鹏博士携手阿里云,全力进军云网融合业务

鹏博士携手阿里云,全力进军云网融合业务
2020年10月26日 18:21 老冀说科技A

今年的疫情让中国4000万中小企业猛醒:只有实现数字化转型,才有足够的能力应对未来的挑战;而实现数字化转型的关键一点,就是“上云”。前不久,国家发改委、中央网信办发布的《关于推进“上云 用数 赋智”行动培育新经济发展实施方案》中提到:从能力扶持、金融普惠等多方面帮助企业加快云计算、大数据、人工智能等方面的数字化转型。

可是,对于大多数植根于传统行业的中小企业来说,面对完全陌生的“云”,一方面是不敢,另一方面是不会,如何才能消除他们的诸多顾虑,帮助他们顺利“上云”?

9月22日,在对外宣布重点转型云网业务后不久,鹏博士(SH:600804)旗下鹏博士企业云网发布全新业务方向,同时宣布与阿里云进行业务合作,双方将通过优势互补、资源协同,助力中小企业“上云”。

一家是中国最大的民营网络运营商,另一家则是中国最大的云服务供应商,“网”与“云”的结合,将会结出什么样的果实?

云+网+MSP,一站式服务

一家有网,另一家有云,就能够解决中小企业上网的绝大多数难题。为此,鹏博士企业云网结合自身资源、平台与服务优势,联手阿里云等合作伙伴,为中小企业提供一站式的“云+网+MSP(管理服务提供商)”上云与数字化解决方案。

鹏博士企业云网依托集团全球SDN网络搭建的DCI网络,可以满足数据中心-云、云-云、数据中心-数据中心之间的互联,可为客户提供高安全、高可靠、高质量的上云网络,满足企业“一跳上云“的需求。

同时,鹏博士企业云网拥有300+ACP云计算认证工程师,数量仅次于阿里云。此外,还有近万名网络运维工程师,在全国范围可为客户提供统一标准的云网一体化服务,包含:云咨询与规划、云迁移、云运维、云安全、网络设备安装调试、网络设备运维等方面,帮助客户“懂云、上云、用云、管云”。

鹏博士企业云网基于集团多年沉淀的全国20万政企客户资源与楼宇资源,首次推出“3+7+X”市场战略,以北京、上海、深圳3大核心为核心,覆盖华北、华中、华东、华南、西北、西南、东北7大重点区域,2-4线城市下沉的市场战略,核心城市+区域覆盖+行业深耕,聚焦中国4000万中小企业上云与数字化转型需求,提供一系列云+网+MSP服务。

值得一提的是,鹏博士还专门搭建了五大平台,全面支撑中小企业“上云”各阶段的需求:

1. 云运营管理平台通过SRM(基础资源)+CRM(客户关系)+PRM(合作伙伴关系),统一入口,统一认证,统一管理,为客户提供全链条的上云与数字化服务;

2. NaaS平台将云专线(DCI)与SD-WAN相结合,连接数据与算力,构建以云为核心的高质量企业级网络;

3. 监控运维平台拥有完备的运维机制,过程运维实时监控,并可主动故障告警,极大限度保障客户业务的稳定运行;

4. 服务调度平台,工程师7x24小时响应、调度与管理,提供一站式网络安装与运维服务;

5. 办公物联网平台,则可助力企业IoT+云办公,让办公更智能。

由此可见,鹏博士企业云网为中小企业提供的是“平台+服务”管家式服务,包括企业上云过程中的咨询、规划、迁移、实施、运维与安全等。

通力合作,结出硕果

在鹏博士与阿里云的战略合作发布会上,阿里云智能研究员祝顺民先生(江鹤)提到了与鹏博士合作的初心,那就是“让网络更简单”。“我们有一句口号叫做‘企业上云,网络先行’,上云就上阿里云,但是和阿里云之间的连接,这个混合云的链路怎么构建起来,这里面最核心、最关键要解决网络的问题。”

双方通力合作,正在为中小企业提供一站式的“云+网+MSP(管理服务提供商)”上云与数字化解决方案。

我们先看一下A公司。这是一家以线下渠道为主的公司,受到疫情的影响,现在希望在全国开展电商业务。此前,A公司的核心业务和数据仍然在公司内部的数据中心,电商业务则需要连接到外网,害怕遭受网络攻击,影响整体运营。如果是过去,A公司估计应该会去买硬件防火墙,品质较好的防火墙的价格可能高达十几万元。现在,鹏博士的ACP认证工程师则建议客户花不到三万元买一个阿里云的高防IP,同样也能够轻松地解决安全的问题。

此外,电商业务的交易量并不总是固定的,遇到双十一、618等大促时节,交易量很可能会突然增长数十倍甚至上百倍,A公司为日常业务准备的计算能力显然就不够用了。如果是过去,A公司可能就会大量采购服务器来扩容,而一旦过了电商大促,这些服务器的计算能力又会大量闲置导致浪费。现在,鹏博士的ACP工程师则会根据A公司业务量的高峰、低谷来制订云服务器的弹性伸缩解决方案,根据业务的变化自动增加和减少云服务器,还能够将线下门店的业务也放到云上面。

再看B公司。这是一家测试汽车发动机数据的公司,每天产生的测试数据超过10GB以上。显然,对于B公司来说,这些测试数据非常重要。此外,B公司也在海外做发动机测试业务,在海外同样有数据中心,而且还购买了阿里云之外其他云服务厂商的产品。现在,鹏博士为B公司量身定制了一整套上云解决方案,从前期的项目管理,到中期的项目实施,再到后续的运营维护,一步步做下来,非常顺利。

最后看一下C公司。这是一家国内知名的母婴连锁机构,在全国有将近500家分支机构,既有自己的数据中心,又有阿里云业务,是典型的混合云架构。现在,C公司选择了阿里云的SAG(智能接入网关),并通过鹏博士提供的DCI云专线,打通了云上云下的互通。针对C公司的500家分支机构,鹏博士还提供了网络上门安装服务,帮助其快速完成安装部署工作,节省了40%的成本。

有了如此丰富而且全面的解决方案,中小企业“上云”的诸多难题,都将迎刃而解。

模式升级,未来可期

鹏博士集团总裁崔航表示,“经由这一年来的转型部署,集团对于智慧云网的战略发展规划基本明晰,未来也将朝着既定方向目标,全面巩固提升云网服务能力。此次鹏博士与阿里云的携手合作将全面增强公司智慧云网服务的竞争实力,极大助力公司云网业务市场空间进一步打开。”

鹏博士集团总裁崔航

如今,具备强大技术和服务实力的鹏博士,已经在智慧云网上迈开腿飞奔了。鹏博士2020年半年度报告披露,2020年上半年,鹏博士不仅与阿里云的核心合作伙伴关系更加深入,同时还密切与腾讯云、华为云、金山云等 国内外主流云厂商合作,为政府部门、事业单位、企业、行业客户等提供云服务解决方案。在市场拓展方面,鹏博士已获得教育、新零售、医疗、视频制作与渲染、金融保险、地产、互联网企业等众多行业的客户订单。今年二季度,鹏博士云网业务新签年合同额环比大涨466.5%。

而智慧云网业务的高速发展,也将帮助鹏博士完成商业模式的升级:与重资产的数据中心业务和家庭宽带及增值业务相比,鹏博士的智慧云网及增值业务不仅做到了轻资产,而且能够为客户提供更多的附加价值,而这也往往意味着更高的利润率。

未来的鹏博士还有更大的想象空间。

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