春节红包的新战场

春节红包的新战场
2020年01月22日 11:01 阑夕

春节要做什么?现在除了看春晚、吃年夜饭、拜年,还要先来集个五福。

从2016年的「好友送福」、2017年的「AR扫福」、2018年的「福字传情」....五福越玩越有新花样。

如果你在微博上搜索#行走的敬业福#,会发现李佳琦都参与到今年的集五福活动中。在直播过程中,李佳琦会一边带货,一边帮新春福气品牌写福字给观众扫。看过李佳琦采访的都知道,一年365天他做了368场直播,他不敬业谁敬业。

品牌方也在这次直播中坐上了「带货火箭」。10秒钟就售出了20000箱安慕希酸奶、可口可乐纤维+共售出12500瓶,较同款历史销售峰值增长1938%……

这说明,直播、微博等一系列平台的带动下,参与集五福的人越来越多,活动才进行到第二天,就已经有近500万人人集齐五福!

但支付宝已经早有准备。以往的集五福只是跨界联名,但今年集五福除了单纯的扫福字以外,今年有十几家品牌还和支付宝合作推出了更好玩的尝试。

星巴克可以扫其logo,而扫可口可乐瓶身的福娃、以及安慕希瓶身2020,也有可能获得额外的福卡。

除了五福,这些品牌所带来的优惠更吸引人。支付宝通过小程序轻店、AR扫一扫等技术,让品牌深度参与进来,消费者和品牌真正实现「有福同享」。

可见,今年的集五福是越来越好玩了。那么下面就来看看,到底怎么才能够最快速得集满五福,这些品牌到底带来了哪些优惠,哪些隐藏在背后的新关卡和玩法是怎样的?

每一张福背后的隐藏彩蛋

隐藏彩蛋依然在今年的集五福里出现。

在扫福字得到的福卡背后,只需点击福卡右下方「翻转」按钮,每张福卡背后就有一张「刮刮卡」。

刮开「刮刮卡」会发现这背后是合作品牌提供的各项优惠。

包括冷酸灵等美妆护肤、日常洗化用品等大品牌带来的店铺优惠券;30元起饿了么券包、可口可乐10元优惠券等多种美食大礼等等。

这背后是支付宝里小程序和轻店的助阵。在支付宝小程序年度峰会上,支付宝小程序公布了最新的成绩单:支付宝小程序已累计上线100多万个小程序。

用户拿到礼券后,可以在轻店里面选择是到线下店。其中的一些券可以到线上天猫店,或者通过饿了么下单送货来兑奖,非常方便。

而对于品牌来说,用户不管在哪个渠道兑奖,信息都会作为后续可触达,可激活的福气资产沉淀在轻店,产生营销价值。

去年,全球有4.5亿人在支付宝扫福集福,中国人把「福」带到了全球56个国家,今年还有30多万个全球商户主动张贴福字,号召大家一起集福。

不仅集五福,更是玩五福

从2016年到2020年,五福已经早就仅仅局限在支付宝之中,今年五福IP正式对外开放让给支付宝对「福」的内容进行了延伸。

更多的核心品牌可以参与进集五福的联动,形成了「新春福气品牌」计划。不同的品牌,会带来不同的福,通过这种交融结合消费者对福的不同理解,增加了品牌宣传的力度和渗透率。

平安银行这次拿出了不小诚意,在五福的抽奖活动里直接拿出了价值3万的「黄金大礼包」。

不仅如此,在传播上平安银行更是毫不吝啬,他们的品牌海报登陆了上海、深圳、杭州等地的机场、高铁站、公交站,让每一个回家的游子都能感受到「平安是福」。

除了线下投放,在社交媒体端及支付宝端内,双方也将一同打造「传家宝」互动H5,测试传家宝福气值,在春节前夕这一时间节点,传递浓浓的亲情年俗味。

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此外,在安慕希和五福的合作里,通过支付宝AR扫安慕希的瓶身上的2020,除了领取福卡外,还会进入心愿瓶的小程序。

据支付宝公布的数据显示,从2016年2亿用户参与,到2019年第四届五福4.5亿用户参与,增长125%。过去5年,共有388亿人次参与。每三个中国人中,就有一人「扫福」、「集福」。

通过和支付宝的合作,结合这些品牌本身的资源,相比去年,集五福活动得到更快、更大范围、更大效益的传播。

品牌跨界合作的新标杆

传统文化随着现代科技的加持正焕发着新的光彩。

现在的手机收发红包代替了曾经过年时候发压岁钱;曾经置办年货变成现在的直播+网购;曾经的「写福贴福」也衍生出了现在的支付宝AR集五福。传统文化和科技正在不断的结合,创造出更新颖的年味。

支付宝集五福产品经理冠华回忆支付宝发起集五福的初衷,「福文化的内核就是家,五年前我们做五福的初衷就是想唤起大家对于家和团圆更深的情感」。

对于中国人来说,集五福不仅已经成为了支付宝每年的标志性活动,也成为了继春晚后,中国人过春节又一个新的群体性行为。

「福」字本身,就在写法上经历了多种变化。「视频拜年、云购年货、扫五福送祝福、发电子红包、举家出游过新春等,都可以成为欢度春节的新方式。和全家人一起集五福,也是中国人关于家的美好生活向往。」北京大学教授肖婷这么说到。

此次伴随着支付宝的技术成熟、以及创新的营销方案,让人很期待最后这些营销案例的成绩。但可以确定的是,及时上车的品牌一定不会失望。

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