【阅读】商业的底层逻辑是什么?|用减、除法理解商业世界

【阅读】商业的底层逻辑是什么?|用减、除法理解商业世界
2023年02月03日 19:40 海岳数科

假设五年内,中国手机市场的总需求为3亿部,已知中国有OPPO、vivo、小米、华为、苹果、三星等10家手机公司,如果平均分配的话,每家公司可以分得3000万部、每年600万部的指标。

但是,这么分,肯定没有人愿意,每一家公司都想要多分个几百万部,所以这就产生了市场竞争,用公式来表示就是:

100%-小米份额-华为份额-苹果份额- OPPO份额- vivo份额-其它公司份额=空白市场

这个时候,我们就可以把它们看成是在同一个维度上瓜分同一块蛋糕,它们之间实际上就是同维竞争的关系。

除法竞争我们就代入公司内部的竞争来看。

假如小米想要开发小米14系列,雷军给拨了10个亿的款子,下面的ID设计部门、影像部门、处理器部门、MIUI部门、散热部门等等N个部门(以上部门是瞎扯的,不代表真实部门)就开始和雷总说了,消费者比较注重外观ID设计,今年我们要用新材料、新设计,要3个亿的预算;影像部门就说了,我们今年要和索尼研发0.95英寸的全新传感器,还要和莱卡调校新的色彩,至少需要4个亿;处理器部门又说了,我们计划在小米14上首发新的澎湃SoC、影像芯片、电源芯片,最少需要7个亿的预算,你看,到这里预算就已经不够了。

如果按照减法竞争的方式来分配款子,那肯定没办法推进项目,那怎么办呢?可以试试除法竞争的方式,让各个部门和自己竞争,让他们算一算自己项目的产出投入比,当部门负责人算一下自己部门的产出额/投入额能够大于2,就可以要到自己计划书中的预算款了,这样,大家竞争起来就是和自己的营收变现能力做竞争了,属于不同维度上的竞争关系。

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