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在各行各业都已经卷成红海的今天，最稀缺的是什么？当然是增长。那么，增长在哪里？流量在哪里，需求就在哪里，增长也就在哪里。
因为短视频风靡全球的流行，内容平台特别是短视频内容平台，已经成为今天最大的流量池，由此衍生的社群电商，也因此成为了为数不多依然在迅速增长的赛道，同时在国内市场竞争白热化的情况下，出海寻找新的市场增长空间，也成为了很多中国企业的共同选择。
在这双重背景下，TikTok for Business正在为出海企业开辟流量、品牌双“航道”，为中国企业出海提供了一个更高效的触达各地用户，并且构筑长效品牌影响力的营销服务体系。
在过去三十年，深圳一直是中国对外贸易最为活跃的城市，5月18日，TikTok for Business在深圳举办了SHOPNOW品牌电商出海营销峰会。围绕企业在出海过程中，面临的竞争态势和营销难点，TikTok for Business携手投资专家和出海企业主，从锁定出海机遇、抢占社群电商消费力、获取生意经营策略、踏上生意增长正循环等维度，在创意内容制作、运营策略、流量加持、打造口碑等方面帮助出海企业寻找突破点，帮助不同生意阶段的出海企业实现创新经营，破局全球增长。
与一百多年前颠沛流离的华人淘金热不一样，这一次大规模出海，从产品出海，到渠道与品牌出海，横向市场的开拓，叠加纵深的增长方式升级，其宏观背景却是中国整体竞争力的升级浪潮。就像在过去的5年里，投资了大约十几个出海项目的复星锐正资本投资高级总监阮飞所言，“依托于中国的供应链红利、依托于TikTok平台的流量红利，先把海外销量拉起来，通过各种方式先卖起来，”已经成为中国企业出海淘金的主流，“在未来的5到10年里，会有一波中国品牌、华人品牌或者背后是中国公司的品牌将会被海外所知道”。
一、全域流量，开辟快速出海新航道
随着国内新一轮消费升级进入深水区，更加白热化的竞争局面促使更多企业选择出海，寻找新的增长空间。
增长的机会很多，但是各有各的机会成本，能够以最低成本撬动的增长，才是最优质的增长。
那么在2023年，企业该实现快速抓住全球用户的注意力，快速营销破局？
选择对的流量平台、打造对的创意内容，对生意的成败至关重要。飞速成长中的 TikTok正在成为出海企业的必选平台。
据介绍，TikTok已经拥有全球超10亿的月活跃用户，多元的社群正在释放无穷的消费潜力；通过短视频、直播、达人等多创新的内容形式，TikTok已经构建了全漏斗营销解决方案，帮助企业全面覆盖用户决策链路，比如TikTok Shop和后续更多的解决方案，能够以更全面的生意解决方案帮助商家提升运营效率，卖向全球。
纵观近二十年的海外媒体演变，新兴注意力营销方式正在崛起：从前人们依靠的是报纸电视等权威媒体的单向输出；在21世纪初，人们以问题需求为导向，搜索引擎成为主流；在社交媒体时代，基于关注关系、明星和大V掌握着互联网的话语权；而2020年后，当人人可以表达创作，权威与官方不再是唯一；反之，用户更愿意追随感兴趣的内容，在拥有优质内容的平台中投入更多时间，并自发聚集成为社群圈层。
所以对于出海企业而言，加入社群，就是抢占稀缺注意力，破局这个时代的关键。
TikTok 上真人化的好物推荐，通过创新沉浸短视频直播场景，可以全方位深度种草商品信息，消费者也愿意为此停留。兴趣推荐机制，以货找人的逻辑不仅可以帮助用户满足现有的购物需求，更能激发潜在的购物兴趣，在多元化、高活跃的TikTok 的社群中，无论是哪种品类都有自己的爱好者去互相种草交流，提升内容热度被更多人看到。这些真实的社群口碑是成为了消费决策中的核心力量，撬动电商营销的杠杆。
每天数以亿计的真实平台用户，在TikTok创作、观看和分享多种形式的沉浸商品内容，将好物递送相同兴趣的社群用户，引发广泛讨论互动和分享。这种多触点环绕式的口碑传播，很容易形成席卷平台内外的潮流，激发全球消费力。
在TikTok多元化、高活跃的社群中，各个品类的爱好者构建的好物分享氛围，能够带动商品内容热度持续提升。并由此形成了“始于社群、回归社群、再起于社群”的无限循环购物路径。
