2019年，对很多电商平台来说，是一次“洗牌”的机会。
这一年，“电商直播”的大肆兴起，衍生出巨大的产业，在刚刚过去的“双11”，淘宝直播成交数额高达近200亿。
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屏幕的这端，直播间不乏热闹，屏幕的另一端，关于更大市场的抢夺，早已开始。
如何在电商2.0时代生存？品牌力成为终极武器
近几年，超过10亿的“小镇青年”群体成为消费新主力， 正以其愈加旺盛的消费需求，推动下沉市场成为一众电商平台的必争之地。伴随着下沉市场成为各大电商的发力点，越来越多的商家不断涌入，面对群雄逐鹿的激烈局势，商家如何在竞争中占得一席之地？
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首先，下沉市场在历经了价格制胜的1.0时期，已进入高质量发展的2.0阶段，即回归到价值和品质本身。如今，下沉市场需要的不仅是具有竞争力的价格，更是高品质的商品和高质量的服务。毋庸置疑，电商2.0时代，下沉市场增长的重要动力是品质与口碑，品牌将成为商家制胜的终极竞争力。
其次，想要快速抢夺用户与市场，需要电商平台具有强大的孵化能力，以提升商家品牌力。这便对电商平台提出了更高要求，电商2.0时代需要更多具有责任感的电商平台，建立起高品质、统一化的渠道、商品和服务，借助移动互联网实现下沉。
聚划算周末吾折天，优质商品力商家的造星工厂
在“下沉市场”成为电商巨头角逐的战场时，阿里巴巴聚划算自今年3月起，自主打造了一款快速打入下沉市场的超级IP——周末吾折天。
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在面临“下沉市场”角逐战时，聚划算超级营销IP周末吾折天，利用其短平快的营销模式瞄准周末消费经济，以“品牌正品限时5折”的核心打法快速切入下沉市场。据统计，周末吾折天共推出了25期，售卖商品件数近3亿，成交金额破百亿元。其中，超过1000个新秀商家通过参加周末吾折天，爆发增长达10-30倍。作为一款现象级当红IP，周末吾折天展现出超强的“带货造星能力”。
其推出的“新秀封神榜”榜单机制，不仅帮助新秀商家持续卖爆，还针对性地挖掘商家优势，将其“一技之长”运营到极致。
入围2019年3-11月“新秀封神榜”榜单的品牌包括新兴国货品牌BLINGBELLE、90后创业国潮男装品牌H75、德国婴儿洗护品牌安慕斯、专攻女靴领域的国产品牌蝶芙丽、美妆界“国货之光”卡奇色彩、母婴高端品牌怡恩贝、家庭个护新品牌映趣、优质羊绒衫品牌依妮澜、带来“幸福感”的智能家居品牌狼群投影、智能国货个护品牌福派。这些新秀商家，在加入周末吾折天活动后，短期内所获得的巨大效益和品牌声誉，使他们快速成为所在领域的TOP级品牌。
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推出不到一年，聚划算周末吾折天已成为品牌精准触达下沉市场的首选战略渠道，是大量优质商家固定合作的营销阵地。究其原因，最关键的一步，在于平台对新秀商家的持续扶持与孵化。
·39元羊毛打底衫从清河县走向千家万户
作为一家原创品牌， 依妮澜旗舰店创建于2016年，这个来自河北省清河县的年轻品牌，最大的愿望是“让最好的羊绒衫走进千家万户”。2019年，看到周末吾折天的巨大流量，抱着“试试看”的态度参加活动，从第一期每天销售1000-2000件，到目前每期销售20000-30000件，依妮澜负责人介绍：“现在参加一期周末吾折天相当于其他商家一个月的正常销售额。”
2019年10月，聚划算助力中国制造产业带升级，让依妮澜品牌声名大噪，“双11”当日的爆款羊毛绒销售量达11万+，打破毛衣品类销量纪录。依妮澜在垂直领域的快速成功，一方面因其强大的供应链团队提供极具性价比的优质产品，另一方面聚划算周末吾折天精准的品牌策略、强势的营销玩法和为品牌提供的巨大流量入口，助力品牌实现品效合一的发展，并将优质生活带给更多的中国普通家庭。
·首战200万销售额的映趣剃须刀
映趣是重庆骊璐科技发展有限公司旗下小家电品牌，秉承着“为你与众不同”的品牌初衷，希望借助智能化创新产品，让人们的生活变得与众不同。映趣旗舰店作为新店，虽然在与聚划算合作前从未切入下沉市场，但他们看到了必然趋势：“ 下沉市场的消费增速远高于一二线城市，未来这一群体将会成为品牌商们竞争的主要战场。”
2019年，映趣在周末吾折天首战完成200万元销售额，跃升至小家电类目热销第一名。此次活动，映趣获取新客占比82%，L1-L2消费人群占比83%，带动整体手淘搜索，手淘首页、我的淘宝、购物车等免费流量增幅超7300%。
·福派电动牙刷，引领小镇青年新风尚
台州福派是一家集研发、生产、销售于一体的专业个人护理产品生产厂家，自2017年底，开始尝试自运营品牌——国产电动牙刷福派。作为新兴国货品牌，福派不仅看到国内电动牙刷市场的巨大潜力，也看到三、四、五线市场的电动牙刷领域还是一片空白。自去年2月底，通过行业小二得知阿里会针对工厂型商家重点打造聚划算吾折天活动以来，福派便开始针对聚划算吾折天重新规划产品定价和销售战略。
2月28日首次参与吾折天，同时也是品牌首次参与聚划算活动，福派将活动产品价格让利20%给到聚划算用户群，在没有任何大促的情况下，一场吾折天活动下来爆卖超10000单，接近去年双十二的销量。如今，自参加聚划算周末吾折天活动以来，福派连续7个月位居国产电动牙刷销量榜第一。据福派品牌创始人介绍：“与周末吾折天共同开发和定制的产品更受下沉市场的喜爱。”目前，福派的销售额相比去年同期增加260%以上，下沉市场的销售占比由去年的35%提升到今年的68%以上。对于接下来的打算，福派将积极响应周末吾折天的活动玩法，预计2020年通过周末吾折天将核心电动牙刷爆卖30万支。
聚划算周末吾折天频创佳绩，无论是正在冉冉升起的“国货之光”，亦或创新科技的新兴国产品牌，能够实现下沉市场的快速切入和强势引爆，皆体现出聚划算周末吾折天对商家独一无二的打造和孵化能力。
平台肩负多重使命，促进行业良性发展
移动互联网时代，伴随5G等技术的不断推动，势必会带来各个行业的升级甚至洗牌。而国内电商行业自诞生以来，便处于飞速发展中，不断向电商平台和大小商家提出更高更快的要求。人们今天所谈论的下沉市场，在近年逐渐成为主要增量市场。不难看出，电商领域更响亮的战役，或许刚刚登场。
无论是平台或者商家，谁能率先看到并满足消费者需求，谁便有机会走得更加长远。正如聚划算周末吾折天IP，之所以能够快速引爆，因其满足了广大消费者和众多商家的双重需求，既为下沉市场消费者提供了优惠优质产品，又充分在供给端对新秀商家、潜力商家给予相应的激励机制。
从整个行业来看，商家不仅需要巨大效益的平台，更需要能为商家赋能，提升快速迭代能力的平台，成为优质商家与下沉市场的重要连接器，而聚划算周末吾折天正是承担了这一角色，在助力商家实现共赢的挑战中一起持续发力，势必会在未来实现更多的可能。
