经济观察网 记者 叶心冉 4月29日，记者在网络检索发现，合肥三只羊网络科技有限公司（以下简称“三只羊”）近期与上海交大昂立股份有限公司（股票简称：ST交昂，600530.SH，以下简称“交大昂立”）有合作，前者向后者进行了产品的集中采购。
4月26日，交大昂立披露的公告显示，董事会审议通过《关于签署集中采购框架协议的议案》。此议案引起了投资者的关注，交大昂立方面在上证e互动平台回应投资者称，“该项框架协议为合肥三只羊网络科技有限公司向公司采购产品的协议”。
对此，记者联系三只羊方面进行求证，独家获悉该公司近日与交大昂立达成了金额高达2亿元的重要合作。
框架协议高达2亿元
根据记者获取的集中采购框架协议，三只羊与交大昂立于4月21日签署为期一年的采购合同。在合同期内，三只羊计划向交大昂立采购总价值2亿元的产品，首批采购金额为2000万元。
根据协议，交大昂立提供的产品包括昂立超级益生菌、昂立复合蛋白粉、昂立多邦甘氧复合压片糖果等数十种。
据三只羊相关负责人陈刚介绍，三只羊首批采购的产品是昂立多邦甘氧复合压片糖果（以下简称“甘氧片”）。后续，该产品将在三只羊专营店上架。
记者检索发现，在过去一年中，交大昂立的益生菌粉等产品曾多次出现在三只羊所运营的小杨哥的抖音直播间。
据悉，以往双方合作采用的是传统直播带货形式，涉及坑位费、佣金等，此次的合作则变更为了三只羊直接向交大昂立进行集中采购，销售过程中将继续沿用昂立品牌。
为何变更合作方式？陈刚解释，三只羊方面在直播选品时发现，部分畅销益生菌品牌的产品由交大昂立代工。这一发现促使三只羊对交大昂立在保健产品的原料、研发、生产、供应链等方面的实力进行深入了解。经过评估，三只羊对交大昂立的专业能力和品质保障表示认可，进而产生了与其开展合作的意向。
同时，鉴于养肝产品在国内市场的巨大潜力，三只羊决定以此类产品为起点，通过集中采购与交大昂立建立更紧密的合作关系，以获得更具竞争力的价格。
对于此次高达2亿元的合作金额，陈刚表示，考虑到三只羊的整体规模与业务体量，这一数额其实并不算大。此前，三只羊成功销售了众多大单品。对于三只羊而言，品牌年销售额达到一两个亿属于正常范围。因此，此次2亿元的合作金额并不会给三只羊带来过大的压力。
以昂立产品进军保健品赛道
选择甘氧片开启合作，暗含了三只羊打造养肝类爆款产品的预期。
此前，有电商行业人士指出，爆款商品对于直播间而言非常重要。它不仅是吸引观众流量、提升点击率的关键所在，也是推动销售转化的重要引擎。据记者了解，有的直播间，一场直播中超过一半的销售额由单个或多个爆款贡献。
甘氧片的产品页面显示，甘氧片主要采用葛根粉、枳椇子粉、山楂粉、肉豆蔻粉等六大药食同源物质，同时还添加了维生素C，主打解酒、养肝、提神等功效。
陈刚表示，甘氧片之所以吸引三只羊，主要得益于该款产品的高技术壁垒且足够差异化。据了解，交大昂立在该产品的研发上持续投入，为产品提供了坚实的技术支撑。同时，交大昂立在养肝领域已深耕多年。
近几年，国内的养肝市场保持着高速增长，并且消费者的养肝、护肝需求已经融入日常保健。
根据零售洞察公司魔镜市场情报发布的《2023Q1魔镜消费新潜力白皮书》，养肝、护肝市场呈现高速发展态势。2023年一季度，养肝/护肝市场在淘宝天猫平台的销售额为5.3亿元，同比增长547.1%。
天猫健康发布的《2024蓝帽子国内保健品消费趋势报告》指出，促进肝脏排毒、缓解食物油脂堆积，是护肝的两大核心需求，消费人群既包括了70后“嗜酒”男性，也包括涌入“护肝大军”的90后，呈现年轻化趋势。
据悉，澳洲解酒养肝类产品Herbsense贺柏圣小蓝盒，自今年1月份开始，在三只羊集团达人嘴哥直播间陆续卖过三场。目前该产品在直播、短视频渠道获得的销售额合计约660万。这些市场反馈与数据表现在一定程度上增强了三只羊投资养肝品类的信心。
陈刚表示，看好养肝产品在中国市场的发展前景，有信心将昂立的甘氧产品打造成爆款。
据了解，2023年，三只羊（合肥）控股集团有限公司（以下简称“三只羊集团”）实现GMV（商品交易总额）约160亿元。天眼查信息显示，合肥三只羊网络科技有限公司系三只羊集团的全资子公司。
随着业务的不断拓展，三只羊集团目前已涉足供应链、品牌运营、直播、达人孵化、投资及明星经济等多个领域。同时，三只羊集团也在孵化自主品牌，如日化品牌小杨臻选。
此次与交大昂立的合作，标志着三只羊集团在大健康领域迈出了深化发展的重要一步。
陈刚表示，大健康赛道是三只羊集团未来战略布局的重要方向之一。三只羊集团不仅自主打造了大健康品牌，还逐步与交大昂立展开了深度的合作。大健康产业，从国家战略层面到整个行业的发展趋势来看，都是极具潜力和前景的赛道，未来，该集团将与交大昂立共同研发推出更多优质的大健康产品。
此外，陈刚还透露，三只羊集团已启动出海计划，目前在东南亚和日韩地区拥有广泛的粉丝基础和知名度。未来双方有希望在出海方面展开更多合作，共同开拓国际市场。
