文丨阑夕
刚刚落幕的微博超级红人节与被誉为「网红之都」的成都气质显得格外相衬，除了各业界和媒体悉数到场外，各展馆间还充斥着为见红人而来的粉丝身影，即便身处这所被公认为「慢节奏」的城市，人们依然能够毫不费力地感受到他们的热情。
这番景象或许对于红人节而言并不算陌生，自网红经济概念面世到生长出繁盛枝芽，产业的兴盛赋予了网红大V们日渐高涨的影响力。但不同于野蛮增长时期的是，随着宏观环境——即流量红利触顶——的变化，进入下半场的内容领域早已不再将单纯的增量作为主要议题，取而代之的则是精细化运营。
这便是MCN在过去数年得以随着网红经济顺势崛起的逻辑，行业趋于成熟的标志之一，在于业界是否能为「提高效率」这件事打造相对统一的标准，所以放在内容领域上，未来成功的网红大V，其背后的运营者必然是职业化团队而非个人。
运作规则上的更迭，进一步巩固了MCN在整个生态中所扮演角色的重要性。几年前的产业蓝海让各路MCN纷纷入局跑马圈地，彼时仅是与微博达成合作关系的机构数量便已突破了一千，但看到一个可行的商业模式并不意味着所有人都能分到肉吃，随着流量红利的退潮，MCN在过去一段时间都在面临着变现模式单一的困境。
因而那些储备不足的人，自然会在这时成为了「裸泳者」。
MCN早已经历了以内容吸纳流量为主要目标的阶段，如今市面上多数机构苦于寻求变现路径上的突破，在本次超级红人节的「生态V价值」变现赋能论坛中，人们发现了一个崭新的身影「大眼互娱」，大眼文化集团商业产品中心总经理郭旭分享出了大眼文化对于MCN未来走向的理解：整合。
事实上，大眼互娱作为大眼文化集团在红人板块的布局，在上半年刚出道就已经获得了亮眼的成绩。过去4个月时间里，大眼互娱共签约孵化出了60多个百万级红人，汇集了超过7000万的年轻女性粉丝。
仅在本次微博红人节上，其机构和旗下红人斩获19项大奖，涵盖美妆、美食、旅游、运动、商业等多个领域，成为红人节最大的黑马MCN。
以美妆、美食等领域为例，这两者依靠着强大的流量和变现优势一直都是垂直品类中的焦点牌，受欢迎意味着更激烈的竞争，大眼互娱作为新入场的玩家能够在如此短的时间内为自己博得一席之地，其背后原因值得深究。
当变革发生时，行业里才会有更多新鲜血液涌入的可能性，网红经济的生态经历了重重迭代，每一个阶段其实都会对行业规则进行改写甚至是重新洗牌，这种变化会为新玩家带来入局的机会。
对于MCN而言，单一的变现模式显然已经无法满足供需两端的诉求，而在大眼互娱的设想中，MCN已经站到了继流量储备、变现探索之后3.0时代的入口，经历了层层淘沙，当行业普遍认为MCN大局已定时，大眼互娱俨然以一副黑马的姿态出现在了公众视野中。
正如大眼互娱总经理邢川对于MCN3.0时代的理解，「如果说16年以前的MCN1.0阶段是内容混战阶段，以内容换取流量。那么16-18年是MCN逐渐发力、走通商业模式的2.0阶段。但当下的MCN3.0阶段不仅意味着变现模式的多元化，还包括MCN服务的升级，全链路、消费闭环、产业化是这个阶段的关键。」
而大眼互娱如此快速的崛起得益于大眼文化集团的实力背景与基因。在微博「521美妆博主大赏」中，大眼互娱依托大眼文化集团的雄厚资源将活动打造成了美妆领域甚至是整个微博的热搜事件，这既是对现有高影响力美妆博主的升级，也有益于大眼互娱发掘更多领域中的潜力股。
与此同时，是大眼互娱在精细化运营、热点营销等能力方面的卓越表现，以女性消费为核心，大眼互娱通过红人种草化妆品深耕内容营销和内容电商，帮助粉丝群体更精准地寻找符合自身调性的产品，成为帮助品牌与消费者之间建立情感连接的一座重要桥梁。