除了触达TikTok庞大的自有流量池，为了帮助出海企业，驶入更加广阔的流量航道，TikTok for Business旗下程序化移动广告平台Pangle，已经成立了4年时间，业界通常会称为广告联盟，Pangle目前拥有超10万个优质 App广告资源，全球日均广告请求可达2500亿，能够帮助广告主触达更广泛的增量用户群，及更丰富的购买转化场景，流量已经覆盖日韩、东南亚、中东和拉美等30多个地区。
目前超过6成的TikTok for Business出海广告主会同时使用TikTok和Pangle版位，从而触达更丰富的流量场景，实现更沉浸互动的广告体验，还有更深度的转化优化。
在注意力、触点、场景粉尘化的今天，随着社群分享、种草成为触发海外用户购买行为的“关键按钮”，TikTok特有的社群电商模式，以及全域流量，正在构建以活跃且多元的用户为核心、海量沉浸式原生内容为支撑、多触点环绕式口碑传播的用户购物旅程。
二、以低成本创意内容，驱动指数级增长
TikTok for Business广告创意产品团队曾问过一家已经上市的TikTok代理公司创始人，在他的 TikTok 代理生意当中，创意对成功的贡献率大概是多少，他给的答案是50%，他旁边那个男生同学说可能超过70%。
因此，创意做得好的公司，可以以更低的CPA ，更稳定的投放效果拿到很大的增量。尼尔森的数据报告表明，创意可能会贡献你 TikTok 生意成功的 70% 左右。另有数据显示，创意对销售额增长的贡献率为47%，可以通过短视频信息流广告等形式获得正向收益。
出海企业可以首先通过TikTok创意短视频吸引关注、加速传播，加速生意落地，再经由TikTok Shop或第三方独立站完成销售。
TikTok还有一个创意专家团队，会手把手帮助商家建立自己的运营体系，整体提升商家的创意制作效率，更好地去理解 TikTok的创意方法论。
独立站商家可以从安装度量工具、获取生意信号开始启动前期准备，再选择合规的素材进行信息流广告投放，到分析商品的爆品潜力，做好素材测试提升转化效率。TikTok Shop 商家可以通过短视频结合直播带货，以“短直双开”的策略做好直播间人、货、场的优化，搭配Live Shopping Ads（直播购物广告），提升直播间销售额（GMV）。
这一套方法论已经得到了出海企业的实践验证。
去年入局了 TikTok Shop，经历了 8 个月的发展，朴西跨境的 GMV 获得了 300% 的海外增长，而且在去年获得了鞋靴类目的第一，从中可以看到，TikTok去中心化的营销爆发力。
在朴西跨境联合创始人钱帅的分享中提到，TikTok for Business的创意营销产品，对朴西的海外业务增长起到了加速器和放大器的作用。目前朴西一半的 GMV 来自于TikTok for Business广告投放的影响。例如，在直播业务中，Live Shopping Ads 能够帮助朴西更加快速、精准的识别素材效果，有计划的放量。
很多先行一步的出海企业，已经利用TikTok for Business完整的流量转化方法论以及工具箱，完成了更大的增量突破。
三、为品牌长效增长，注入新动能
对于已经实现“稳定卖货”，希望走上可持续增长循环、获取更高品牌溢价的出海企业，利用TikTok for Business的品牌广告、达人营销和内容IP等资源，可实现深度种草、高效拔草，提升转化效果，打造品牌护城河，获得生意长效增长。
首先，在品牌广告上，经由TopView、信息流、Branded Mission等多样化广告产品形态，贯穿用户使用TikTok的全路径，实现更高的曝光和更深入的互动，加强品牌记忆度。其次，搭建全球企业号矩阵，进行原生内容运营，品牌可以建立自己的营销阵地，与用户直接对话，从而更好地提升“私域流量、企业口碑、粉丝互动、营销转化”等长期价值。
在内容营销方面，出海企业既可以通过与达人合作，实现人群破圈，进一步放大原生内容的传播力，不断提升品牌自身的人群体量。也可以通过TikTok for Business多元化的内容营销项目，如本土影响IP、平台自有IP、节日节点IP、国际知名IP、电商大促IP等五大类内容IP项目，与本地消费者建立更紧密的情感联结。
