“魔镜魔镜，谁是世界上最美的人？”童话故事里，魔镜的回答可能会让王后发怒。现实生活里，一面魔镜可能真让你变瘦变美，变健康。
去年10月发布后，FITURE魔镜迅速在一二线城市里风靡。在北京国贸商城，220平米的FITURE线下旗舰店人潮如织，五星级酒店内，这面镜子成为住户新的体验方式。在不少投资人、企业高管、明星、意见领袖的家里，魔镜成为使用率最高的单品之一。
金沙江创业投资基金主管合伙人朱啸虎是这款镜子的用户，他说，很多朋友来他家体验后，也被种草购买。他自己的感受是，通过健身镜，在家里可以15分钟做HIIT，效果非常高，“15分钟一身汗，这是今天年轻人更能接受的健身方式。”在小红书上，FITURE有近2000篇打卡体验，博主分享全家一起健身的短视频。10月23日至24日，超过一千名来自全国各地的FITURE魔镜用户到上海首届FITURE FEST“沸场”集体打卡健身。
目前，两款FITURE魔镜产品累计拥有了上万用户，并占据了国内智能健身镜80%以上的市场份额。在本次天猫双11预售中，FITURE魔镜更是跻身运动用品销售额前五。出乎FITURE联合创始人兼总裁张远声预料的是，之前他们以为只有一二线城市的中高收入家庭会使用魔镜，实际上，产品开售的前几周就拥有来自青海、新疆的用户。最新的数据，FITURE魔镜的用户已经覆盖了全国各省市区的超过300个城市，这个数字还在不断扩大中，并形成了国内领先的智能健身社区FITUREHood“沸活圈”。
“健身镜是一种‘去场馆思维’的产品，能够令大众不再受限于传统健身房这个场景，在家庭、酒店、零售门店，甚至是在部分户外场所，都可能是智能健身落地应用的新场景。”张远声认为，智能健身的出现，为健身行业带来了全新可能。
击中全民健身潮
在FITURE FEST的现场，张远声与其他几位联合创始人上台分享了FITURE魔镜诞生以来的心路历程，以及一些幕后不为人知的趣事。他曾经以为自己作为一个健身20年的达人会轻松占据课程得分排名前列，却屡屡被FITURE魔镜的用户超越，甚至发现还有很多比自己更能坚持锻炼的朋友。
去年疫情兴起全民健身热潮后，健身已经成为一种生活潮流。中国体育用品业联合会发布的《2021年大众健身行为和消费研究报告》显示,我国大众健身每人年均总消费为5670元,环比增长35%,其中在健身消费投入8000元以上的用户占比已接近1/4。
但中国健身人群仍然偏少。截至2020年12月，中国健身人口渗透率为5.02%。“在7029万健身房用户之外，有大量消费者拥有健身需求，却没有得到较好满足。FITURE魔镜就主要针对的是这样的一些人，可以让他们在居家场景能够实现便捷、自在地身体验，打开全新的健康生活方式。”张远声说，满足这些人的需求，也是他创业的初心之一。
魔镜的问世，填补了市面上健身产品的空白。与跑步机、椭圆仪、动感单车等家庭健身硬件产品相比，魔镜占地面积小，看起来只是一面摆放在墙角的等身镜，里面却有海量专业健身内容。适合不愿意出门去健身房，但又想在家做运动的人。
从用户使用数据来看，大多数FITURE魔镜的用户是已经把健身当做了生活中的一个健康微习惯，用户平均每月训练已达14.6次，有超过70%的人保持了超过两天一次的频率。据介绍，FITURE魔镜目前的用户中，25-40岁左右的女性占比最高，她们更喜欢瑜伽、普拉提、有氧舞等类型的训练课程，男性则更偏好HIIT、格斗训练等。
AI与黑科技的秘密没有开机时，FITURE魔镜似乎只是一面全身镜，开机后，仿佛进入一个丰富多彩的健身世界。开机并通过手机app联网后，用户可以按喜好选择教练及课程，可以一边看镜中自己的动作，一边跟着镜内教练跟练，AI教练还能同步纠正动作。这背后，是FITURE团队积累在无人驾驶创业期间就积累下来的人体动作识别技术，以及一支业界顶尖的全明星教练团队通过占地4000平方米的影视制作级FCF内容工场打磨的健身内容。
