人，或者说某某某，比如说儿科医生鲍秀兰，在这里说了一句话等等，有可能会涉及到一些人物肖像的问题，涉及到一些医师的问题。如果涉及到医师说，那么就必须要提供营养师或者医师的职业资格证，证明证件。第二个呢如果引用了一些数据，那么必须要有引用数据的原文的截图，这投放广告都是需要。如果涉及到了某个明星，那么明星代言或者明星授权的都要有，否则你广告投不了。那么这就是投放广告，涉及到这一类投放广告前的时候，我们需要注意的一些事情。.
那么这些事情都弄明白了，那我们就清楚，那么它适合投放哪些媒体呢？就要开户了，对不对？有了这些东西基本上就可以确定是可以开户的。那么开户开哪个媒体的户呢？有那么多的媒体。
第一个母婴也好，孕妇也好，基本上都属于服务于准妈妈类或者妈妈类，那么都属于女性类。如果是属于女性类的话，那么广告投放美柚，那么女性类的媒体首先美柚，对吧？妈妈网宝宝树都是的，那么美柚、妈妈网，宝宝树先投放哪个呢？我们优先推美柚，为什么呢？因为美柚的计费低一些，同时美柚的政策会好一些。那么美柚的计费，它是三毛钱起，妈妈网宝宝树一块钱起，那么相对而言美柚。我们认为他的投入成本会更低一些。那么如果投放天猫广告的话，也许他的投入产出比会更高一些。事实证明也是美柚的投入产出比会更高一些。妈妈网和宝宝树，相对而言要紧张一些，控制一些。
当然了，因为它投放的是天猫的店铺，京东的店铺直接销售的是产品。它不涉及到留线索和电话的一个问题，所以不太好评估它的成本是多少。只能说它的r oi投入产出比是多少，一般来讲大家有一个目标就是投入产出比，先追求一再追求一点五，再追求二，对不对？首先尽量保证投入产出比在一左右。有些人说了，如果投入产出比是一，就意味着一千块钱广告费卖出去了一千块钱的货我还是亏钱的。涉及到食品也好，零食也好，辅食也好，奶粉也好，它都是一个重复消费的，可以复购的。所以您一旦获取了客户之后，客户有可能下一次会继续复购，他关注了您的店铺，或者您这边的销售和他进行了一个联系，引导加了微信，打造了私域流量。那么下一次新品也好，不定期的也好给他推送一些信息，让他复购。那么二次复购的时候，你就不花广告费了，所以食品类的销售基本上都在于复购。而且天猫店铺，京东店铺本身也是正规的，长期经营的复购是属于正常的一种策略。
女性类媒体的也可以，那么其他的媒体还可不可以呢？字节系毫无疑问也是可以的。字节系投放天猫，投放京东，直接导流过去也是可以的。只是呢同样要做好素材，视频类的素材，图片类的素材都应该结合起来使用。
然后呢腾讯系是不是可以的？腾讯系我们认为也是可以的。但是腾讯投放他好像不能够直接跳转天猫，这是他的一个弊端，可以跳转到飞猪，但是跳转不了天猫，但不知道现在没有核实，不知道现在就是互联网开展了互通互联的这么一个国家层面的活动之后，不知道现在是不是可以直接跳转天猫了。但它跳转京东店铺是没有问题的。比如说朋友圈跳转京东店铺，或者说广点通跳转京东店铺，腾讯视频这是没有问题。我们认为腾讯系也是可以投放的，因为它也是一个高智能化的平台。锁定人群，按年龄按身份，然后锁定辣妈类，婴幼儿类兴趣行为，把他们锁准，效果应该也还不错。
然后再有呢就是知乎，知乎投放母婴类食品广告的话，我们认为最好是投放知+，通过内容引导大家去购买。比如说在内容上我们会讲某一个食品好吃，适合母婴类，有营养等等，让大家认可了这篇文章之后，在这篇文章当中植入我们的转化连接或者说营销插件，比如说引导别人看完了文章或者看文章的过程当中，直接点击进入天猫店铺、京东店铺下单购买。那么这是知+，我们认为要比知乎信息流的效果可能会更好一些,就是买卖食品这一块，因为你给了我一个理由。
这是关于媒体广告这一块,首先女性类，女性类首先美柚，其次字节类，然后腾讯类，腾讯类我们要考虑京东还是天猫能不能跳转的问题，再然后知乎，知乎的话，我们考虑知+可能会更好一些，做内容营销引流，那么这是媒体解决方案。
在媒体解决方案的同时呢，我们要需要注意投放此类广告，注意几个事情。第一个，天猫和京东投放广告一定要做数据联调，数据联调因为它不是自建站，所以没法数据自己互通。所以一定要先在天猫的后台，比如说阿里巴巴联盟里面先建好相应的不同的计划，不同的广告单元，不同的广告位。然后把广告位上面的连接可以生成同一个广告位，生成不同的跟踪符，同一个产品生成不同的广告位的跟踪符。然后把跟踪连接和媒体广告后台、不同的广告位，广告创意所需要的连接给它一一对应起来，这样方便在天猫的后台，在阿里巴巴的后台看看哪一个链接下了单有转化。然后呢把数据和媒体后台的连接数据、素材数据做一个对应，然后就可以很清楚的知道，哪一个素材的效果好，哪一个计划的效果好，效果好的加强，效果差的淘汰掉，所以数据的一一对应关系，在天猫京东店铺的投放过程中变得非常的重要，所以这一步一定要做，如果这一步不做的话，你就不太清楚到底，哪一个广告的效果好，哪一个素材的效果好？对我们优化师做运营调试，会带来很大很大的一个难度。
再有就是出口入口的位置，就是对方点了前端的广告展现图之后，跳转进入的位置。进入之后的那个页面也非常的重，要是进入之后是单品页面，还是进入之后是一个丰富品、多品组合的首页的页面。那么影响也很大，除非您打的就是单品，否则的话我们认为要入口综合丰富版产品要比单一的某一个产品要效果可能会更好一些。因为你的创意可能会更多一些，同时让大家目标用户进来之后会有一个筛选的机会。如果a产品他不喜欢，他有可能会喜欢b产品，所以入口位置非常的重要，要选好。
然后再有呢就是内容一定要合规，合规这一块与刚才我们所说的资质也是有关系的。比如说涉及的人物要有肖像，涉及的商标要有注册，涉及到国内的主体，涉及到国外的主体等等，内容一定要合规，避免在投放的过程当中出现问题，这就是母婴类或者孕妇类食品投放媒体投放方案的一个解决策略的一个分享。
