当前中国经济正处于新旧动能转换的关键时期，需求、供给、金融、地缘政治的变化，都使得应对“新周期”成为企业关注的焦点。而在新基建的语境下，更多企业正在商业决策中创造新需求，选择新赛道，迎接未来的“上升新周期”。
本期《产业领军者》的嘉宾，一位是联想凌拓科技有限公司首席执行官陆大昕，另一位是富士胶片(中国)投资有限公司总裁武冨博信。前者领导的企业，是成立不到两年的合资公司，后者则负责历史悠久的曾经的影像巨头富士胶片的中国业务。
联想凌拓的两家高科技母公司在各自领域都有长期耕耘。无论在母公司支持下延续技术优势，或是作为创业型公司进行生态系统的创新合作，对联想凌拓来说，数据的存储与管理都算得上一门“古老而富有活力”的技艺。在5G、人工智能和大数据时代的数据存储架构、数据管理和保护正成为企业发展的关注重点。但技术进步的力量并不仅仅对传统企业带来挑战，数字化转型中的解决方案供应商，同样面临着自身的转型与发展。如何将最新技术引入市场？怎样的销售模式及业务布局可以被证明有效？都需要重新定义。
陆大昕“冒险”从管理咨询公司高管的位置上“纵身入局”，带领联想凌拓在中国市场进入快速增长的进程。
2019年是5G商用元年，5G，作为新基建之首，无疑将带来数据爆炸式的增长。自 2019年初上任后，陆大昕就着手组建新的研发中心。目的是将NetApp的技术与中国市场需求对接，尽快实现对市场和更多行业的覆盖，在传统的数据管理能力之上，帮助企业在5G时代获得数据创造的能力。
“我们不能按照固有的模式来做业务，包括产品、研发、市场，我们应该跳出原有母公司所取得的成就，开拓这个市场不同的商业模式。”陆大昕说。联想凌拓的业务模式展示了5G是的中国市场需要的生存“技能”，快速实现国外先进技术和中国的本土优势的结合。这不仅需要基于中国企业用户的需求整合软、硬件解决方案，更需要升级与整个生态系统的合作。而这不能通过联想凌拓独善其身来完成。2020年初，联想凌拓就融合双方的优势，基于富士胶片技术的磁带介质产品展开深度合作，结合联想凌拓自身的磁带库产品线，为客户提供先进且高性价比的存储解决方案。
富士胶片成立于1934年，到目前为止已经有86年历史了。过去20年间，富士胶片对公司的业务结构进行了大幅重组，目前业务已拓展到医疗健康，影像，医疗健康、影像、高性能材料、文件处理等领域，通过不断探索新业务，如今富士胶片已完成多元化转型，影像产品业务只占其整体结构的十分之一。对于富士胶片来说，目前中国市场是仅次于美国和日本的非常重要的第三大市场。
不断重新定义中国市场的发展节拍和业务模式是中国业务操盘手的艰巨工作，不可避免地会涉及艰难的抉择。在中国工作了四年，武冨博信坦承，中国市场是自己职业生涯中“最艰难的修行”。
他表示，“企业只有在中国的社会发展过程中提供价值，才能得到很好的发展。落地到具体为什么样的社会问题提供价值的话，则要根据社会发展过程中不同阶段的不同问题，从自身的角度细致地面对这些问题，找到解决方案。这样企业也能够随着社会的发展得到很好的发展。”
武冨博信深信没有哪家企业可以仅仅通过自身努力来实现繁荣。也深谙“成功”有多种表现形式——用开放的心态，选择与本地化程度更高的企业合作，获得中国政府及合作伙伴的信任，也是未来中国市场商业风向的一部分。
“我觉得今后富士胶片想在中国能够顺利发展，需要着重考虑两点，第一是企业的业务发展是否与中国整个社会的需求或者是发展方向一致，另一点是我们作为一家独资企业进入中国市场，一家公司的力量是特别有限的，在当地寻找到合适的核心合作伙伴一同开拓发展是非常重要的大前提。”武冨博信说。
