背靠IEG多维度发力 企鹅电竞“突围”下半场

背靠IEG多维度发力 企鹅电竞“突围”下半场
2020年01月19日 23:07 游戏观察

游戏直播行业的2019,精彩纷呈。

2019年1月,企鹅电竞从原先隶属的腾讯CSIG事业群被划入了IEG事业群,背后是腾讯借力企鹅电竞,直接进场的信号。

2019年3月,熊猫TV正式破产清算,在全民TV倒闭,龙珠转型后,又一个此前的主要玩家选择了退场谢幕。

2019年年中,一方面是快手宣布正式进入游戏直播这个领域,开始实行签约制,一方面是斗鱼终于圆了上市梦,成为虎牙后这个产业第二家的上市公司。

2019年年末,B站用8亿元的价格拿下了S系列赛三年的独播权,同时又以高薪签下与斗鱼合同到期的冯提莫,而无论是冯提莫还是独家的赛事版权,都是B站向外释放的对于游戏直播的野望。

有人退场,有人进场,游戏直播产业看上去并未伴随着双巨头格局的确立走下舞台,镁光灯反而越来越聚焦。

这个行业的发展空间还存在吗?如果存在那么谁又会成为第三个巨头?变数依旧在。

1、游戏直播用户、产值远未饱和

从产业的发展空间去看,游戏直播这个产业到了今天依旧存在着巨大的增长空间,我们可以分两个角度去谈,一个是用户规模,一个是商业空间。

在用户规模上,根据快手官方发布的数据显示,截至11月底,快手游戏直播的日活达到了5100万,这个数据远远超过了斗鱼与虎牙在移动端的日活之和。

快手的这个数据对于游戏直播行业而言是一剂猛药,区别在于你如何看待这个数据,有人认为是一个强烈的竞争者,有人认为是一个行业的共建者。

其中,斗鱼认为快手对于自己不存在威胁,斗鱼CEO陈少杰在今年8月回答分析师提问时表示:“目前整个游戏直播行业的赛道足够大,可以容纳多家公司一起把市场继续做大,可能快手会带来一些更下沉的用户。”

对于斗鱼而言,财报显示斗鱼在Q3的平均月活是1.636亿,同比增长幅度是14.7%,这个幅度的增长其实已经可以看到游戏直播产业进入了缓慢增长的时代,整个行业都需要探寻增量的市场空间。

快手是答案之一,相比于斗鱼、虎牙、企鹅电竞这些重度游戏直播平台,快手的游戏直播用户显然更加轻度娱乐化、同时下沉市场的占比更多,这些用户就是增量的所在。

因此,从快手的发展就可以看到,其实用户规模上,游戏直播产业还有着很大的空间去挖掘。

在商业空间上,同样有着很大的空间去探索。

根据斗鱼招股书,斗鱼直播上礼物打赏平均排名前五的分区分别为其他游戏(独立游戏、小众游戏等)、颜值、绝地求生、户外、英雄联盟,分别占比24%、24%、11%、10%和7%。

但值得注意的是,到2019年Q2,斗鱼游戏直播板块贡献的用户观看量,占平台总观看量的80%以上。80%的观看量在游戏上,但颜值和户外两大板块贡献了34%的营收。

另外一方面,欢聚时代的Q3财报显示移动端平均月活用户为1.037亿人,其中YY平台为3990万人,虎牙平台为6380万人。虎牙的移动月活比YY多了2500万用户,但在营收方面YY的直播营收约28亿元(去除虎牙、Bigo),虎牙的营收为22亿元。

仅仅在用户打赏一项上,游戏直播相比于娱乐化的直播就存在着很大的差距,可以说整整一倍。而我们知道,用户打赏只是游戏直播的一个商业模式,与游戏产业的联动,对游戏产品越来越强的重要性,都透露着游戏直播平台的商业空间远远没有被挖掘出。

因此,游戏直播产业的空间还有很大,这个产业远远未到饱和,激烈的竞争并不会伴随着双巨头的上市,熊猫等玩家的退出而终止。

2、不一样的竞争环境,企鹅电竞如何突围?

竞争只是换了一种形式存在,从以前单纯的挖角大主播跑流量变更为全方位的竞争。而在这场全方位的竞争当中,企鹅电竞这个背靠腾讯IEG的平台正逐渐显示着自己的优势所在。

在顶级大主播方面,目前企鹅电竞有AG超玩会梦泪、Sky李晓峰、德云色、沫子、耀神、韩跑跑等一众或外部加盟或自己培养的主播,而企鹅电竞的头部KOL在2019年的用户观看时长超过1亿小时。

在资源方面,2018年当企鹅电竞尚未并入IEG时,就已经与IEG旗下的各个项目组展开了深度的合作。如在梦泪加盟企鹅电竞时,《王者荣耀》在官网、官方微博上对梦泪的首播都进行预告,最后更是在游戏内进行了推送,这是《王者荣耀》首次拿出如此之大的资源去预告一位主播于某个平台的直播。

再比如,企鹅电竞成为全直播平台内首个联动游戏、主播与粉丝的直播平台,在《穿越火线》手游“战争风云”玩法中,用户可以通过送礼物的方式改变企鹅电竞主播的游戏环境,例如人造轰炸区、召唤空投、坦克等。

