01变局
今年校园市场开年较大的变局为京东、苏宁等电商企业的校园策略出现变动。
关于京东的梨涡产品，在近两年时间，笔者的文章里讨论到几次，均是悲观态度，虽然投入巨大，还有梁宁等行业大家出谋划策。但最终一个混杂学生各类需求的产品，却无直接痛点牵引的产品，活跃度实在难以维系。
梨涡后期重视线下，主打校园周边场景，确实存在一定可能性，但团队确实缺乏线下BD、商家运营基因，这个维度上，尚不如15年左右的一家校园领域的创业公司——黑白校园。
但京东数科校园业务的变化，在我看来核心还是外部市场影响，如蚂蚁金服上市受阻，数字科技相关的政策收紧，在此就不展开叙述了。
无独有偶，苏宁的校园业务在年后也出现调整，停止了投入不低的拉新工作，无论是受何外部因素影响，最直接的原因还是拉来的学生用户复购率过低，看不到长期价值，投入自然不值得。
谈到这里，想起前些时候跟一个做校园传媒业务的朋友聊天，提到如今的校园传媒业务，不像五年前，搞定三大运营商，广告业务可以吃很多年。
如今在校园里投广告的企业，除了此前剖析的教育类公司外，更多呈现出两年换一茬，许多企业连续投了两年校园场景就取消了对应预算，但不断有新企业入场校园。
除了去年文章提到的一家感冒药公司做校园赛事外，最近还看到一家做床垫家居的公司，在校园市场投入不少，或许消费升级，真的存在一定机会，即可toB还可toC。
02入场和离场
对于校园业务而言，笔者一直都关注线下场景，上周在长沙出差，跟一个长期在校园市场创业的朋友吃饭，他这两年的一块新业务也是校园打印店，但跟此前分享过做打印店sass系统的项目不同，他更多做的是重加盟模式。
这种重模式，需投入更多的运营成本、各类资源，规模增长却缓慢，不过好处则是通过打印场景，能够极好的获取学生流量，对于流量的把控更强，而这类toC获取的流量，商业空间则不受限制。
相比几家在校园市场toB的企业，虽然流量可观，但目前而言，可看到的仅有校园招聘这一条变现路径，毕竟招聘广告，可不算广告，相反还是对学生有价值的信息。
如同校园的企业，不断有入场、离场的一样，在校园里做重模式的业务，也有不断进入的和正在退出的。
圈内好友年前到了联想来酷，今年正在疯狂的于高校内开体验店，而如联通、电信等运营商，在17年的时候，就有跟我沟通转型事宜，庞大的校内店面成为累赘。
这几年的个人视角，一直在互联网领域、大型企业，其实颇为狭隘，对于校园线下场景里，另一家“大企业”我觉得非常值得关注，那就是蜜雪冰城。
上个月在济南参加论坛，去学校里谈合作的时候，专门去了校内的一家蜜雪冰城，低客单价、稳定流量，开一家就赚一家，我想这才是稳定的线下店模式。
这点如同校内打印店类似，店面本身就能盈利，如果按线下商业的坪效产出去算，还颇为不错，再靠着业务拓展，进行线上业务、会员体系加大变现，将更为牢靠。
否则，线下场景如果仅有品牌产出，这非常经不起公司的政策变动，毕竟每天都存在着不低的开销，当然，如果线下场景的目的是获取流量，通过线上变现，当然也是一条路径，但压力更大。
03当下机会点
面对学生C端而言，从日趋增加的快递量来看，电商仍然是机会点，在拼多多之后，抖音、快手的电商份额今年值得关注。
对于创业项目而言，淘宝客相关业务依然存在机会，毕竟对于淘系而言，面对当下的竞争，更需引入外部流量导入。
对于从业者而言，我继续呼吁意识QQ渠道的重要性。
根据3月份最新的20年腾讯财报显示，微信全球月活用户12.3亿，QQ的月活用户是5.9亿，其中微信同比上涨5.2%，QQ下跌8.1%，看似QQ渠道继续走弱，但仔细了解后，却有不同的洞察。
如对于微信而言，小程序的日活已经达到4亿，超过公众号，接下来的重心为加强小程序和微信支付的联动，帮助消费品牌做用户关系，以及视频号的持续投入。
但QQ则不是，QQ在做更大胆的尝试，探索更多属于年轻人的细分社交场景，如笔者自己一度不甚理解的线上自习室，一群人开个房间，开着摄像头静音自习，还有人围观，但这就是一个真实存在需求的场景，还有一起玩游戏、一起参加知识竞赛，一起刷剧等等。
做年轻群体的运营工作，一定不可忽略，我们早已未使用的QQ。
面对学校B端而言，学校实在需要太多的服务，此前是系统层面，而如今则是软实力的服务，比如学生安全意识、学生就业等等。
关于就业这个话题，由于正是笔者这几年从事的领域，多谈几句啊，如果大学生的就业问题，更准确的说，应该是大学生不就业问题。虽然21年的应届毕业生预计增长到了909万人，但岗位数量依然是多于求职者的。
如今的学生就业难点，更是企业着急、学校老师着急，而学生不着急，也就是所谓的“慢就业”。
慢就业，并不是学生变佛系，虽有一定的原因是家庭物资条件变好了，但更核心的反映出，00后大学生如今有极强的自我价值实现的需求，但对于自己能做什么、各个行业里不同岗位到底是做什么的，却极为陌生，因此呈现出观望的态度。
这点或许从大一入学就需开始改变，如果有企业能够提供匹配的解决策略，高校方也乐意买单。
3月复盘就到这里，期待从业者留言探讨。
孙凌，认证生涯规划师、校园市场运营专家，辞掉公务员后连续创业，长期专注于年轻群体行为研究，分享个人思考、成长故事、职场干货及理财经验，共同精进。