陆大昕对富士胶片团队在企业遇到挫折时表现出的韧性感同身受， “在既有的业务基础上跳出原来的舒适区，无异于二次创业。要摒弃之前所获得很多的成就。这对于我们的合资公司来讲也是一样，怎样在中国把母公司的优势本地化，同样是艰巨的挑战。”他说，“联想凌拓拥有双品牌的战略，有两个不同走向的业务，还有强大的本地研发体系和服务体系，这是联想凌拓作为合资公司来讲独特的竞争优势和差异化的重要方面。”
用陆大昕的话说就是“先蹲下去才能跳得更高。”有一点非常明确，双方都对彼此的合作抱以巨大热情。
武冨博信表示，“联想凌拓拥有与生俱来的国际化视野，在数据解决方案方面的深耕经验和在中国累积的业务能力，这对于富士胶片未来在中国开拓这方面的业务来说是必不可少的，两家不同背景的企业充分发挥、互相分享彼此之间的‘know-how’，就能够在中国更好地落地。1+1可以不仅仅等于2，可能等于3，甚至等于4。”
陆大昕则认为，“如果希望能够在未来的行业里面处于领先地位，企业在中国市场的合作和发展是至关重要的。联想凌拓这样的初创型企业，和富士胶片这样拥有悠久历史和传统的公司可以从某一个合作技术方案作为切入点开始，碰撞出新的火花，互相借鉴，打造出非同一般的生态合作伙伴关系，这对于两家公司来说都有非凡的意义。”
无论是富士胶片将之前在胶片领域长期积累的“know-how”用于开拓新业务板块，还是联想凌拓将全球的先进技术高度本土化以实现差异化竞争。作为合作伙伴，双方都认为，构建新的生态和如何创造新的价值都是从0到1的尝试。在合作中，双方都需要本着初创企业的态度一起共进。
一位严格驭下，希望团队保持“胜者思维”的中国本土合资公司领导者，一位正在努力成为一个“不那么严格的老板”，希望员工拥有“主人翁的责任感”的日本跨国公司海外业务高管在保持“初创企业精神”这一点上惺惺相惜，达成了高度共识。
访谈：
沈建缘：“新基建”是基于需求产生的巨大变化应运而生的，在企业经营中如何为这样的变化做好准备？
陆大昕：新基建”真正的核心是打造经济的产业转型，从原来在低价值的产业链末端向高价值的产业链上游迁移，并产生良好的延续性。之前行业的发展是由一些技术领先型企业去引领技术的发展，进而推动客户，甚至是最终的消费者需求的升级。现在这个过程更多地变成了一种互动，消费者的需求在不断的升级。这正是5G和“新基建”所带来的非常重要的一点。在这个大背景下，不论是“新基建”，抑或消费升级，都是自然的结果，是大的生态系统的概念。富士胶片和联想凌拓不仅仅是做合作伙伴之间的生态协同，我们的生态系统已经拓展到客户，客户的客户。这里是更宏观的，广义的生态系统，正是在这种生态系统的推进下才有了新基建、消费升级和数字化转型。
武冨博信：新技术带来的整个市场消费需求的变化产生的大量数据处理的需求。在此过程中，技术是一方面，去支撑实现这个技术的材料也是非常重要的。举一个例子，富士胶片最新的8K的广播电视镜头也被用到一些大型体育赛事的转播中。今年4月，富士胶片的8K镜头被正式用在中国第一辆超高清转播车的构建中。所以在新技术的落地过程中，材料方面富士胶片有很多累积的“know-how”和优势。
虽然富士胶片是一家历史悠久的公司，尽管目前影像产品业务只占公司的十分之一了，但富士胶片非常重视将之前在摄影胶卷领域长时间积累下来的技术和专业知识进行整理和再利用。将这些历史悠久的积累创造出新的价值、进入新的领域，就需要和像联想凌拓这样的伙伴携手，本着初创企业的态度进行开拓。
沈建缘：陆总，联想凌拓作为富士胶片的合作伙伴，在你看来双方合作的价值是什么？
陆大昕：以武冨先生刚才所讲的医疗行业为例。以前X光片、CT片等等可能还是以实体照片的形式留存，但是现在很多地方都已经将其数字化了，这样能够更好地实现所有的影像资料在不同的医疗机构之间无缝的传送。保证了医生的会诊以及远程会诊的实时性和有效性。这背后的技术就是联想凌拓和富士胶片一起共同合作的。
