经济观察网 记者 钱玉娟 连续几天的阴雨，让上海在6月16日放晴后，仍是闷热不已。这种炎热并未消减那些从全国各地奔来的渠道经销商们的热情。
只见他们身上贴着代表各自地区的标牌，辽宁、河南、湖北、河北、贵阳……手举条幅在上海东方体育场前的白色honor LOGO前欢呼拍照。“预祝大卖”，喊出的口号都是在为最新发出的荣耀50系列“打气”。
张翔是荣耀渠道伙伴中的一位，来自河北。与经济观察网记者对话时，他还没有看到过荣耀50系列的真机，但却早就知道，“配置不错，价格却会很便宜”，这让他在门店里提前展开了预约订购。
就在荣耀50系列发布前一天，一组数据显示，其在线上已经实现了超百万台的预购，张翔告诉记者，他的门店目前有350台的预购量，这个数字相较前者的规模虽微乎其微，却足以让张翔再次燃起对荣耀的信心了。
至暗时刻
回忆起今年头几个月里状态，张翔心里苦，“没啥利润，硬挺。”
自荣耀去年11月从华为独立出来后，先是在今年开年通过线上发布了V40系列，彼时张翔原以为这款搭载着联发科天玑1000+处理器的机型，备货没问题。
可实际情况并不如意。这款手机的备货量不过几百万台，且大部分集中在了各大电商平台，留给线下渠道商的型号显得十分紧张。
在西南某县的商场里开设荣耀品牌门店的赵洋，拿到的荣耀V40货源还算充足，但难倒他的却是“卖不出去”。
要知道，同样的芯片处理器配置下，友商小米的Redmi K30至尊纪念版、vivo的IQOO Z1和OPPO的realme X7 Pro都要比荣耀便宜得多，最高价差甚至达1600元。显然，当地人对荣耀的V40并不买账，即便赵洋将店里的热门位都给了荣耀V40，依然少有人问津。
同处一个商场，距离不到两百米处还有一家小米之家品牌店，赵洋总会路过，看到店内外广告都是打出了“安卓机皇”标签的小米11 ultra，他更盼着荣耀能出一个“爆款”。
手机品牌方面，不断向张翔、赵洋这样的线下渠道商们汇报着新品的进展，同时释放出利好消息，“走过至暗的4月，荣耀在5月后会逐渐恢复供应生产”，这让赵洋又多了一个盼头，“年中快点到来”。
两个月前，记者对话荣耀CEO赵明时，他曾直言荣耀存在供应困难，但在荣耀50系列发布后，在被问及前代产品的销量问题时，赵明并未给出包括荣耀V40、V40轻奢在内的实际数据，“基本上都已经到了生命周期的尾期了，但市场一直处于供不应求的状态”。为了证明热销程度，他还说到，“所有货从工厂到店需要七八天，在店里只要几天就卖完了。”
在赵明看来，“黎明前的黑暗已经过去。”与之相对应的是，荣耀所经历的一条“微笑”曲线图，横向时间轴是从2020年至今，纵向则是它在国内市场的份额变化。
从高光时刻的16.7%跌至3%，触底反弹的荣耀在5月里逐步恢复到了9.5%。赵明称，荣耀自6月起将在芯片供应上全面恢复，而在过去的半年时间里，荣耀与高通、联发科紫光展锐等供应商签署了超1000份供应协议。
“高通是最早一批快速完成对荣耀厂家身份认证的。”回忆起与高通在骁龙778G芯片的研发过程，赵明透露两方的工程师在春节期间都没休息，“满打满算也才5个多月时间”，尽管荣耀晚于行业45天才拿到这款芯片的资料，但在与高通合作期间竟创造了一个记录，“我们领先行业30天，完成了产品的上市发布。”
独立成长
实际上，在确认与华为做切割，荣耀要分拆出来时，赵明带领的团队与整个产业链的沟通并未削减，特别是在去年11月17日对外官宣后，要作为独立公司来运作，从人员和体系的调整，到资源、资产的划拨，一系列动作都在“超快速度”下完成。
新荣耀的BP是赵明带队做的，作为亲历者，他直言，“业务不能持续的情况下，让荣耀独立出来，对产业链和所有围绕荣耀一起共同发展的生态合作伙伴来讲，是巨大利好。”但为了让整个交易过程快速完成，避免长时间的沟通谈判，荣耀选择了对自身充分了解的三十几家渠道和零售伙伴。
“整个操作都是秘密进行的。”彼时，面对许多电话、微信的询问，“因为涉及太多公司的利益”，赵明只能保持沉默，直到官宣那刻。
在渠道背后加持、供应协议有望恢复的前提下，新荣耀的大旗立了起来，赵明透露，当时的员工通道保持开放，华为和荣耀的员工自愿选择，“很多人都想过来。”
最终，8000人从华为体系中走了出来，但要为之重新搭建一个新体系，成为赵明带领的团队最具挑战的事。
