市场遇冷,强强联手是破局之路吗?

市场遇冷,强强联手是破局之路吗?
2020年01月19日 22:34 阑夕

前段时间,华为公布了一组数字,宣布2019全年出货量达2.4亿台,5G手机出货690万台,MateX也Coming soon……新技术诞生,智能手机迭代,为紧张的流量市场带来一些生机。

有限的新增流量抢夺战,带来更高的移动服务生态要求,需要硬件、系统和内容上的三重升级,这也为激烈竞争的信息流领域带来一些变数。

时至今日,信息流仍然是最主要的内容呈现方式。有数据表明,截止2019年上半年,用户使用时间增长最快的应用是新闻、视频、短视频等信息流类应用。同时,2019年中国信息流广告市场宣布突破1000亿人民币,预计2020年会翻三倍,接近3000亿人民币。这么大的蛋糕,自然也没有人愿意错过。

△信息流产品的增长备受关注

2020年1月3日,华为终端云服务生态合作颁奖典礼上,华为把年度优秀合作伙伴、年度最佳用户增长团队、最佳内容合作伙伴奖三大奖项都颁给了凤凰新闻客户端——一个具有原创特色的信息流产品。

当一个手机厂商宣布和信息流客户端之间成为最佳合作伙伴,说明什么?这背后是信息流战场的新变化,流量红海到存量时代下,“手机厂商+互联网企业”强强联合的新模式。

什么是信息流“最后”的诱饵?

信息流市场的增速惊人,怎么最快地吃下这块蛋糕,怎么守住手里的盘子,也考验着每一个互联网企业。从算法革命,到逐步回归内容为王,时至今日,内容质量仍然牵动着每一次信息流消费的神经。信息流之争的背后,仍然是内容消费领域的博弈。

背靠凤凰系资源的凤凰新闻客户端,在内容上拥有天然的强大优势。在大事件期间的频繁发声,让其在具备一定内容消费能力的用户群体中,有不小的影响力。面对千禧一代的崛起和他们强大的内容消化能力,凤凰新闻客户端近年也来一直在加强自身和千禧一代用户的联结,做起来原创内容矩阵。

原创内容两手抓。信息流正逐步向可视化、动态化升级,凤凰新闻客户端也将栏目进行可视化迭代,譬如对娱乐频道的王牌栏目《非常道》进行升级,并推出了《我们私聊吧》等多档视频栏目,结合当下娱乐内容,多个易烊千玺、范冰冰短发等话题频上热搜。

△《非常道》易烊千玺登热搜

另一方面,也将平面栏目升级为视频栏目,丰富内容信息承载量,弱化用户消费压力,让用户轻松满足内容需求。例如《大鱼漫画》此前就在漫画的形式上,突破升级推出视频节目《大鱼动画》,用简单的语音配合特色鲜明的海外时事。

基于强大的内容优势,凤凰新闻客户端早于2017年华为Mate10负一屏加入信息流开始,便与华为开始了合作。到了2018年,凤凰新闻客户端就已经成为华为自研浏览器首批上线的合作方之一。

这种合作是双赢的。对于华为来说,手机用户能够在浏览器中更方便的看新闻原创内容,增加了手机的使用时间和粘性。对于凤凰新闻客户端来说,优质的分发平台也能够吸引更多来自华为的用户。

这种良好合作模式的“滚雪球”效果会越来越明显。据悉,日后二者在信息流领域还有更多动作。

把握“基因共鸣”,才能把握存量用户不流失

尽管市场都认为移动红利已经消耗殆尽,但是在中国有近9亿网民,红利永远不会真正的消失,而是不停迁越。

表面来看,智能手机行业的增速虽然放缓,但实际上使用智能手机的人是越来越多,而且每天的使用时长也在稳步增长。过去一年,56.1%的人使用手机的时间比以往要多。2019年上半年,用户日均使用时长5.59小时,环比增长4.3%。

用户和手机的联系也发生迁越,从简单的通话、短信交流,发展到通过手机获取资讯、购物、社交。其中使用时间增长最快的应用是新闻、视频、短视频等信息流类应用。

当获取新用户的通道被逐渐关闭,那么如何伺候好手里的这批用户,不流失到竞争对手那边去,同时在有限的红利市场中,尽量多地抓住具备“基因共鸣”的目标用户,成为了智能手机厂商在移动互联网下半场存活质量的关键。

“基因共鸣”的背后,是类似定位和目标用户的共鸣。凤凰新闻客户端由于独特的媒体气质,一直比较吸引追求品质、气质的一二线消费人群,这与华为尤其是高端线的定位非常匹配。

选择看新闻客户端的用户,以及使用华为手机的用户,本身就存在高度重合,二者的内容消费偏好共鸣高,合作是用户需求带来的必然结果。这种组合,“气质这块拿捏得死死的”。

这也使得,凤凰新闻客户端从2015年开始,就与华为手机展开了预装合作,并取得不俗成绩。2016年11月,二者合作深入至华为应用市场,并在2019年与华为ADS平台达成合作,不仅仅在华为ADS平台进行优化视频后5s静图、还通过华为原生和多种图片格式进行精细化投放运营。

△凤凰新闻客户端和华为的合作

他们把目标锁定在高收入、高学历、高消费人群,通过建立新闻行业人群包、高质量人群lookalike包来覆盖更广的潜在人群。这些精准投放,帮助凤凰新闻客户端控制了成本,并进行长线获量。

△凤凰网副总裁金明岩

这种互联网和硬件深度捆绑合作的形式,直接给凤凰新闻客户端带来了日活用户的显著增长,据凤凰网副总裁金明岩透露,2019年12月,凤凰新闻客户端华为日均活跃用户较2019年年初增长53%,日均新增用户较2019年年初增长68%。

融合、合作和创新,未来还可以做些什么? 

除了在原创内容和渠道营销上的创新追求,在和华为合作的过程中,凤凰新闻客户端也与华为实现了在营销等各方面的尝试。

除了线上营销,凤凰新闻客户端的和华为的营销也从线上走向线下。2019年底,凤凰新闻客户端发起了今年21世纪10年代的“再见我的10年代-时光邮局”的活动,其中营销快闪点就设立在华为智能生活馆(上海爱琴海)。

借助2019年底这个特殊的时间节点,与2010-2019这整整10年做个有仪式感的告别,同时许下未来愿望,很符合双方的“人设”。

毫无疑问,存量用户市场依然具有许多创新和增长空间,只是看企业是否能够真的能根据用户需求的升级而不断创新。在这一点上,凤凰新闻客户端也通过了自己的内容创新能力、营销技术手段,为手机厂商和互联网企业共同进行信息流尝试建立了不错的先例。

从流量红利到存量市场,市场的转变意味着竞争的颗粒度变小,而跨界的合作变得越来越多。

流量并没有变少。相反,用户在移动互联网上所发生的行为、迸发出来的新需求、以及其背后带来的商业价值反而在不断增加。当全局市场的消费能力刷新,原先的内容生产方式和运营方式自然要进行相应的变化和升级,也需要推出更多差异化的、更对新时代用户口味的内容。

可以想象的是,这样的1+1>2的手机厂商与互联网公司的强强合作在未来会越来越多,融合成为了互联网下半场的中心思想。

在这一点上,凤凰新闻客户端和华为想到了一起去,双方的最终落脚点都是如何能够更好的满足用户需求这一点上。相信在很快,双方基于用户,紧接着进行一系列的合作、融合和创新,能够构建出一个全新的软硬件相结合的信息流生态。

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