昨晚，阿里集团公布了2024财年第二季度财报，即今年7—9月业绩报告。期内，阿里营收为2247亿元，同比增长8.5%，略高于市场预期。这得益于整个消费大环境的显著复苏，也和阿里自身运营策略转变有关。
早在今年5月份，淘天集团一把手戴珊就提出了电商业务变革生新的方向：用户为先、生态繁荣、科技驱动。大概意思是提升用户体验、扩大商家数量，以及重视AI赋能电商。尤其是第三点，重视科技阿里转型得非常明显。
在吴泳铭今年上来和张勇交接棒时，就提到了阿里集团的两大战略重心：用户为先、AI驱动。比如几个月前，淘宝公布的AI搭配和AI试衣间功能，消费者可在APP内生成线上专属数字人形象，进行个性化风格和穿搭定制。
另一家头部电商平台京东，早一天比阿里公布财报。今年3季度，京东实现营收2477亿，增速为1.7%，归母净利润为106亿，超出了此前市场预期。相比集团的体量和规模，成长起来后的京东物流也开始独当一面了。
3季度，京东物流总收入417亿，直接猛增了16.5%，占据集团总营收的17%左右。其中，还有298亿来自外部客户收入，占比已经达到72%。这意味着，即便脱离京东集团，京东物流依然能很滋润的活下去。
刘强东当年力排众议自建物流，如今俨然京东的一面“金字招牌”。截至3季度末，京东物流运营超过1600个仓库，总面积超3200万平方米，有实力在全国2200多个县区市提供“即时零售”服务，全品类实现小时达。
相比天猫和京东，唯品会的体量和规模不如这两家头部电商，但是发展却非常稳健。3季度，唯品会净营收增长了5.3%，高于此前预估；GMV总额更是猛增13%以上，尤其是唯品会优势穿戴类商品GMV继续保持着2位数增长。
而且，当天猫和京东在大刀阔斧的改革和变动时，唯品会一直在闷声做特卖，把好货好价的优势做精做透。比如为了保证“好货”，近期唯品会与中国中检合作，全面升级质检、溯源、质量认证体系，让消费者买得更放心。
或者为了扩大性价比优势，唯品会坚持与品牌方和一级经销商合作。这个月的进博会上，唯品会就派出了上百人采购团队进货。其中绝大部分都是资深买手，这群人平时分散在全球各地，负责挑选尖货以及拿到品牌方一手价格。
现在唯品会完全有“梭哈”特卖的气势，从2021年3月底到今年3季度末，两年半的时间里公司回购近20亿美元股票，而要知道，它的总市值也才80亿美元左右，几乎回购了1/4的股票，足以体现公司对长期增长前景的信心。
所以说，如今阿里京东和唯品会各自选择了不同的发展方向。其中，阿里转身科技、京东扎根实体，而唯品会是“孤注一掷”做特卖。三大电商平台的做法都有一个核心点，那就是围绕用户差异化竞争，交易的主动权开始向买方倾斜。