从基因上来讲，大眼文化集团旗下负责明星艺人业务的大眼娱乐在此前就拥有不俗的表现，截至目前，大眼娱乐已经与百余位国内知名艺人、艺术家签订了新媒体独家经纪约，获得多位国内艺人及韩国艺人的独家商务权，并与超过200位艺人建立了深度合作关系，在明星业务层面稳居业内领跑阵营。
基于此，一衣带水的大眼互娱坐拥成熟业务能力、丰富品牌资源及可观行业声誉，在相较于明星业务更加「低维」的红人业务层面自然表现的轻车熟路。
要知道MCN作为一个舶来概念，这种将明星经济产业模式几乎原封不动地搬进互联网场景中的行为在最初并不被人看好，直到从海外到国内的各内容平台，通过实际行动证明了个人IP在网络中的可行性，才在这面密不透风的墙壁上凿开了一扇窗口。
至于大眼互娱在MCN 3.0时代的整合战略，更像是对红人大V变现上的另一层赋能与升级。从现象级的「521美妆博主大赏」活动的举办，到一手打造2019微博美妆榜单的唯一新面孔@男闺蜜尚淼，种种迹象表明了在MCN的圈子里，如今能够筑成产业壁垒的不再是机构本身所具备的威望与资历，而是IP和它所带来的忠实流量，以及与前者呼应的变现模式上的突破。
同样以@男闺蜜尚淼为例，正是在大眼互娱的资源加持与运营赋能下，其微博粉丝从10万增至250万仅用了短短半年时间，更荣登微博时尚美妆榜第一，多次登上热搜榜单，话题引发全民热议，快速晋升为美妆领域的超级现象级IP。
这无疑是大眼互娱熟稔IP打法的一个最好例证。
总体来看，在大眼互娱的背后，大眼文化集团已经形成艺人IP、红人IP、内容IP三个内容品类，并构建了整合营销、红人电商、淘宝直播团队、独立化妆品品牌、线下商店等五大商业变现能力，帮助IP打造从吸引流量到商业变现的完整闭环。
大眼文化集团在本质上已经构建出了一个以IP多元化变现为核心的泛文娱内容生态。
至于大眼互娱所布局的美妆和生活方式两大品类所蕴含的澎湃商业价值早已得到了业界认可。根据前瞻产业研究院的数据显示，预计到2020年美妆领域整体市场份额将突破4300亿元，更重要的是以90后、95为代表的年轻群体已经成为绝对主力消费群体，2018年95后美妆消费增长347%，连续3年保持3位数增长。
得年轻人者得天下。
站在生活方式品类背后的，则是中国如今已经多达3亿的新中产阶级群体，这一主流消费群体消费观念跨过了使用价值和低价的需求，「开始愿意为生活质量、健康、品味买单，愿意为高品质生活支付一定的溢价」。
微博CEO王高飞在红人节开场的演讲中提到了流量属性从公域到私域的趋势，如果说眼下熟人社交产品中最好的私域流量平台仍然是微信的话，那同样拥有能够运作私域流量各要素的微博则是社交媒体平台中的佼佼者。
MCN选择平台的重要性不言而喻，王高飞的一番话已经向外界传递出了微博未来会足够重视私域流量的信息，大眼互娱发展初期选择以微博为核心，则是另外一种顺势而为。
在超级红人节中，大眼互娱以时尚美妆和美食板块组成的线下空间实体店，预示着这种商业模式上的整合不仅体现在线上，线下体验也成为消费极其重要的一环。
基于变现模式的多样性，大眼互娱在艺人IP、红人IP、内容IP领域的各项业务并驾齐驱，立足于微博平台的优势，多平台扩张势在必行。
作为业界新人的大眼互娱在极短的时间内跻身MCN行业佼佼者，成为了新晋MCN机构突围的典范。从资源背景到商业模式上的探索，聚焦于新女性消费的大眼互娱选择了极具商业价值的时尚美妆和生活方式两大品类，并汇集了一批优质的内容创作者。涉足掘金领域，捕获精准群体，大眼互娱在内容流量以及商业变现上都释放出极大潜能，对今年想要新入场的MCN，大眼互娱的高调入场对其带来了新的启示。
