微信直营的未来,没有灰色,只有纯纯的社交电商

微信直营的未来,没有灰色,只有纯纯的社交电商
2018年04月13日 19:20 龚文祥

作者:少峰

走一步,就是一步的成长

20年前,无线通讯是未来科技的主宰,BB机风光一时,但是不代表BB机能火一辈子。20年后,微信直营模式风光正劲头,同样,不代表微信直营可以火很久。

今年是我做电商的第十个年头,做直营的第四年。我深刻理解其模式的灰度,也足够坚定,微信直营的商业模式,会被优化到足够健康和正能量,可以帮助更多的企业服务客户,也可以帮助更多创业者找回自信。

微信直营的特点值得所有传统电商思考,通过社交建立友谊和认知,通过产品黏住客户多次成交,未来的直营公司,会慢慢转化成社交电商(正规军),这一步离我们很远,远到必须改变自己。这一步也离我们很近,近到只需要改变自己。走一步,就是一步的收获。

时间和技术,最难逾越的竞争壁垒

抛开资本之外,还有一种竞争是技术壁垒和时间壁垒,就像一个看了几部武侠电影 的人是如何都干不过一个武林高手的。越早的学习社交电商,越早的成为未来电商模式的原住民。

商业上最不缺的就是后知后觉的人,也不要奢望过去资本为王的搅屎棍模式。可以这么理解这句话,如果拼谁的钱多,银行为什么干不到电商第一。

未来,是我一直试图让大家认同的一个词,因为一个创业者,如果对未来没有预想,他的路线一定是淫荡又曲折的。我想告诉大家的未来,就是打造好最棒的销售队伍(未来,我们可以销售很多类型的产品,不论实物还是服务)和营销推广队伍(未来,我们可以拥有更多流量,就像是闹市中的黄金地段一样。推广队伍,让我们拥有更多的试错机会,这间接提高了我们成功概率)

几年后,标准化的销售队伍和标准化的营销推广队伍将会重新定义一家企业的规模和实力,眼下拼财力、拼下流的方式,将被牢牢钉在历史的耻辱架上,难宰翻身。

带脑子学习,假知识比无知更可怕

大家都知道直营模式很赚钱,但绝对不是没有门槛。很多想要做直营的朋友,奉劝诸位了解一下下面几点:

天猫或淘宝客户转微信

我把这个理解为高风险动作,淘宝和微信本身就是商业竞争关系,你通过任何方式转移客户到微信,你觉得淘宝会无动于衷么?

血的教训一直在重复提醒我们,神仙打仗,小鬼遭殃。如果你是一个淘系卖家,在客户转微信的过程中,一定要充分考虑这一点。

添加后的成交率

电商平台的粉丝和微信直营的粉丝完全的俩个概念,这是我测试过几十万条数据,赔差不多一百万后的结论。洗粉会是非常重要的分水岭。

微信直营的粉丝是文案洗粉,心智低,成交快,忠诚度较高。

电商平台的粉丝信息很对称,心智高,爱对比,需要先排除,再铺垫,然后转化··· 一个电商的粉丝洗粉的过程比直营的要复杂几倍,切勿相信添加即成交的鬼话,不然一定会在眼泪中明白这是错误。

电商队伍转直营队伍

我曾拥有几十家天猫店,规模500人。如今的直营队伍中原班人马只有不到十人。完全不同的俩个带队方式。

电商队伍沉淀成熟,模式清晰,各岗位职责明确,产业链和资本会是衡量成败的重要标准,这也是为什么很多十亿级运营单干失败的原因。

直营队伍其实属于新兴模式,太多的技术点需要英雄式的创新,然后供后人效仿执行。直营模式必须快速创新获得商业价值,不然无法对抗每年成本100%+的上升。

如果传统电商每年运营成本增加50%,相信很多都做不下去了。但是直营公司面临单粉从5元涨到200元,依然坚挺!

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