在将企鹅电竞列入IEG最核心的业务之一后,IEG也开始陆续将最顶级的资源向企鹅电竞进行导入,使得企鹅电竞在产业链上下游的联动上变得愈发的紧密,其中最为受益当属企鹅电竞的头部主播。

比如《和平精英》主播冷宴华在腾讯游戏家盛典上拿下“最具人气主播”奖、沫子被官方认证“绝地求生一姐”,还在ChinaJoy期间化身为腾讯游戏首席探索官等等。

在今年S9期间,企鹅电竞以德云色为代表进行了直播间二路解说,整个S9期间累计观看人次达到了6.67亿次,甚至比一些平台的官方直播间的数据都高。德云色独树一帜的“相声”式解说也由此受到更多玩家、用户的追捧,而这离不开企鹅电竞对德云色的资源倾斜与宣传包装。

同时,在2019年企鹅电竞几乎做到了对腾讯旗下热门赛事的全覆盖,成为全网赛事资源最丰富的平台之一。

在泛娱乐方面,企鹅电竞“户外一哥”帝师在2019年带来了对秦奋、林丹等明星大咖的专访节目,这些意想不到的采访嘉宾及内容引来了全网关注。

在帮助主播“出圈造星”方面,去年9月份,企鹅电竞邀请了宝石Gem来平台直播,不久之后主播沫子联动宝石老舅的《吃鸡Disco》横空出世,在“吃鸡界”引起巨大反响。

此外企鹅电竞在去年12月份与QQ音乐联手推出《企鹅最强音》歌唱大赛,发动企鹅电竞全平台所有有音乐歌唱梦想的主播参加。

而与QQ音乐合作的另外一个动作是推出“企鹅游戏音乐人计划”,为AG梦泪(王者荣耀),小智(英雄联盟),冷宴华(和平精英),沫子(绝地求生),金禾(梦工厂)5位头部KOL定制个人专属单曲,实现“游戏+音乐”的联动创新模式。

值得一提的是企鹅电竞在公会共建生态方面的努力。公会对于当下直播平台的意义不言而喻,虎牙能够在斗鱼有流量上差距却比斗鱼早上市的主要原因就是虎牙继承于YY的公会体系给虎牙带来了更高的营收,而斗鱼在2018年也开始了公会体系的搭建,在引入公会后的首个财年,斗鱼营收近37亿元,同比增长94%。

同样意识到公会对直播平台的重要性,企鹅电竞在2019年通过“战略公会计划”进一步加深与公会之间的合作。企鹅电竞在授权公会自主签约数百名优质潜力主播的同时,更是将腾讯矩阵式流量向公会培养主播开放,使更多潜力新人主播崭露头角,从而实现合作互助,携手并进。此举也使得企鹅电竞目前已经成为了各大公会为旗下主播选择平台时的首推平台之一。

正是得益于在综合实力上的打磨,2019年企鹅电竞的注册主播数量超过了100万,月活用户达到了5500万,同比增长65%。付费用户、营收均达到了同比100%的增长,观看时长也同比增长了35%。

3、展望2020 “游戏”又开始了

展望2020年,在赛事资源方面企鹅电竞拿下2020年英雄联盟LPL(S级)直转播权,该权益包括LPL联赛2020年全部场次的版权和2路OB的制作权。

恰逢LPL连续两年拿下S赛冠军,冲击3连冠的时刻,同时加上今年S10也将在中国举办,《英雄联盟》的赛事热度将会持续走高。

此时拿下LPL赛事S级直转播权对于企鹅电竞而言意义重大,借助这个S级的权利,平台内的《英雄联盟》头部主播德云色、小智、小漠、阿布、王稳健、ss17等均有机会借助赛事再上一个高度,将独具特色的直播风格与赛事融合,从而创造行业内独此一档的解说外,还能将更多赛事粉丝、用户卷入直播间。

不仅如此,据西卡所说,在二路流的解说中德云色将先在自己直播间直播,累积经验,等事情走顺了之后会逐步升级,自己搭台子解说、演播厅解说,甚至是到官方解说台解说。

除了赛事资源外,据Gamewower了解企鹅电竞2020年的另外一个重要计划是落地城市,打造城市合伙人概念,以此帮助主播更好的成长,发展粉丝经济。

而无论是重金拿下LPL的S级权利,还是城市合伙人概念,企鹅电竞的综合实力均将再提升一个台阶,逐步构建一个更加完善且健康的生态。

对于企鹅电竞而言,游戏直播的竞争才刚刚进入下半场,这个市场的容量还有巨大的空间,无论是用户规模上还是产值规模上,这个“游戏”才刚刚开始。

与行业上半场跑流量阶段不同,下半场是一场截然不同的竞争,从野蛮粗暴到精细化运营。借助“创新求变、赋能未来”的发展策略,背靠腾讯的强大资源,企鹅电竞这股“新势力”的未来可以期待。

2019年是游戏直播的分水岭,一些老人退场,又迎来了一些新人,这是产业的自我净化,也是产业变革进入下一个阶段的信号,游戏直播这条赛道再一次对所有人敞开。

财经自媒体联盟

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