如何带出10万人团队,为什么他们一直忠心追随?

如何带出10万人团队,为什么他们一直忠心追随?
2018年04月19日 21:50 龚文祥

触电会会所每周二、周四为触电会会员见面日,主要目的为触电会会员相互认识、资源对接、解决问题、现场背书。

会员来会所可向触电会陈露、巴黎雨咨询。

追随:龚文祥(触电会创始人):微商一个关键词:追随,郭娜团队(10万人团队)又做眼贴又做咖啡,现在微商圈只有我一个人支持这种做法,郭娜:做人成功了,事业不成功只是暂时的,做人很重要,为什么会追随那么多年了呢,你们为什么会追随娜姐这么久呢,什么特色呢,微博上有个网红美女咨询我:做什么产品,我回答:只要你最人成功,有5万的粉丝不管做什么都可以,只要产品不太差,追谁一个人肯定有她的特质:人品、分享、价值

微商最大的正能量就是宝妈创业,5000万微商人中4000万宝妈,你让她做实体店很难,拿着手机创业就可以,微商解决上千万宝妈的就业问题,不仅提高自己的价值,也可以赚钱。

龚文祥(触电会创始人):给大家一个增粉小技巧:第一步发100字简介第二步互推,我在我朋友圈推你,你在你朋友圈推我,100字简介三四张照片,每个人增加几十几百粉丝,第三步互相见面产生合作代理。

今天三个话题:1.如何让公益(净音)和微商结合?2.如何带出10万人团队郭娜(劲家庄火种),并且他们可以这么忠心追随?3.如何将“钱大妈”(戴世娜)引流到微信做服务?

l 如何让公益和微商结合?

净音(孺子牛公益):大家好,我叫净音,30岁,中国孺子牛助学公益创始人,全国各地11家孺子牛公益办事处,蕾莎国际品牌创始人。孺子牛公益组织2014年成立,目前我们拥有2万多义工,如何通过微商的入口让义工的善心一直持续下去,将全国的义工结合起来是目前我最想解决的问题。

孺子牛定位于助学,我们每年都会进山考核,主要负责梁山孤儿的资助,怎么让孩子除了成长还可以追求自己想做的事情,是我们一直努力的方向,所以我们秉承让每个孩子可以“物质和精神两不误”的原则。

圣特雷莎品牌,属于义工团队联盟,所有的工作都在自动化地进行,不需要老板和高层管理。从目前来看,我们比较适合做微商,所以树立了自品牌,在品牌还没有开始生产之前,我从群里在24小时之内以2万的标准招了15个代理,并且每个人在要求时间内到位。由于家里有源头,所以我们计划以微商的形式,用产品去帮助人。

很荣幸来到触电会,想咨询下龚文祥老师,如何才能让公益和微商结合?

龚文祥(触电会创始人):首先我想了解下,你们这个公益组织的2万义工的背景,是各个年龄层都包含吗?主要都是以什么形式进行公益活动?以什么形式进行交流,微信群?有几个微信账号?你们做微商是一方面做公益同时多增加收入还是完全做公益?

净音(孺子牛公益):我们的义工来自不同职位不同年龄层的人。我们的公益主要定位于梁山孤儿资助,同时我们会举办公益夏令营,并帮助寺院做活动,寺院也有我们的义工。目前所有的义工是在微信群交流,我目前只有一个微信号。我们是一方面做公益,另一方面可以增加自己的收入。

龚文祥(触电会创始人):

1. 微信化:首先我要给你的建议就是将2万义工微信化,搬到微信上,并且多建立几个微信号,因为这是微商的基础。

2. 社群化:模仿触电会社群运营方式,将你们的群变成一个公益社群。每周可以选出一个人进行群内线上分享,一年就会有48个人进行分享。分享的内容不局限,任何商业上的经验都可以,不一定是公益的。分享时要做到同步群,让每个群都可以看到分享的内容,分享之前在每个群发个小红包助兴,进行提醒。同时,可以在大的核心城市,每周五或者周六进行线下活动,可以组织五到八人聚一下,增加组织向心力,这是社群的运营方式。以此达到一方面做公益,一方面提升自我价的目的。大家聚到一起可以互相分享,互相认识,有资源对接。还有一点,就是每个星期要有一个日报或者周报,将活动信息及分享内容随时更新。

3. 微商规则:遵守微商商业规则制度,不需要去创新,不需要创造可以退货退款不囤货这样的规则。同时,学习微商模式,社群需要设置门槛,先参与,后升级。触电会的号召力以及影响力巨大,可以利用触电会的资源,逐步吸引微商人来加盟你的组织,600-900元,作为联合发起人。最后一点,聚焦一个点,只做一件事情,才会有更多的支持。

4. 一定要秀:做微商需要秀,做公益也是一样。需要有证书,有感谢信。对于大额资助,一定要去实地和资助的小孩见面,才会体现更真实,更加使人有成就感。做好事要高调留名,要像全世界宣布。

5.钱是唯一筛选门槛的方式:最好门槛设置为一千以下,一 步一步升级。

公益和微商结合,第一个案例,触电会会支持。思维和组织化要先完善。

郭娜(劲家庄火种):这个产品拿过去之后,利润如何分配?

