本文照例，每月一篇校园行业思考复盘。
我在上个月的洞察里，提到ChatGPT无疑已经在高校内引爆，我自己也借这波机会，快速覆盖了985高校，以及新引入了300+校园流量主。
近期出差，接触到不少校园传媒方向的创业者，浅聊我自己对于传媒领域的思考。
01
入局门槛低，学会卡位
校园传媒（广告）行业，可以称为在校园一堆业务中，入局门槛最低的一项业务，而正是因为门槛低，从业者较多，整个市场也存在混乱与机遇。
一个市场混乱、缺乏巨头，对于大盘而言是坏处，会让整个市场规模受限，但对于个人而言，却恰恰是机会点。
我自己带过的很多校园大使，都走上了校园传媒业务，因为在校期间的资源储备，已然有了些基础优势，从事这个行业，远比毕业求职要舒服的多。
而我给予他们的一个建议，从未变过，那就是深耕当地。
所有做广告业务的人，都有一个心理，希望自己不断提升，最终能够接到所谓的“一手单”获取到绝大部分利润。因为干活的人，内心都是不服输的，觉得活是自己干，但凭什么利润被拿走了。
但在每个行业里，一个产业链的各个层级，其实都远没有其他层级想象的那么暴利，往往是因为没有走进，因此看不见的真实的成本。
比如眼镜行业，所有人知道暴利，但其实各个链条的从业者，也仅拿到了该属于自己的那一部分利润。
作为一个学生创业者而言，守好自己的几个学校，建立区域化内的执行优势，无论是几手单，无论上面的人如何尔虞我诈，我们做好自己的执行，赚取应得的收益即可，高校本就是一座金矿。
而项目数量的不断增加，规模化的优势，会让我们更好的卡位区域市场，这个策略让我们年入千万有一定难度，但做一家收入大几百万的小而美的公司，其实也很惬意。
02
谨慎自建媒介资源
如果我们想长期做校园传媒（广告）业务，那么自建一部分资源，形成护城河，则是可投入的点。
比如在校园里的线下媒介，最初只有食堂桌贴、框架、围栏三种，后续南京的一家公司，开始将框架升级，开始铺设灯箱广告，如今七八年下来，已形成一种新的，并且近乎独有的新媒介，而且品牌呈现感更好。
而这两年，杭州也有一家公司，开始自建寝室闸机广告，这均属于自建媒介资源。
但需谨记，但凡投入、需先验证。
自建媒介资源，目的很直接，为了获得更好的利润空间，但缺陷也直接，那就是投入并不低，并且品牌方需求度越高的重点高校，投入成本也越高。
有从业者会想，线下媒介自建困难，那就自建线上的。线上的确实可以做，但在我看来，也只能做区域，并且十几所，最多几十所院校就到达极限。
自营全国上百所高校的线上流量，无论是的群、墙号还是公众号等等，但凡尝试过的人，都知道真实数据如何，在此就不多说，做校园业务，离不开一校一策。
此外，我所说的媒介资源，也包含隐性资源，比如一些校方的人际关系，校内如食堂、超市的一些场景资源等等，一个类目的资源，如果能切入到一定数量规模，也将有不错的盈利点。
03
资源整合，讲好故事是前提
对于一手的广告公司而言，基本大部分都是资源整合方，而如果有自有资源，无疑是很好的出彩点，但一家公司很难做好两件事。
比如我曾参与过的超级课程表项目，从15年启动广告业务至今，花了七八年的时间，才把广告业务梳理的极为体系化，做广告和做产品运营，为两件割裂，并且还互斥的事情。
而业内，大部分一手广告公司，均没有自己的产品资源，却有三个核心能力：1）资源整合能力；2）活动策划能力；3）商务公关能力。
这三个能力都很重要，也很消耗成本，前几年，我曾协助一家有不错体量的校园业务公司，开辟广告业务模块，组了10个人的团队，做了半年的时间，净亏损一百多万进去。
虽然有口罩因素的影响，但不能否认这件事的难度，招聘好的策划人员薪资不低，但打标成功率，却难以预估，因此对于现有的校园业务公司而言，不要轻易往全案营销方向转型，这是很痛的领悟。
至于商务关系，水之深更是劝人远离，不一定就存在猫腻，毕竟大企业合规越趋严格，这两年多家企业反腐力度不断提升。
但作为曾经的参与者，我只能说，外部看到的许多，也只是表象。这么说吧，我最后一段大厂经历，作为已经从业十多年的人，库里的几家校园常用供应商，一家都不认识，这几家供应商，主营也均不在校园。
因此，对于所谓的商务关系，我一直劝一些朋友，不要过度的自信。广告行业里，拿到一手单，讲好故事是前提，剩下的靠运气。
我自己就遇到过好几次，有时中标公司自身，得知中标消息了，都不敢相信。
04
操作升维，卖IP活动
在我看来，专注在校园的广告传媒公司，跟常规广告公司相比，可以走出一个较大的差异，那就是除了接需求以外，还可以卖IP。
比如这两年比较火的飞盘活动，我已经听到三家不错的公司，在策划大学生飞盘大赛，这就是把资源整合好、故事也讲好，售卖给品牌，获得更高的利润空间。
超级课程表的营销能力，这么多年下来，在我看来越加精进了，前两天在广州的时候，我有聊到近期通过工具，整合了近千所学校的表白墙（KOL)资源，这个资源列表，其实意义并不大，一些学生团队都能拿出一个excel表。
而佳文随口提到了，策划一个校园表白季活动，520当天千所高校表白墙发活动，进行引爆，这个IP活动如果能卖掉，显然利润空间，比简单的投放要多的多。
而五月二十日这个点，往前几天可以覆盖到母亲节，往后几天可以切到毕业季，其实能够覆盖的品牌范围也足够的广。
营销这两字，我拆开理解为经营和销售，一家好的广告公司，最终还是需要给客户持续不断的带来效果。
此前跟上海一个朋友交流，他以“做菜”来进行比喻，戏称他的核心能力，为把校园资源整合成一道菜，递给合适的品牌进行采买。
以上，我按照自己的理解，把校园传媒行业分为四类：1）本地化执行公司；2）自有媒介公司；3）活动策划公司；4）校园IP活动公司。
在任何一个行业里，从业者都该认清自己的能力，选择适合的位置。
本文提到的一些公司，请勿对号入座，希望对新进从业者有所启发。
孙凌，InSchool联合创始人，认证生涯规划师，辞掉公务员后连续创业，长期专注于大学生群体行为研究。
