美腕新开“所有女生”直播间,直播电商又有新故事可讲

美腕新开“所有女生”直播间,直播电商又有新故事可讲
2022年11月13日 09:42 每日经济新闻

“哈喽,为了更好地为大家服务,我们的新直播间——所有女生直播间,来咯!”

11月12日,“双十一”刚刚结束的第一天,美腕开了一个新的直播间——所有女生直播间。助播庆子和旺旺热情地跟观众们打招呼。李佳琦直播间与所有女生直播间进行了连麦,李佳琦在直播时介绍:“佳琦决定通过这个直播间,拓宽选品的广度,为所有女生带来更多、更深入的干货讲解。满足所有女生多样化的需求。方便那些要早睡没办法熬夜的美眉们、以及晚上没有时间看直播的美眉们,在李佳琦直播间之外,也可以买到划算的产品、享受到更多主播带来的细致服务、感受到更多的直播陪伴。”

对于李佳琦直播间的观众们来说,庆子和旺旺是再眼熟不过的“老熟人”。

图源:直播间截图

这不是两位女生第一次独立负责的直播时段,大促期间,无论商品类目和优惠方案有多眼花缭乱,她们都能逐条讲得清清楚楚,她们在助播场表现出的专业水平,早已被观众们看在眼里。

现在,她们俩担纲主播的“所有女生”直播间正式开播,庆子和旺旺从此拥有了新的舞台。

局势未定,“新人”大有可为

说起直播带货,无论是不是长期蹲守直播间的忠实观众,都会第一时间想到李佳琦、罗永浩……随着直播电商的“腾飞”,这些“超级主播”打破了圈层的隔阂,成为网友们心目中的直播电商代名词。

与主流媒体合作、跨界合作、助农公益直播,“超级主播”们的活动边界超越了直播间框定的界限,这些举动和媒体的关注让他们频频“出圈”。自然而然的,大家眼光就会集中在他们身上。“超级主播”是直播电商行业的佼佼者,但他们的光环之下,有无数职业主播在默默努力。

他们有时被称为“中小主播”,有时被称为“腰部主播”或“尾部主播”。其实,他们为直播电商行业大盘所做出的贡献,已占据了直播电商行业总销售额的90%以上。

浙江省电商促进会数据显示,2020年 TOP10 达人主播销售额约为整体达人主播销售额的7.5%,行业内九成以上销售额为中小主播贡献。

长期以来,直播电商行业的头部企业都以各自的主播为主,行业从业者众,并非所有主播和机构都有清晰的战略规划。直播电商行业的茫茫人海里,只有寥寥几个 “超级主播”冒出头,错过了行业起步期的新主播们,难以获得发展机会。

“所有女生”直播间的开播,似乎意味着机会的降临。“所有女生”的主播是庆子和旺旺,在她们还是助播的时候,慧眼识人的观众就已经发现了她们的能力。有不少网友在社交媒体上发帖称喜欢庆子的讲解,清晰又知性。而旺旺的蜕变和幽默,也让她拥有了一批喜欢她的观众。

图源:李佳琦微博

在综艺《所有女生的OFFER》里,旺旺化身“梗王”,在“唇枪舌剑”的谈判中,旺旺和李佳琦默契的配合时不时碰撞出令人开怀大笑的意外。她的幽默甚至曾经促使赫丽尔斯的面霜以意想不到的方式走红。

“它‘头’好大”“哈哈哈哈它会走诶”,旺旺把赫丽尔斯面霜的盖子放在桌上,盖子自己滚动了起来,因为旺旺的调侃,这款面霜有了新的名字——“大头面霜”,而且是“会走路”的“大头面霜”。