没有服务器，缺少IT系统，就连财报、预算和报销都要人工运作，“我们是中国最大的创业公司。”赵明并没有想到会离开华为，分离需要割舍的情感，曾让他感到五味杂陈，但从职场和管理角度，他需要快速从感伤中走出来，保持头脑清醒。
对于荣耀剥离华为，尽管任正非在送别会上说道，“不要藕断丝连”，外界依然会因为两者在供应商、渠道上的重叠而质疑其分离。
谈及独立，赵明告诉记者，“北研所完全隔离了，园区里砌了一堵墙。”尽管切分后荣耀获得了丰厚的“嫁妆”，但还是要经历一个“白手起家，重新建立”的过程。
除了体系重建，荣耀还需要改变过去从属华为旗下，产品覆盖中低端的品牌形象。赵明深知，品牌转身的最大挑战来自内部，“是不是完成脱胎换骨的转换，还是说只做了一张皮？”
3月31日晚，赵明通过一篇微博长文道出了荣耀的新战略定位是要冲刺高端市场。尽管他只字未提华为，但在之后面对经济观察网记者采访时，他直言，从华为体系中走出来的荣耀，曾经做到了互联网第一，而新定位便是与苹果、华为进行竞争，“要冲刺市场前二”，赵明补充到，“荣耀从来不是要在中国市场上做第二，而是要做全球前二。”他还希望荣耀在高端赛道上做一名长跑选手。
就在6月16日晚，展示荣耀50系列的一些功能参数时，赵明会说一句“请允许我不厚道的对比下友商”，而其对标的只有iPhone12系列，并无其他国产品牌。
显然，在华为被迫出让份额的高端市场中，被荣耀视为对手的只有苹果。
产业竞速
众所周知，在华为供应受阻，荣耀陷于重整，被赵明视为“空窗期”的那几个月里，小米、OPPO、vivo纷纷在高端化市场展开争夺，甚至在线下布局上也倾注更多精力。
因阻击小米在线上的发展势头而诞生的荣耀品牌，直到三年前才如“黑马”般成为线上智能手机的销量冠军。可是，手机市场本身就是一个风云诡谲，时移势易的产业市场，如今作为独立品牌，市场份额不足10%的荣耀，想要“重回巅峰”，就必须在小米、Ov的围堵中撕开一道口子。
对此，赵明并无压力，在他看来，荣耀历史上成功战胜过几乎所有对手，“哪有说胜利者害怕的。”他觉得，公平竞争之下，荣耀不会落后。
在荣耀50系列发布会上，赵明不但透露出，下半年还将推出搭载了骁龙888系列芯片的高端旗舰机Magic3，还会有数款生态IoT产品上新。
从新品的筹备和开发节奏上看，张翔对于荣耀接下来的份额提速持乐观态度。不过，他认为，要对华为丢失的市场份额进行有力抢夺，“荣耀只能靠机海战术。”
在荣耀50系列的价格体系公布后，赵洋看到高配版的荣耀50Pro售价竟然未超4000元，这让他提前预判了这一“性价比”手机会供不应求。由于荣耀对线下的供货属于分层分级模式
，赵洋期待自己能拿到更多配货。
在荣耀最难时刻，货品供应只有几十万台时，除了张翔、赵洋这样的存量渠道商坚持了下来，赵明还给出了一组数据，荣耀在线下的体验店和专区仍旧增加了2500多个。
相较小米提出的年内万店规划，赵明并未在全国渠道扩张中设定任何KPI目标，他表示，“绝不冒进”，特别是在体验店设立和渠道合作筛选的标准上只会更严格。
对于下半年的市场份额，赵明也没有设置目标。基于他的观察，当华为和荣耀在芯片供应出现困难后，“两大品牌一度让出了35%-40%的份额，”过去半年中友商经历了一段“黄金时期”，但接下来会发生变化，赵明称，已经到了“吹尽黄沙始见金”的时候。
就在荣耀50系列发布当天，中国信通院发布数据报告显示，国内智能手机市场在今年5月的出货量仅为2296.8万部，同比下滑32%。
对于二季度智能手机市场呈现的下滑态势，赵明是有预判的。在他看来，现今的换机周期已经延长至28个月，“消费者已经缺乏换手机的冲动了”，这也引发了手机产业出现严重的“内卷”现象——“在低水平上不断重复”。
采访中，赵明说，“配置不等于品质”，面对各大手机厂商基于各种芯片平台，多品牌、多渠道的抢夺市场，但一个不容忽视的现象是，越来越多的消费者，把目光聚焦于产品的规模配置上，导致厂商也将一款好产品视为各种硬件功能和配置的堆砌。
赵明建议，抛开配置参数，行业参与者能把产品的功能和体验放在第一位，而他希望荣耀的回归以及接下来的产品推出，能快速打破现有的“内卷”格局。
（受采访对象要求，张翔、赵洋均为化名）