另外，一个X光片，一个CT片很可能要保存20年。考虑到成本，一种经济的存储手段就是跟富士胶片合作，存在磁带上，既环保，保留的时间又长，是非常高效的保存方式。这只是一个最基本的例子。这其中的核心还是消费者和整个产业的需求在不断地变化。
中国的发展是非线性的，甚至可以说都是跨越式的发展。对我们来说既是挑战，也给我们带来了巨大的机会。在这种情况下，企业更多地应该找到合适的合作伙伴，共同面对这种挑战和变化。
沈建缘：武冨先生如何看待这样的需求变化？
武冨博信：现在全球环境如此高速变化，消费者可能会主动产生一些需求，而品牌方也可以把自己的一些新技术应用到这些需求中，这是非常高密度的交互过程。从富士胶片的角度来举例，富士胶片一直以来在医疗和健康行业深耕，这也是富士胶片想要在中国发力的板块。富士胶片非常擅长的一个技术是可以对医疗图像进行远程的解析和处理。如果这项技术能够应用到医疗方面，是可以很好地缓解医疗机构的压力。
这次在和联想凌拓合作的过程中，需要将双方所拥有的资源或品牌影响力相结合，创造更多新的价值。具体到数据存储这一领域，我们关注到联想凌拓拥有深耕中国市场的经验，所以选择与他们沟通，这使得两家企业的合作应运而生。
沈建缘：如何看待在中国这样一个高度复杂的市场？
陆大昕：我觉得首先第一是整个社会，包括市场，所有的大环境在发生特别快速深远的变化，而且就拿这次疫情来说谁也没有预想到在2020年的春天会出现这样一波疫情，当然了，生态系统决定了本身的抵抗力和增长程度，和富士胶片的合作是大家从一个点上开始，从我们对数据处理和数据存储的合作切合点上切入，富士胶片这样历史悠久的一个公司，从做胶片起家发展到今天这样多元化的业务，还处于行业的领先地位，本身对我们就是非常好的启发和可以参照和借鉴的很好的优秀案例。
中国市场是全球第二大经济体，任何人不会忽略这样一个市场的变化，企业要在未来的行业竞争中处于领先地位，中国市场的合作，中国市场的发展都是至关重要的，联想凌拓的成立正是双方母公司意识到这一点的结果。如今我们和富士胶片这样有历史传统的公司能够互相借鉴，碰撞出新的火花，通过双方合作打造出不同以往的生态合作伙伴关系，也是响应中国市场需求的结果——我们要适应市场发展的变化，赶上这种变化，就像去大海里游泳冲浪一样，要赶上潮头，而不是错失市场发展的机遇。
武冨博信：我切身体会到中国的业务是我职业生涯中最为艰难的阶段。我在中国这些年也体会到，中国政治体制使得国家凝聚力很强，在政府领导下，社会发展大方向也很清晰，我认为这是中国市场的优势所在。就像我们所聊到的“新基建”政策，还有包括健康中国2030，智能制造等，都非常清晰地呈现出国家的发展方向，在这些基础上，富士胶片在中国的发展战略也更加容易制定。
当我们尽量细致地关注这些国策时，会将中国市场的需求一一细致地分析，再反观我们有哪些可以做到并且与中国社会一同发展成长。如果我们不对社会做出贡献，我们也很难得到发展，所以在细致关注社会问题的过程中探寻中国社会的需求，再将我们的业务结构和中国社会的发展联系起来。虽然很难，但也很明确。当然，我们总部也会对中国这块业务的发展提供更多的支持和帮助。
沈建缘：武冨先生怎么理解富士胶片在中国市场的变化？
武冨博信：这是我第四次被派到海外任职当地的业务。我认为我最大的任务就是组建一个由中国人组成，积极拓展业务的团队，以满足中国人需求。如果这样一个团队在适应中国当地的变化、创造新的价值的话，我认为我的任务已经达到了。我希望我更多地是根据本土需要，作为总部和本土团队之间的桥梁进行沟通，这是我希望看到的未来实现本土化的蓝图。