这期直播之后,“大头面霜”成了赫丽尔斯这款面霜产品的绰号,购买了面霜的消费者们甚至还在社交平台上放出它“走路”的视频,网友们的“接梗”将这款产品送“出圈”。

产品的走红,是一次偶然。偶然的背后,是消费者们对助播旺旺的喜爱和认可,同样被消费者们所喜爱的还有庆子。

李佳琦直播间的庆子,有时候会出现在李佳琦的身边,有时候会出现在切换场景的展示间,这种情况,则需要庆子体验式地介绍生活品类的种种优势。从家电到家具,对于庆子来说,这些生活品类的产品都不在话下。当镜头切给庆子,她就能用她亲和的语气有条不紊地讲将产品的优势讲解的清清楚楚。

直播电商行业还有许多个庆子和旺旺,行业也需要更多的她们崭露头角。

直播电商行业的增长风口过去,从飞速增长步入稳健发展期,但行业的发展模式并没有定型。直播电商行业并非只有依赖头部主播一种模式,“所有女生”直播间的开播,似乎预示着直播电商行业目前的发展局势即将发生改变。

分散化趋势之下,百花齐放

“所有女生”直播间来自直播电商行业的头部企业美腕公司,美腕曾以李佳琦直播间而为人熟知。“所有女生”直播间的开播,或许意味着这家头部企业正在寻找新的路径。

如果头部主播与中小主播并行发展的模式成为趋势,对于主播来说,“新人”也能大有可为,行业,也将有更多故事可以书写。

根据《2021年度直播电商行业质量发展状况报告》蓝皮书,“在达人主播群体中,随着直播行业从业人数快速增长,主播分散化态势进一步加强,中小主播成为行业销售额贡献的主体。”

“所有女生”直播间的出现,确证了直播电商行业分散化的发展态势。以往,大家往往容易将“超级主播”与其背后的运营公司画等号,这一固有印象也反映出直播电商企业发展模式的单一化。

美腕通过“所有女生”直播间探索“1+N”的新发展模式,走向机构化运营,继续关注头部主播的发展,也给予中小主播彰显能力的机会,庆子和旺旺从台侧走向台前,直播电商行业这个万亿市场的舞台,还能容纳更多的庆子和旺旺。

直播电商行业的从业者超过百万人,据公开信息显示,截至2021年,全国直播行业从业者已超 1000 万,行业主播从业人数已达123.4万 。对于主播来说,想从中脱颖而出实在不是一件容易的事。

图源:所有女生直播间截图

但如果“所有女生”直播间撬动行业现有的发展模式,使得“1+N”企业发展模式成为可能,带货主播们便能够获得更多的发展机遇。

当人们回顾李佳琦等头部主播的成长史时,常常会感叹他们当初敏锐的直觉和高明的选择,与这个年轻的行业同时起步的他们,一步一步地走到今天,获得大众的认可。而刚刚入行的新主播,很难获得与他们一样的成长环境,但可以拥有属于自己的成长环境。

新主播的成长,实际上是“站在巨人的肩膀上”,有人已经替他们完成了“从0到1”的铺垫,踩着前人的脚印,他们能够省去很多试错的环节。

成熟的企业在行业内已经摸索出自己的经验,搭建出完善的团队架构,形成了高效而严谨的工作流程,这些都是新人成长的优势。

众所周知,李佳琦直播间选品在行业内是出了名的严格,从初筛到最终上播,仅有不到5%的产品能“闯关成功”,因为直播间背后有成熟选品团队和质检团队。而这些,都将继续服务于“所有女生”直播间。

消费者们对美腕公司质检标准的信任,也将延续到“所有女生”直播间。企业机构化的运营多个的直播间,不同直播间交融互渗,或许将形成集群化优势。

新的主播们无法复制最初的一代主播们的成长之路,但可以走出一条自己的成长路线。分散式态势就是新主播们的寄语,当企业将目光投向新的直播间,直播电商行业或许将迎来百花齐放的新格局。

根据艾瑞咨询,“2023年直播电商市场规模将超过4.9万亿元”,近5万亿时,直播电商行业或许将形成不同于1万亿市场的格局。行业需要一呼百应的“超级主播”,也需要利好新人的入场机制,未来,头部主播与中小主播齐头并进,将为直播电商行业带来无限可能。

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