净音(孺子牛公益):我们搭建这个平台,通过卖产品的形式,让义工可以持续这件事情。我们会将利润总额20%捐给孺子牛公益组织每个代理商的利润不会强制捐出。

郭娜(劲家庄火种):

1. 首先,我同意龚文祥老师说的,要遵守微商规则,不要去创新,可以让代理商根据自己能力少量适量补货。

2. 其次,作为团队长,我愿意资助,但是我不会去让我的核心代理去做这件事情。会有一定的抵触,因为你们做产品,对于我的疑虑就是会不会把我的人带过去做你们的产品。

3. 最后,你们需要把创始人联合到一起。产品和公益不应该放在一起。

肖鉴峰(菩萨心肠):

1. 首先,如果是纯公益,是非常好做的,微商主要是势能。如果赚的钱全部用来做公益,将会非常好做。而且在全国各个城市都可以得到政府的支持,不然和其他微商是没有区别的,尽量不要联系太紧。如果后面有反弹的话,反而会造成不好的影响。

2. 其次,不要太功利,先把公益社群做起来。为了影响更多人,能不能盈利,还是主要看产品和制度。100万人加入,到底是为了赚钱还是公益?没有不是为了赚钱加入微商的。

3. 所以,先将团队和微商做好,再拿盈利来做公益。20%的比例的确会有风险。或者是主打公益,产品后期以线下活动方式做公益。

如何带出10万人团队郭娜(劲家庄火种),并且他们可以这么忠心追随?

郭娜(劲家庄火种):大家好,我是郭娜,很高兴认识大家。我是从Q商转战微商的首批批骨灰级微商。5年微商经历,创下单月7000万的微商纪录。2017年推出火种微商,打造终端出货为王的新微商创业平台。2018年,4月12号推出与明星工厂劲家庄合作推出革新性产品劲家庄蔓越莓绿咖啡,创微商新风口。

对于刚刚的问题,总结三点分别为:

1.做人

2.利他

3.产品

在我做q商时,我第一次打钱拿到假货,但是我选择了自己再付钱拿到真的产品,宁肯自己亏损也不可以让代理商亏损。发qq三个月,我只为将300加盟费赚回来。然后再去找代理商加盟。

在我做第一款轻脂产品时造遭遇了产品疯狂涨价,代理商的货都要被收回,然后按照新的价格进货。最终我和这个品牌方闹翻,只为保护自己的代理商。然后我选择创立自己的品牌——火种微商,发现小品牌存活很难,代理商是一点点影响出来的,我一直秉承的原则就是“实干”。

我们没有选择造势,而是选择将做的事情“落地”,帮助代理商把产品落地。造势也需要达到兑现。同时,适当让代理商存货,留住他们。

在即将到来的4月21号,我们要收回自己代理商和同行代理商卖不出去的货,帮助他们卖货,给微商人一个家。

龚文祥(触电会创始人):

有共同语言就会追随,这也是正能量的一种体现。

将自己的经历记录下来,写成一篇文章,靠这一篇文章就可以找到1000个代理,精神层面的影响是最持久的。

l 如何将“钱大妈”(戴世娜)引流到微信做服务?

戴世娜(钱大妈):我们和钱大妈达成了合作,它的线下有700多家生鲜店,线上店铺流量引入微信,线上可以做一个服务,想咨询下如何建立这个体系?

罗剑锋(触电会负责人):众所周知,钱大妈的标语是“不卖隔夜肉”,且他的线下有非常多的门店。

1. 首先,可以社群化,买菜的人群主要是以白领为主,导粉是必要的,可以在同一个地区提供价值,社群化输出内容,可以是周边的民生资讯等等。

2. 其次,每个门店做一个IP,每个群主就是总代的角色,向每一位群内的粉丝提供价值。第一个月可以在群内形成讨论,第二个月可以举办线下活动,母婴、孩子教育问题等都可以成为讨论的话题。第三个月,福利提供。通过线上线下结合,以提供价值为主线。

黑人(专注IP传播):

品牌方是比较封闭的,而社群是一个顾客和粉丝的承载,要让自媒体和门店离得粉丝更近。

1. 首先,需要建立一个微信店长IP,店长微信规模化,IP定时更新情况。

2. 其次就是社群的内容,以此产生销售。动销活动是必要的,这种方式 获取粉丝的成本低,比如赠送一点产品,特价促销,点赞赠送等等都可以。

3.招专人,店长没有精力做这些事情,怎么规模化做这些事情,困扰很多品牌方,店长很忙就根本没办法去顾及这些事情,建议总部用监控的方式监控朋友圈或者招专员去做这些事情,可以招运营助理,一个运营助理负责一个区。

一起触电一起发财

本文由触电报顾梦琪、小玥整理。

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龚文祥微信号:gongwenxiang2018

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