FITURE魔镜背后最核心的技术主要体现在两个方面：智能硬件和健身内容。在智能硬件上，这面镜子43寸高清屏幕集成了众多精密感应器，并结合无人驾驶和无人机的相关技术，能够识别人体骨骼点，支持任意方向的动作。该系统具备动作捕捉、实时纠错、数据分析等功能，并能通过魔镜支持手势交互、多人同练，反馈时延在300毫秒之内。健身内容方面，全明星教练团队能够通过与课程研发、影视制作、AI技术等多团队的协作已完成并上线14大类的超过2000节智能健身课程。
“加入智能技术之后，智能健身镜才名副其实，否则它不过只是一台专门的视频播放器，”张远声提到，这些核心的技术，如果从单个来看，未必称得上是高门槛。但从智能健身的整体体验来看，就要求每一个厂商都要具备在硬件、软件、内容、运营、服务等各个方面的优秀能力，并能使其耦合，这样的竞争门槛其实就比较高了。
FITURE面世前后，也有同类产品出现。目前，已经问世和宣布研发计划的健身镜有20余家公司，其中咕咚、乐刻都拿到融资，还有更多健身镜玩家们陆续浮出水面。张远声说，对于竞品，他并不担心同质化问题。他甚至希望更多科技巨头参与进来，因为，只有更充分的良性竞争，在各种差异化的产品方案才会最终由市场选择出最有实力最被认可的。
千亿规模白金赛道
根据天猫数据，在今年1-8月智能健身镜销量排名中，FITURE排名领先,也被评选为“运动十大宝藏品牌”。此前，FITURE制定的销量目标是今年用户规模破万，目前已经超额完成，此外，用户分布范围除了一二线城市，还有青海、西藏等之前没有预料到的成绩，也让他们感到惊喜。
对于智能健身行业，FITURE还有更大的野心。
“智能健身这条赛道本身，我们以及我们的投资人都是非常看好这条赛道的，认为至少会是一个千亿规模的白金赛道。”截至2020年12月，中国整个健身行业的会员约为7029万人（不含港澳台地区），这个蓬勃发展的健身市场已经是全球较大，服务模式却还是以传统健身房为主的市场，是在呼唤模式创新的。FITURE联合创始人兼总裁张远声认为，FITURE所带来的，不是存量竞争，而是整个市场的增量。
目前FITURE的重心，是不断扩大用户群。他们希望能在5年内实现年出货量达100万台，坐稳国内智能健身市场头把交椅的位置，并代表中国品牌参与到国际市场的竞争之中。为此，他们正在推动智能健身产品的迭代，不断完善和丰富技术功能、课程内容和社区服务，并将线下门店开设到国内其他一线、新一线城市。
张远声对FITURE的商业模式也很有信心。现在，FITURE主要依靠硬件+会员收入模式，目前硬件占据主要营收，之后，FITURE的付费会员收入占比预计会在未来越来越高，并与硬件收入一起成为公司盈利的主要来源。这一模式，目前其实已经在美股明星企业Peloton身上得到了验证。
根据第三方机构艾瑞咨询近期发布的《2021年中国智能运动健身行业研究报告》，智能健身镜的市场规模将在未来5年实现164%的复合增长达到187万台的年出货量，而整个智能健身赛道则有望达到820亿的规模。在这样的一条赛道中，如果FITURE持续保持领先的位置，会收获商业上的成功。
8月3日，国务院印发《全民健身计划(2021—2025年)》，并提出了5年目标和8个方面的主要任务。《全民健身计划》进入全新阶段后，健身市场已被广泛认为还将迎来空前的发展机会。现在，不仅是健身行业内，来自互联网科技行业的华为、小米、百度等企业都在积极布局健身赛道。张远声认为，中国健身行业才刚刚进入加速发展的阶段，这个赛道，才刚刚开始，远远未到终局。
任晓宁/文