沈建缘：现在这个团队的组建已经完成了吗？
武冨博信：跨国公司的管理不可能是单向的管理。正如刚才二位提到市场的变化，目前是提供价值的品牌方和消费者是高度交互的过程。这意味着需要专业的前端团队，它应当是一支由中国成员组成的、能自发行动的团队，充分应对变化，去创造新的价值。目前富士胶片有15个事业部，虽然还未能100%的完成本土化，但是已经高度接近刚才我所说的状态了。
沈建缘：除了产品、解决方案本土化以外，您怎么看一支高效灵活，又有初创企业精神的本土化团队？
陆大昕：中国过去改革开放40年来有大量的人才涌现，尤其是互联网行业。中国人现在更开放，并且愿意学习。我觉得这样一个持续不断、快速学习的心态是最主要的。吸收更多外部的新经验和知识，从而在这个基础上可能会有更多的创新和发展。从“新基建”来讲，以“新基建”为代表的整个产业升级和市场的发展也造就了所有这些团队和人才的发展。我希望联想凌拓的团队要有积极的心态面对各种样的挑战，要有“增长型思维”和“胜者思维”，这两个思维很重要，我们企业的发展最终还是要靠人，有了这样的一支团队，才能在任何不确定性中获得发展。
沈建缘：未来领导力的核心是什么？
武冨博信：未来的领导者所必需具备的就是坚韧不拔的意志力。可能会遇到挫折，可能会遇到困难，而在遇到困难和挫折的过程中，在非常复杂的市场环境中，甚至刚才提到的非线性发展中，不断地尝试，不断地从失败中吸取经验，不断变得更强，挑战新的课题，这才是我们希望看到的未来领导者的态度。有韧性，忍耐力，会总结归纳，再向前更进一步。我希望团队中拥有主人翁精神的领导者能够随处可见，这是我的理想。
沈建缘：双方的合作前景，还有哪些可能性？
陆大昕：很多东西都是可以进行探讨的，例如可以与富士胶片针对医疗行业提供一些具体的解决方案。具体合作中，只有共同做事情的过程中才能够总结、寻求到最佳的合作模式。就像现在的创业型公司，也是试错的过程。只有大家不断地尝试、磨合，一定会找到有生命力，可以动态发展的好模式。我们也特别愿意在中国的跨越式发展中，为整个行业包括我们自己生存的星球做一些贡献。
武冨博信：各行各业未来无疑都将围绕数据的交互而产生巨大的变革。富士胶片在以医疗健康、高性能材料等为主的多个大型的产业领域提供多样的产品和解决方案，但我们没有像联想凌拓那样的数据管理、数据处理或大型的数据解决方案等核心能力。因此我们的业务和以数据为基础的联想凌拓公司的知识经验、解决方案进行结合，这样的合作具有重要的意义，尤其在新基建、5G产业发展背景下将迎来巨大的商机。正像Eric刚才所提到的，双方不仅是点和线的目标开拓，更应该是面和面上的合作，期待我们能在多样的产业和交互中产生合作。
沈建缘：两位如何总结即将匆匆过去的2020年，对未来一年有什么期望？
陆大昕：2020年注定是不平凡的一年，新冠病毒对我们的生活方式做了一次大的洗礼，同时也客观加速了数字化转型。经过了这样的考验之后，企业对未来会有更清晰的认识，对自身的成长和发展也有了更清晰的定位。作为数字化行业的推动者，我们自身应对不确定性的核心是——“真正地蹲下去再跳起来”。在这个过程中要让自己累积更多的“knowhow”，同时需要更完善、适配的生态系统，才能获得长久的发展。
武冨博信：今年对大家来都非常辛苦，展望明年的话，就像我们这几年一直在做的，我们要紧跟中国社会发展趋势，积极解决社会课题，同时要寻找到合适的伙伴合作创新，取得协同效果、拓展业务。这两大方针是不变的。而另一方面，在疫情影响下，市场需求、社会构造会发生很多改变，未来在推进业务过程中，要以更弹性化的思维和快速应对的态度去面对未来的市场发展。与联想凌拓的合作，我相信未来会在双方的擅长领域创造出更多新的价值。
沈建缘/文
