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Three, two, one! Get on the car!
百年前被中国瓷器迷得五迷三道,百年后在Tiktok沉迷直播开窑,这是外国人逃不开的宿命。
最近国内的开窑博主集体搬家海外,国内九块九一斤的瓷器们都住上了小单间,小盖一掀,就被群情激昂的老外们生生炒到了均价300刀。即使开出的建盏花纹整齐,流光溢彩,主播甚至直接上手拿了起来,是中国人都懂得假的不能再假,但也阻挡不了老外竞相争抢的热情。
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不过秉持着中国人不骗中国人的原则,商家们秒踢了所有误入其中的中文ID。
然而开窑只是冰山一角,在悄无声息的角落,我们习以为常的直播带货,竟然在外国市场成为香饽饽。
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“3,2,1!上链接!”
看着这句话,是不是已经可以脑补出花花绿绿的弹幕和主播抑扬顿挫的语气了!
从2016年淘宝开通直播功能,直播带货正式进入了井喷式发展时代。期间各大电商平台争相入局,热门产品换了几轮,头部主播崛起不少又塌了不少。平台日渐完善流程及相关法规;主播从头部独大转变为全民化发展;消费者见多识广封心锁爱,很难再被一成不变的套路掏空钱包。时至今日,直播电商已经具备了十分完善且成熟的模式,并在国内市场趋于稳定。
与此同时,国外电商平台也在以更适合本土化的营销模式极速扩张。直播带货最核心的要素是平台,可亚马逊,eBay,沃尔玛等等大型网站却并未为此提供合适的渠道,直到原样照搬国内某音的tiktok崛起,让大家看到了新的商机。
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而当国内电商模式原封不动进入未经风浪的国外市场时,几乎不需要适应时间,就把外国佬们吊成了翘嘴。
美区,英区,加区甚至日区,涉及品类有服饰,美妆,包包,家具……场控捧哏和土味情话,一晚爆单3000+。就连油管粉丝达到1580万初代美妆博主Jeffreestar都凭着敏锐的网络嗅觉火速入局,8小时直播吸引144万人观看,总销售额高达66.5万刀,直接打破了tiktok的最高销售纪录。
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这场直播完美复刻某音模式:超低骨折价和近乎离谱的买赠,然而!论卷价格,又有谁能比得过神秘东方大国的轻工业核心地带呢!
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没错,义乌小商品市场,永远的神!
拿Tiktok手工类大热的销售品类举例——Charms!(DIY配件)
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串珠,迷你食玩,配饰……这些国外基本无供货的小东西成功俘获了全球消费者的心,美区超爱卡通甜品小食玩,东南亚则沉迷于集卡夜光冰块。找准市场定位再结合合适的直播话术,即使算上邮费利润都能翻上三四倍。与此同时也带动着手机壳等DIY成品的周边产品的销量。
直播结束还能制作ASMR沉浸式打包视频,美区人气大爆棚,销量流量两手抓,主打一个玩转互联网。
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左:小红书@viki-洋抖创业版
右:小红书@Gigi吉娘娘
还有9.9三大包的水晶,摇几送几个的戒指,风格迥异的穿戴甲等等,这些在国外大受欢迎的产品无一不完美踩在了义乌的领域展开。就算没踩中也没有关系,因为强大的东方速度会敏锐地定位新鲜创意,光速完成技术设计然后投入批量生产,实现精准的领域扩张。毕竟,你永远可以相信义乌。
好了,现在平台和供货源都有了,距离直播间开播只差最后一块拼图——主播。
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其实和很多人想象的不同,外网带货直播并不需要主播的英语水平有多么高超,满足生活化的日常交流进行互动就足够了。最关键的还是敢开口能互动;熟悉目标市场情况,最好在当地生活过;具有强大的临场应变问题的能力。
生活化,敢开口,临场应变……
直接报留子身份证吧。
在大批留学生归来成为全职子女的现今,这样一份自由,对口且收入可观的职业能去哪里找!这波属实是双向奔赴了!
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在某书某站某音一搜,tiktok带货教程数不胜数,从小白入门到进阶引流,GMV,TSP,MCN等等专有名词层出不穷,看得人S属性大爆发(别误会,是Study)。不少人已经大胆入局,凭借对于平台和自媒体的了解成为“第一个吃螃蟹的人”,赚到了第一桶金。
然而!!!清澈的留子们!电商有风险,入行需谨慎。想要无痛进入需要大量前期投入以及时间成本,以及极高的不确定性的直播行业,还是要考虑清楚再付诸行动!
国内社交媒体上的教程鱼龙混杂,其中不乏教你赚钱实则赚你钱的商业小天才。且目前Tiktok商户激增,只用一年时间就从一万左右暴涨到了四十万,各赛道均人满为患,再加上平台本身也会对非本地用户限流,如果主播本人不具有一定的人格魅力或超强的业务能力,想要成功,同样难上加难。
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总之,Tiktok作为全新的电商市场,机遇与风险并存,在全球经济收缩的现如今,它被不少人预测为2024年最具潜力的电商渠道。是否入局,何时入局,如何入局想必每个人心中自有答案。我们在这里也只能为大家献上最朴实的祝福:
发财!发财!!发财!!!
编辑:兰昕雨
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