同时，在TikTok通过达人合作，投放素材期间，破圈率达到27%，即使在投放结束后，破圈率也能够保持持续的增长，例如某母婴类电商在TikTok通过达人合作，在达人素材投放尾期和结束的一周内，破圈率达到32%。
很多企业已经在TikTok找到了自己的核心用户群，并且开始了更精准的、分层的长效品牌经营，持续提高用户的品牌粘性。
realme就是其中一家，它是成立于 2018 年的一个中国智能手机品牌，在 2018 年进入手机行业的时候，在已经一片红海、竞争激烈的市场里面，但它硬是在五年内，进入了超过 60 个国家，用三年时间达成了一亿销量的目标。
realme是怎么跑出来的呢？在本次峰会上，realme分享了如何通过“本土化”品牌经营，不断融合当地用户习惯，提升品牌在本地市场的影响力和用户偏好度。据realme全球社媒负责人J.J.Kwan介绍，realme有三个比较基础的原则，第一个就是以品牌为基础，以产品为主，目标就是得到用户的认同。长远来看，realme希望可以建立跟用户情感的共鸣，在感性层面借助内容营销的方式形成品牌的认知，持续提高用户对realme的粘性。
今天 ，TikTok 已经成为realme最重要的传播、运营的渠道之一，已经在东南亚、中东、欧洲、拉美市场布局了TikTok企业号，在TikTok上，realme可以精准锁定目标用户，提供用户感兴趣的内容，从而激发传播，快速积累品牌声量和粉丝数量。
2023年为了推广新品 C55，realme在TikTok通过Branded Mission和广告产品推广，邀请多位达人使用以 “C55”为创意的歌曲创作视频，带动更多潜在用户参与传播活动。截至目前，#realmeC55TheChampion 挑战页视频播放量超过6600万，视频平均互动值相比2022斋月挑战赛提升了367%。
TikTok这种营销爆发力，在上文提及的企业朴西身上也得到了佐证，尽管他们入局时间是去年 6 月份，但是通过短视频，去年整个 Q3 在菲律宾、越南、泰国都同时打开了市场，朴西的拖鞋在泰国已经牢牢领先，销量是断层式的领先。在钱帅看来，朴西在TikTok的转化模型看似是简单的种草、转化、留存，但意义在于朴西把用户的整个生命旅程都承接在了 TikTok 的生态体系内，是非常行之有效的策略。
面对2023下半年接踵而至的电商节点，出海企业可以即刻入局TikTok，在6月做好账户搭建和基建建设；7月-8月进行测品、备货、素材测试、人员培养，夯实基础；在旺季到来之前，以品牌和IP内容的加持，更好的扩量和收获，实现爆发增长。
通过走入产业带、出海学堂、“节点营销能量站”等项目，TikTok for Business正在持续通过产品能力升级、市场活动、营销干货分享等方式，为出海企业提供支持，打开出海新领域，帮助企业做好营销人才培养和储备，助力出海企业在节点大卖、实现品效销全面增长。
在注意力、场景都已经粉尘化、圈层化的背景下，TikTok for Business以一套完整的内容创意工具以及流量转化流程，如同磁石一样把核心用户的注意力粉尘都吸住，帮助出海的企业落地执行，以最快速度突破圈层，最大限度触达核心用户群，将生意增量最大化。
可以看到，通过体系化的方法论以及工具箱的的内容创意营销玩法、达人联动，围绕TikTok衍生的内容创意产业，正在颠覆我们的营销方式，把内容生产、投放、成交与品牌进行更深度的绑定，也给出海企业带来了更具确定性的营销方式，为中国企业出海开辟了开阔的航路。
阮飞在峰会上表示，全球宏观经济形势向好为品牌出海增添了更多的“确定性指数”，从投资的角度来看，如今有可能在 TikTok 上诞生一些全球化的品牌。中国产业正在经历made in China 到 brand in China的转换。
在这股入海淘金潮流当中，TikTok既是引领全球消费潮流的风向标，也是引领内容营销方式变革的主阵地，更难得的是，这也是一个我们最为熟悉的、在国际巨头林立的海外也略胜一筹的全球化渠道。
在可以预见的未来，在TikTok的商业生态当中，一定会有一批全球化的中国品牌集体崛起。
