经济观察网 记者 陈秋 今年的电商“618”大促启动时间提前，5月25日下午，苏宁易购集团副总裁顾伟在618云发布现场公开表示，618期间，苏宁将启动“J-10%”省钱计划，直接“茬价”头部单品，针对家电、手机、电脑、超市等品类，比京东百亿补贴商品到手价，至少低10%。
这一行动打破了之前的传闻，5月18日晚间,苏宁在618内部会议上宣布,此次618将重点主打“双百亿补贴风暴”。
顾伟还说，“在百亿补贴的赛道上，我们希望更真诚一点，套路少一点，击穿所谓的超级百亿补贴，欢迎友商来比价。”
同时，苏宁同步启动了“千百万”爆款计划，备货100万台苹果系列产品、100万部安卓手机、100万台电脑、100 万台1.5P 空调、100万台55寸4K 彩电、1000 万箱酒、1000 万箱奶制品、1000万桶食用油、1000万袋大米和1000 万牛肉。
IT分析师唐欣对记者称，这两年的电商市场，因为拼多多的成功，让人们对大力补贴、低价竞争的玩法又重新树立了信心。
“云店是零售的终极形态”
今年受疫情影响，国内外零售业均受到一定冲击。而疫情时代的第一个618，意义早已超越了“购物节”。零售行业会走向何处？消费者如何才能得到真正的实惠？
据悉，在这期间，苏宁家乐福的到家业务同比增长412%，线上开放平台一季度订单量增长49%。在四六级市场中，零售云4月新开门店410家。苏宁南京新街口云店4月30日重装开业，22小时销售突破2亿，其中超过3成来自于线上业务。
“后疫情时代，线上电商加快了向线下的发展，线下门店也在加速向线上数字化转型。店铺通过和互联网的结合，销售不断增长。线上的产品也通过门店社群，获得了新的增量。”顾伟说，“苏宁认为，云店就是零售的终极形态。”
所谓云店，首先是场景的“云化”，即通过数字化的手段把商品、用户交互搬到线上。其次，通过中心化的设计、规划、输出，统一标准做到“千店一面”，而在具体的选品陈列上，则结合本地的特色来更好的匹配用户，做到“千店千面”。
顾伟表示，苏宁的目标是，帮助10万家以上门店上线，服务附近的用户，同时加快苏宁易购平台化建设，赋能服务10万个商家。
“未来所有的服务都需要落地，所有的店铺都应该上线。如果没有这20万家云店，苏宁易购只是一个平台电商而已。同样，如果没有苏宁易购，20万都将归零。” 顾伟说。
直播的威力
今年，直播带货热潮持续升温，传统电商618大促也顺势融入更多“直播”元素，不仅如此，抖音和快手也加入了队伍中。如今直播带货不仅为电商营收带来提升，同时在慢慢改变行业的竞争格局。
3月5日-3月15日，苏宁推出了V购专场“十天十夜店播”活动，累计观看人次超2亿，大家电品类单场直播最高订单数超过300笔。
一家浙江金华画水镇的零售云加盟商王老板，在画水镇，共有6家家电店。为与竞争门店做区隔，王老板还选择用自主机型做出差异化优势。他认为，可能临时请来的网红明星知名度高，但有一点肯定是不如自己：懂产品、懂功能、懂当地老百姓的需求，还能做好服务保障。
在发布会上，顾伟还谈到了下一步直播会演变成什么形态。他称，通过苏宁的实践，我们认为会从“一张桌子两个人”的相声式直播，向更多元、更专业化方向开展，门店直播可能将成为主流之一。”
顾伟说，“如果用户通过手机，能在同一时间段里，看到听到不同产品的外观和功能介绍，达到和逛店一样的效果，那么购买将更加理性和便捷，而不是机械式的‘5分钟下一组’。”
