《宝可梦大集结》海外霸榜,大厂出海的阳谋

《宝可梦大集结》海外霸榜,大厂出海的阳谋
2021年09月23日 21:14 游戏观察

扬名大于更多创收

9月22日,《宝可梦大集结》手游2小时登顶了超过65个国家和地区的游戏免费榜的新闻开始了刷屏。有Switch版2个月900万下载量的珠玉在前,这个成绩其实也在预料之中,更何况上线5年多《Pokémon GO》能够长期进入多国畅销榜TOP 10,足以证明宝可梦IP在全球市场的号召力。

更值得关注的是,大厂大工作室依靠强劲的研发能力结合国际知名IP,强强联手出海的明牌打法,腾讯天美工作室继《CoDM》后通过《宝可梦大集结》再一次践行了这个套路的成功,网易《哈利波特:魔法觉醒》国内成功之后对于海外也在磨拳擦掌。

撇开游戏类型和商业模型的差异,能够做到《原神》这样依靠原创IP畅销海外的毕竟少数,通过合作专注于研发、依靠国际IP吸引前期关注,这种出海思路可能会被越来越多厂商效仿,围绕IP的合作与竞争进入新的阶段。

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出海的重要性已经无需多谈,即便是在国内游戏时长举足轻重的头部厂商也在积极行动。网易提出了希望未来海外市场收入50%的小目标,腾讯Q2电话会议中提到海外游戏贡献了25%的收入,同比增长37%,增速高于国内。

而出海模式上,一些有能力的厂商原创游戏出海往往会选择自研自发一手抓,比较典型的就是SLG品类。这个模式的好处在于通过对于当地市场的把控,可以积累经验总结方法论,积累海外发行的能力。代价则是不菲的成本投入,在此前《出海、出海还是出海?》一文中游戏价值论提到,在销售成本普遍激增的当下,出海甚至让一些企业出现营收增速不及成本增速,净利下滑的情况。

另一个模式则是通过与手握知名国际IP的厂商们合作(包括一些传统游戏大厂),国内作为研发,交由他人进行海外运营发行。这个模式的盛行,除了想要通过IP 为产品保驾护航外的需求外,也包括现阶段传统3A大厂集体向手游靠拢的需求。

除了商业收入的考量,IP的热度是需要维持和不断注入新的活力,这有赖于持续不断推出新的产品和跨界培育。对于这些传统大厂而言,手握多个系列IP,集中精力在自己原本擅长的领域和平台,对外以合作的方式维系甚至增加IP的热度来获得开发时间和资金是个双赢的做法,因此我们也能看到育碧、暴雪、EA等公司都在对外授权IP手游的开发。

值得注意的是,在这样的模式中,国内厂商们的竞争其实站到了同一起跑线。以腾讯为例,《CoDM》国际服交由动视暴雪负责,而《宝可梦大集结》海外运营也是TPC(The Pokemon Company)负责,电话会议中其提到“在国内市场,我们的QQ和微信游戏平台主要是做分发和内容,而国际市场我们则主要以内容为主。去年,我们投入了3倍的人力与财力进行不同平台游戏的开发,包括手游、Xbox、PC、Switch等。”

这也意味着在国际合作中,研发硬实力的比拼成为了关键。想要获得IP方的认可,首先要证明自己的研发能力。

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之前关于《哈利波特:魔法觉醒》的分析中游戏价值论提到,无论是学院模式的思路以及社交玩法的铺开,包括核心战斗的打磨,正奇(创新)结合,网易希望通过各种自己擅长的方式来保障游戏的成功率,以此自己有能力在“3A大作转手游”的浪潮中占据一个位子,来赢得更多认可和合作。。

天美也是如此,《CoDM》和《宝可梦大集结》都是从工作室擅长的品类出发,例如后者是由开发《Arena of Valor》(《王者荣耀》国际版))的天美J6工作室负责研发。

注重IP还原的同时,通过对moba原本的设计做减法,取消了装备等元素,对地图结构的修正设计,使游戏对局更轻松,节奏也更快,同时强调团队策略得分。《宝可梦大集结》手游上线引爆海外市场的背后,除了宝可梦IP本身的号召力,游戏降低门槛、更加轻松上手的做法也让游戏扩圈,从爱好者向更多大众休闲玩家辐射,形成更强的影响力。

这里我们可以总结出现阶段这套国际IP强强联手阳谋的两个特点:研发一部分创新加做自己擅长的事、产品口碑和用户影响力高于商业收入。

《CoDM》和《宝可梦大集结》都是走低ARPU、高DAU的路线,对于天美而言,出海起步阶段扬名大于更多创收,即在付费点设计上优先考虑保障用户体验。这一点其实与上文相呼应,国内厂商首先需要证明自己的研发能力和在海外提升口碑,以此赢得更多合作。

今年7月,天美获得了Mobile Game Awards年度最佳开发商奖项,这是天美继去年之后再次获奖。《CoDM》发布同年被Google Play Awards评为年度最佳游戏、年度最受欢迎游戏、年度最佳竞技游戏,还被素有“游戏奥斯卡”之称的The Game Awards(简称TGA)评选为年度最佳移动游戏。这是对海外市场对天美研发能力的肯定,而非商业创收能力。从另一个角度来看,其积极组建海外独立自研工作室,包括洛杉矶、西雅图、加拿大蒙特利尔,提出向3A进军的目标,归根结底,还是为了提升和证明研发。

某种程度上,这种模式下的竞争是相对公平的,大家专注于研发,站在同一起跑线,不受渠道等附加元素的影响,拼实力赢得合作。但专注研发的比拼又是残酷的,以往的竞争中各有所长,例如推广发行有丰富的经验和打法这些额外能力也被剥离。研发能力背后是方向选择、故事打磨、技术优化这些硬实力的体现,面对海外相对陌生的市场和用户,一步一个脚印,首先需要扬名。

无论如何,通过合作专注于研发、依靠国际IP吸引前期关注,这种出海思路是一种增加成功率的捷径,可能会被越来越多厂商效仿,研发硬实力的比拼,围绕IP的合作与竞争进入新的阶段。

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