与淘宝签署战略合作协议 优信大涨31%

与淘宝签署战略合作协议 优信大涨31%
2018年12月07日 11:36 经济观察报

(图片来源:全景视觉)

经济观察网 记者 任晓宁 12月6日晚,美股休市一天后开盘,与开盘后一度跌幅惨淡的美股市场不同,刚刚宣布与淘宝合作的优信二手车逆市大涨。

当晚开盘后,优信股价一度涨超60%,达每股4.9美元。截至收盘,优信大涨31%,在当天中概股涨幅榜中排名第一。

优信的股价上涨源于其与阿里淘宝合作利好消息的推动。12月6日,优信与淘宝在杭州签署战略合作协议,双方在二手车B2C、B2B、金融及整合供应链方面,展开全面深入的战略合作。

经济观察网从知情人士处获悉,未来不乏阿里投资优信的可能性。关于投资话题,阿里拍卖总经理卢维兴在接受包括经济观察网在内的媒体采访时表示,作为上市公司无可奉告,“到目前为止,只能说敬请期待。”

双方确立合作的第一步是打通底层数据。优信集团创始人兼CEO戴琨接受记者采访时表示,双方打通数据意味着,“我们分享给淘宝的数据是不仅在淘宝上成交的数据,淘宝分享给我们的数据,是不仅只有优信在淘宝的数据。”他说,在合作的背后,二者共同推动的,是二手车在线交易标准的建立。

据了解,优信二手车平台上目前用户实时可选的车源有29万辆。双方达成合作后,消费者登陆淘宝,不受地域限制,可接入其全国所有可以迁入本地的车源。

用阿里拍卖总经理卢维兴的话说,此次合作,他想要实现的是,用户层面,“让天下没有不敢买的二手车”,车主层面,“希望卖车人也没有不好卖的二手车。”

早在2014年,淘宝就已经上线二手车业务,目前淘宝二手车能排到行业第五的位置,淘宝也已经与一些汽车销售集团,以及汽车品牌厂商建立合作。但在卢维兴看来,淘宝二手车还有一块业务比较欠缺,“服务方面我们做的比较差。特别是在二手车,我们叫典型的大型非标品行业,当中很多方面还有很多短板。”

此次与优信合作,淘宝也是看中了优信在二手车服务的优势。戴琨表示,他会逐渐把优信在车辆检测标准方面的能力,以及线下的检测能力,包括车辆在全国的物流能力等逐渐变成平台化的能力,与淘宝一起共建整个淘宝二手车。

近年来,国民对二手车消费热情越来越高,特别是大量位于三四线地区的用户,在线购买二手车的需求迫切。优信在二手车垂直领域的专业能力,可成为阿里生态体系的补充。

卢维兴透露,淘宝当前大概月活用户6亿,日活用户3亿多,其中车主1.2 亿,这些是非常明确的潜在购车消费者。这些活跃用户与目标消费者,可以将优信的二手车触达到之前到达不了的地方。

优信财报显示,其主要成本是营销成本,大头是广告费用。接入淘宝流量后,优信的营销成本有望下降。戴琨也告诉记者,优信的广告支出正在减少。

此外,在金融服务及售后保障方面,二者也建立合作。用户除了可以获得优信现有的金融服务外,还将享受来自淘宝的双重用户保障。借助淘宝背后的支付宝芝麻信用体系,优信也将提升金融风控能力和保障能力。

根据双方协议,淘宝与优信将集聚双方优势力量,打造二手车超级供应链开放平台。届时该平台将向所有平台上的车商开放,无论是中大型二手车商,还是小型夫妻店。

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