8月30日晚，格力电器发布2023年半年度报告，上半年实现营业总收入997.90亿元，同比增长4.16%，同比增长4.22%；实现归属于母公司的净利润126.73亿元，同比增长10.52%。
今年夏天，中国多个地区均出现高温天气，而且部分地区高温天气持续，使得空调从家庭的可选产品变成必选产品，增速较为明显——上半年家电全品类零售额增长4.4%，空调零售额增长19.5%，几乎“独自”撑起了家电行业大盘的增长。
一直以空调为“主业”的格力电器，今年上半年空调业务营收也占去了七成。在白色家电“三巨头”中，格力的利润率超过美的、海尔，排名第一。
空调属于大型家电，其销量与房产销量密切相关。如今，地产行业的黄金时代已过，空调需求量也日益饱和。2022年中国房地产精装修市场新开盘项目2015个，同比下滑42.2%。
即使今年的空调营收相当乐观，家电行业也纷纷瞄准“第二引擎”，试图开发新的市场，体现自身的差异化优势。
01
技术服务生活
“主力”空调业务为格力带来了超过70%的营业收入。财报显示，2023上半年格力的空调业务实现营收699.98亿元，较上年同期增长了1.82%；实现毛利率35.69%，较上年同期增加5.82个百分点，盈利水平稳步提升。
据《2023上半年中国中央空调行业草根调研报告》，2023年上半年，格力中央空调以行业第一的身份领跑市场，是市场规模唯一突破100亿元的品牌。
具体来看，在空调板块，格力空调的产品结构、产品品质都有较大提升，家用空调围绕“健康、节能、智能、居家美学”等方面，在功能、形态等创新细分产品线中开发满足不同消费群体的空调品类。中央空调领域则更关注民生工程，在技术难度与使用场景上有了新的突破。
针对矿井研发的空调是其中的典型案例。井下热害一直是个行业内的棘手问题：进入夏季，井下工作温度普遍达到32至35℃，个别地点高达38至40℃，相对湿度接近100%，严重侵害井下作业矿工的身体健康。常规的通风、喷淋和人工运冰降温方案，根本无法解决问题。
为解决井下热害，格力研发了新型制冷成套设备。设备运行后，矿井内采煤工作面温度达到26至28℃，相对湿度为65%至75%，温降高达7℃，相对湿度下降25%，不仅改善了深部矿井职工的作业环境，减轻工人劳动强度，为劳动者提供有尊严、有保障的工作环境，同时也减少了矿井因夏季高温高湿影响造成的工作面停工，帮深部资源开采增加近三个月的生产时间。
除此之外，报告还显示，格力研发出针对特殊环境的薄霜速融智能空调、超高效空调和针对沙特等热带地区的高效光储空调等，解决用户需求，在促进空调节能减排方面发挥重要作用。
除了在家庭中央空调和商用中央空调板块，为用户提供多元化、个性化的需求解决方案，格力也在冷冻冷藏板块发力，研发保鲜技术，助力冷链低碳发展。
像荔枝这种亚热带水果，保鲜难度极大，既容易脱水，又容易变色变质。据统计，中国因失鲜变质造成的损失约占荔枝总产量的两成以上，成为制约国内荔枝产业发展、阻碍从业农民收入提高的瓶颈问题。
之前，荔枝产业主要通过化学辅助手段，如熏硫来实现长期贮藏，但是，化学品的使用会造成荔枝口感和味道的变化，也不符合绿色环保的可持续发展理念。
格力针对荔枝存储及保鲜条件进行研究，格力40天内完成荔枝保鲜核心技术攻关，实现装备量产。该设备通过纯物理、绿色环保的保鲜技术，延长了荔枝的仓储保鲜期。据测试，妃子笑荔枝存储21天后，好果率高达99.8%。
据介绍，该技术使用的是自主研发的极性分子PVA控湿气调膜材料，透湿性能比行业现有水平提升126倍，可以将果蔬舱湿度稳定控制在95±3%最佳湿度；同时能够降低果蔬舱内的氧气浓度，削弱果蔬呼吸强度，减少糖分和维生素等营养物质消耗。配备该技术的冰箱与其他产品相比，实测草莓存储9天后失重率降低60%，维生素C保有率提升32%。
除了空调产品线，格力的洗护品类也得到市场承认。其洗护机以“AI智能洗涤”为方向，集成了水幕清新、高效除皱和蒸汽柔顺三种技术，利用高温蒸汽渗透衣服纤维，结合独创的活水瀑布洗，有效实现衣物纤维柔顺、蓬松、平整，净味。其中，智铂AI快烘洗干一体机荣获第48届日内瓦发明展铜奖。
格力的多种创新技术，以“技术服务生活”为目标，以专业的实验室、研发团队、研究院的集体合作为基础，掌握大量专利，也获得了国内外的行业认可。
比如矿井设备，经中国机械工业联合会鉴定达到国际领先水平，其中超高压比Ⅰ类防爆半封闭螺杆压缩机填补了行业空白。比如采用热氟融霜技术的集成式冷凝机组，在2022年德国“纽伦堡国际发明展”获得银奖。比如洗衣机产品，已经荣获中国专利奖、日内瓦国际发明奖等国内外大奖。
02
“没有一个专利是买来的”
