这届双11，有个超CHILL的「秋冬养生局」_

最近，在各大品牌进入双11大促火拼之际，OATLY却选择了“逆向营销”，以超CHILL的态度和粉丝用户、以及营养专家组了个秋冬养生局。

10亿里程“杯”

可以在大促期间玩CHILL的OATLY做对了什么？

“今年市场难做，而且太卷了！”这是2024年许多老板和创业者共同的感叹。从餐饮、零售到制造业，各行业都面临着经济寒冬的挑战。

当前，据《2024 年中国燕麦奶行业发展现状及市场需求规模预测报告》指出，2023年，我国燕麦奶市场需求量约为 34000 万盒(250ML)，较 2022 年增加 13381 万盒(250ML); 市场规模约为 33.32 亿元，较 2022 年增加 11.67 亿元。而随着技术创新、产品多样化和消费者需求的提升，艾媒咨询在 2024 年中国有机燕麦消费者对品牌燕麦产品的态度调查报告发现中，11.3%消费者表示只买一个品牌，75.5%消费者表示集中在少数几个品牌，13.2%消费者表示喜欢尝试多个品牌。

这也是OATLY进入中国市场的第6年，如何应对和破局，挺过严峻的市场寒冬，也是OATLY作为一家外资企业想要在中国市场存活下去所必须面临的生存考验。但我们惊喜地发现，OATLY不仅将燕麦奶的品类心智打造得深入人心，在今年四月，就已经达到10亿杯燕麦拿铁的燕麦奶售卖里程碑，还收获了多个亮眼成绩。

OATLY为什么能够站稳脚跟，在中国市场与众多品牌并驾齐驱，并始终站在行业领导者的位置？

在进入中国市场后，OATLY经历了三个决策阶段：第一阶段是产品导入精品咖啡馆，导入“餐桌”，登上“牌桌”；第二阶段是与头部咖啡连锁合作，在渠道市场上，进行OATLY的全覆盖；第三阶段是OATLY决定在燕麦奶和新植物基饮品品类赛道上，做大做深护城河。

另一边， OATLY品牌也从营养健康与多元人文、时尚、运动等互动碰撞的探索中，输出深入洞察，且不断延伸出新的表达，进而能够让品牌与消费者用户之间产生更长久的情感连接与认同。

你想要的时尚与健康

这个秋冬，OATLY都给你组好局了

很难想象在品牌们火拼双11大促的时候，OATLY正谋划邀请用户粉丝们、明星KOL们以及营养专家一起喝喝燕麦，聊聊秋冬养生。在最忙碌的大促节点，用最CHILL的步伐，做最品牌的事情，对于很多同行来讲，OATLY正做着一件不可思议的事情。

1 有温度，生长于“这一杯”

今年「直面天命」的大热，正中每一位职场人的心，仿如是对自身生态状态的一种镜像投射。而想要在当下都市丛林压力之下，保持气血满满的好状态，选择成就健康生活的搭配仍然是当代年轻人能够真正去感受当下、以静制躁的关键所在。

如何能真正直面自己，重塑真我，拥有可持续的健康好状态，也受到越来越多人的关注和讨论。在OATLY发起的「秋天喝燕麦」活动里，众多网友纷纷参与分享自己与燕麦拿铁的真实故事，我们看到了许多重新找到身心平衡，温暖且真挚的解法。

2 好“麦”力，一起找到好状态

在秋冬如何进行一场轻松CHILL味的自我疗愈，能够正视自己，与内心对话。基于对用户粉丝当下的情绪洞察，OATLY以此出发，找到知名营养专家顾中一老师，以寻找秋冬好搭子为引子，组了个时髦的秋冬养生局。

这场在双11与「百家争促」不同，别具“麦”力的直播活动里，知名营养专家顾中一老师与OATLY大中华区总裁David Zhang共话秋冬应如何选择好搭的饮食、运动、生活等方式，让脆皮职场人都能够把自己的状态救起来。

从火遍全网的抗炎食谱解析到全谷物营养，顾中一老师真诚细致地给网友们提供了专业解答，事实上，“贴秋膘”是可以抛弃大鱼大肉模式，变得更健康一点的。同时，从营养学的专业角度，顾中一老师也与OATLY的大当家David为网友们深入浅出地科普燕麦的技术升级，燕麦奶的各种小知识，以及各自与OATLY的故事。

此外，顾中一老师也和David一起搭配出有时尚感的、氛围感的不同风味的燕麦拿铁，启发了不少人对OATLY燕麦奶搭配的灵感。

在这波与消费者的沟通中，OATLY不只由产品来呈现，在大促期间不强行卖货，而是选择更适合品牌与用户的营养专家，与品牌总裁一起诚挚分享有用的知识，为广大用户粉丝的健康营养做到真正的“加满分”。

3 给「品类」更多的可能性，OATLY是认真的

从产品到传播，OATLY这一路走来核心策略，是始终坚持对地球友好，让消费者做主角，并且倡导一种有益个人身心健康、地球环境可持续发展的生活方式。

基于这样的品牌理念，OATLY产品系列、品类细分的长板还在继续加固，OATLY即饮式燕麦饮新品也在直播间亮相。就是在这样的品牌向上生长过程中，OATLY还邀请营养专家们，用通俗的语言共同编写关于燕麦与燕麦奶营养知识的OATLY健康小书，希望能够带给众多消费者用户更多营养健康的力量。

顾中一老师通过现场对OATLY健康小书的翻阅和了解，也给在线好奇这本小书的网友们给分享了相关的专业见解：从健康饮食方式来讲，燕麦的营养价值还是很高的，从人体所需能量来说，燕麦奶它也含有可以提供能量的碳水化合物，对乳糖不耐受的人群在想喝一杯奶咖的时候，也非常友好。而且，在燕麦奶加工过程中，淀粉分解成糖，带来天然甜感。因此，燕麦奶也是一个还不错的健康选择。