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2018年4月，笔者曾写过一篇文章谈抖音成为校园市场营销的利器。
在这篇文章中，我提出抖音除了常规线上玩法外，结合校园场景的寝室、操场等，都是很好的内容产出素材。
但直到2020年4月，我方才躬身入局，正式组团队尝试短视频及直播。希望校园招聘能与抖音场景结合，趟出另一条路径，本月复盘文章，就入局之后的一些心得，做下分享。
对于抖音而言，延续今日头条，以及百度、微博等，划分品类去进行运营，而校园也是不可或缺的垂类。
企业做校园市场，常规三点原因：1.塑造企业、产品的品牌，进行品牌前置或用户获取；2.直接产生相关销售行为，学生为主要目标群体；3.人才储备，为校园招聘工作建立基础。
而抖音这样的内容生态产品，商业模式则来自于流量变现（以及流量转化到销售的变现），需要兼顾两端：内容创作者和内容消费者，以增加活跃用户数和用户的停留时长。
接下来，我们分别从创作者和消费者角度进行探讨。
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对于抖音平台的内容创作者，主要有三大增长路径：
1.从B站、快手等平台，引入优质创作者，并且调整产品策略和内容分发，这条路径除了带内容，还可引入KOL的部分粉丝；
2.洽谈高校合作，引入线上公开课，疫情期间清华的网课抖音直播颇受关注，虽然持续性的关注为个难题，但教育模块内容的填充，给抖音未来生态带来想象空间；
3.深入学生端，建立创作者培养体系，类似此前的头条学院，引导学生短视频拍摄及直播。
这类创作者可以从抖音现有一定粉丝数量的大学生创作者，及高校内匹配的相关社团人员两条路进行挖掘，并且需要重视细化培训，毕竟抖音想要获得曝光，无法如快手那般较为“佛系”。
对于以上内容产出者而言，收益激励和品牌提升为抖音平台给予的直接回报。
针对个体而言，大部分会倾向于前者，直接进行收益变现，如直播打赏、广告植入、教育课程引流等；而对于企业、高校乃至政府而言，品牌则是更核心的诉求。
6月在抖音掀起云毕业的浪潮后，7月我已看到诸多高校通过抖音向高考学子进行学校介绍，以争取高考生的志愿填报。
笔者还看到有学校拍书法家手写录取通知书的视频，以及更早些的武汉大学云赏樱热点直播。
毕竟受疫情影响，今年面向高考生的高校线下推介会被搁置，从学校角度而言，也非常焦虑，希望获得更多的曝光，让高考生能够进行选择，而这恰好对用户也是有价值的内容。
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我们再看下抖音平台的内容消费者提升。
创作者与消费者为相辅相成，有用户需要的内容自然能够吸引留住消费者，同时消费者的增加，也可以带来UGC内容的创作量。
关于抖音的覆盖情况，目前我个人做的用户调查中，基本上为抖音、B站、快手的格局。
还有一部分学生虽有抖音账号，但基本不怎么使用这类视频直播产品，觉得内容同质、无价值，刷了段时间后，就没什么新鲜感，尤其在重点高校中较为明显。
虽然调研中快手的大学生用户占比大幅低于抖音，但也呈现出两点：1.部分大学生为快手的忠实用户，难以迁移至抖音；2.在中小学生群体中，快手的覆盖率较高，为未来隐患。
而相对于而言，B站用户的停留时长高于抖音，并且教育、二次元等内容质量较高，更能留住大学生用户。
对于抖音大学生用户量及使用时长的增长，在我看来也有三个增长途径：
1.上述描述过的内容驱动，依靠内容吸引，并拓展对于校园高知人群的内容存量；
2.深入高校线下，与社团、学校乃至外部企业的进行活动相结合，实现借力，增强高校内抖音品牌的能见度，寻找爆款热点机会；
3.增加社交、工具类属性，比如2020年春招中，抖音给部分企业蓝V提供招聘链接跳转功能（类似购物车），部分知名企业的宣讲会迁移至抖音平台线上开展，求职为学生的一大刚需功能点。
在这三点之外，打造校园品牌，还有主动策划大学生活动之类的途径，比如抖音之前做过的校园音乐大赛。
但这此前已被快消公司及音乐类APP做的较多，实际参与度、影响范围一般，大范围出圈较为困难。
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接下来，笔者说下抖音在校园垂类的不足，而这也是校园市场从业者的机会。
在此前跟抖音的合作过程中，我发现抖音对于校园垂类缺乏系统性的运营，总部及各地各自为政，基本都围绕单个活动、项目开展，缺乏持续性；并且抖音对于校园垂类的深度运营做的不够。
校园市场所面对的除了冷冰冰的数字和标签，还有线下独特的场景，每个城市、每所高校都存在一定差异。
如此前在美团外卖做校园市场，虽每个“蜂窝”都会首开“麻沙拉黄”四大品类（麻辣烫、沙县小吃、拉面、黄焖鸡米饭），但在不同区域、不同学校，也会拓展差异化的品类。
（笔者16年底在美团内测的校园跑腿业务）
抖音虽在18年就拉动一批高校官方入驻，但后续的跟进却明显不足。而这又回到一个原始的问题，那就是商业收益点是什么？高校垂类的产出到底有多大？只有合适的ROI，方能获得更多的资源投入。
高校、教育、职场几个垂类一致存在些许交叉，如微博为18年从校园频道拆出了职场频道单独运营，而今日头条的高校频道则埋的较深，主要以教育和职场两个频道进行划分。
对于校园市场从业者而言，抖音渠道为我们需要重视的，而围绕目标除了直接投入外，还可结合我上述提到的几点内容，从创作者或消费者的角度，尝试与抖音官方建立市场合作，抓住平台的流量红利。
知晓对方需求，实现相互借力，为市场工作者的一项必备素质。
希望本文对于抖音的分享，能对大家有所帮助，自有体系的不完善，方有机会点存在。
作者孙凌，资深大学生市场从业者，关注创新与创业。