2023上半年，中国的宏观和消费市场回暖，加上高温天气持续，家电市场特别是空调行业，迎来了修复周期，产销双增。格力刚刚公布的上半年财报中，营收和利润都有不小幅度的升高：实现营收997.90亿元，同比增长4.16%；实现归母净利润126.73亿元，同比增长10.52%。
关键的是，格力净利润率达到12.7%，远高于行业平均水平。
从具体业务来看，上半年格力空调实现收入699.97亿元，同比增长1.8%；生活电器收入21.7亿元，同比基本持平；工业制品收入54.88亿元，同比增长90%；智能装备收入2.48亿元，同比增长23.68%；绿色能源收入29.15亿元，同比增长51.32%。
占比方面，格力空调收入占总收入70.54%，仍是主要收入来源，并占据着中国空调市场的重要地位。据《2023上半年中国中央空调行业草根调研报告》，2023年上半年，格力中央空调以行业第一的身份领跑市场，是市场规模唯一突破100亿元的品牌。
据奥维云网（AVC）推总数据显示，2023年上半年，格力电风扇、空气能热水器线上市场零售额占有率位居行业前二。
一直以来，格力强调“核心技术自主研发”，秉持“按需投入不设上限”。这种理念在财报上也显示了出来：格力研发投入同期增长了18.71%。科研费用的大力投入，使得格力的科研成果也非常亮眼。
2023年上半年，格力电器的两联供地暖空调AI节能技术、高能效螺杆式蒸发冷却冷水机组等3项技术入选广东省能源局组织编制的《广东省节能技术、设备(产品)推荐目录》。
另外，由格力自主研制的“基于建筑蓄热的高效热泵关键技术与应用”技术解决了我国热泵地暖行业目前存在的地暖供需不匹配、实际运行能效低、结霜运行能效衰减大等问题，经中国机械工业联合会鉴定委员会鉴定为国际领先水平。
截至《报告》发表，格力累计获得国内外发明专利授权18193项，是唯一一家连续七年进入中国发明专利授权量前十的家电企业，拥有39项“国际领先”技术，获得国家科技进步奖2项、国家技术发明奖2项、中国发明专利金奖3项、中国外观设计金奖3项、日内瓦发明展金奖14项、纽伦堡发明展金奖9项等重大奖项。
拥有这些突出成绩，董明珠表示：“这些专利我们都是自主研发，没有一个是买来的。”
03
to B 是“第二增长引擎”
近年，企业多元化发展是一种大趋势。积极发展多元化业务、拓展新的产品板块，也是为了寻求“第二增长引擎”。
像许多手握C（个人消费者）端流量密码的互联网大厂，都急于下场布局B（企业客户）端业务，通过自研、合作、投资并购等形式，强化其to B业务版图。
企业服务领域广，市场大。以人力资源服务单个赛道为例，就能衍生出外包、培训、招聘、福利、数字人力、灵活用工等多个百亿级市场。
家电行业内，美的to B业务，目前以机器人自动化、楼宇科技、能源管理、智能出行为核心，2022年该部分业务营收接近900亿；创维的光伏业务同比大幅增加；海尔不仅打造海尔智家等全屋智慧场景定制业务，还在物流、生物健康、工业互联网、电竞装备等领域均有布局。
格力电器半年报中，也可以发现to B业务增长的趋势。
2023年上半年，格力电器工业制品收入为54.88亿元，同比大增90.01%——部分归功于盾安环境并表，盾安环境期内实现营收55.73亿元，增长13.95%；智能装备收入2.48亿元，同比增长23.68%；绿色能源收入29.15亿元，同比增长51.32%。
尤其格力钛（原银隆新能源）本期业绩有所改善。财报显示，格力钛新能源股份有限公司当期营收14.40亿元，同比增长约23%；净亏损1.71亿元，同比缩窄约74%；当期经营活动现金流量由负转正，为2.09亿元。
在出口量缩减、经济复苏承压的大背景下，虽然格力的新业务板块目前体量较小、在总营收中占比均不超过两位数，但其增速较高，依然具有较大的发展空间。
当然，to B也不是毫无风险。企业平均寿命短、付费意愿低、客户增量不足、回本周期也长。此类业务要想实现规模化增长，更多依赖于高客单价和高续约率。
然而，高客单价的重要客户数量有限，且趋向于定制开发，成本投入较大。中小企业占比九成以上，数量虽众，却多处于培育期，付费能力、客单价、续约率都不一定有保障。
to B是一门“慢生意”。随着时间推移，大客户和资源会逐渐向头部玩家聚拢，形成强者愈强的马太效应。
家电行业的to B竞争，注定激烈。
董明珠表示，“格力的工业板块，智能装备、电机等都有巨大的市场空间。”她对此有信心。
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南风窗长三角研究院 出品
作者 | 唐搏虎
编辑 | 吴丽雪
统筹 | 查一鸣
排版 | 静 山
