如何打造年销10亿的黄金品牌?新邦计划增长实验室开营

如何打造年销10亿的黄金品牌?新邦计划增长实验室开营
2020年09月25日 20:48 创业邦杂志

9月26日,由创业邦和新潮传媒联合发起的新邦计划增长实验室即将开营。来自美妆、食品饮料、家居、健康保健等新消费领域的创新企业CEO、联合创始人接下来将参加为期90天的课程,包括3次集训课程,以及线上充电赋能课程。

近年来消费赛道风起云涌,以95后、00后为主体的新消费人群崛起,短视频、直播等内容渠道遍地开花,消费创新热潮规模之大前所未有。据新潮传媒首席增长官方立松观察,今年下半年,疫情过后消费回暖,在新潮传媒的梯媒上涌现出一批新品牌,同时在垂直人群中已然卖成爆品。

然而,具备高成长性的初创型消费企业如果要向着十亿、百亿企业进阶,还需更多的赋能。

新邦计划增长实验室由创业邦创始人兼CEO南立新女士、君联资本董事总经理邵振兴先生、新潮传媒首席增长官方立松先生担任陪伴导师,并邀请知名咨询公司合伙人、知名爆品品牌负责人、知名营销创意大师等多个不同领域专家,从增长战略、市场品类机会、营销方法、市场验证、口碑体验和PR等方面与新零售企业一起深度交流赋能,旨在发现有成长潜力的消费企业,为企业重启品牌定位和产品策略,提供品效增长营销方法论和营销资源,帮助企业打造疫情后时代的10亿黄金新款爆品。

陪伴导师对于消费领域有哪些趋势性观察?他们如何看待增长实验室的价值?他们将在增长实验室中具体扮演哪些角色?

以下内容是三位陪伴导师的分享,创业邦记者采访整理:

打造社区营销增长方法论

共享梯媒短视频红利

新潮传媒首席增长官方立松

今年下半年,疫情过后消费行业开始复苏,我们发现新消费领域涌现出了一批新锐品牌。总体来说,新锐品牌在新人群定位、新消费功能、新媒体流量红利的运用上把握得比较好。

从新潮传媒广告投放来看,新消费品欣欣向荣,有的新消费品在个别区域做得很好,并且正在向全国进军。一大批新消费品此前运营基础比较好,过去还没有到达临界点,一旦到达临界点,就会雨后春笋般地冒出来,快速从区域品牌成长为全国品牌。

疫情期间很多企业因为对未来的不确定性,投放比较谨慎,到了下半年消费旺季,上半年受到抑制的成长机会都释放出来了,为了抢占市场份额和先机,获得更多更高ROI,进行了集中高效投放。

消费市场得到释放,营销资源和能力也得到释放,有的企业在小规模人群中已经占领了用户心智,想要快速扩大市场份额,从三五千万到1个亿,从1个亿到10个亿,还需要更好的增长模式做支撑。

很多新消费品牌有很好的成长性,但是不具备成长的资源、团队、资金和媒介支持。如果能够把这些企业的CEO或主管营销的联合创始人聚到一起,提供增长方法论,帮助他们快速低风险地在全国范围内做大,让他们享受媒体红利,我相信会涌现出下一个纽西之谜、完美日记、元気森林等。

我们发起增长实验室,希望在更早阶段挖掘市场机会,挖掘潜力明星企业,验证增长模式,这对于新消费品牌是受益的,对于新潮传媒这样的媒介服务方也是受益的。

2019年下半年,新潮传媒开始探索基于新潮传媒优势的社区营销增长方法论。首先要建立方法论,接着寻找案例模型,在不同行业,打造不同成功案例,这样才能证明这套模型具有增长价值。

如何通过新潮的媒体渠道,把新消费企业的营销要素进行深度改造?我们以课程的形式与新消费企业共享,帮助他们一起学习和消化,再通过企业的实战经验,完善和升华这一块内容。

2019年底,我们提出,每年打造10个销售过亿的新品牌,每年打造1到2个年销售超过10亿的黄金品牌。1亿到10亿,可能也就1到2年时间。基于我们对行业的理解及资源的积累,基于我们对品效新增长模式的理解,以及成功案例的打造验证,我们认为不同行业,不同品牌成功的概率非常大。

所以我们要发起增长实验室,与企业一起学习和分享,一起成长和验证增长。对新消费企业来说,增长实验室不仅仅给到企业媒介资源,更是进入前端,帮助企业构建营销的增长模型,打造成功案例。对新潮传媒,这些企业能够为我们树立品效传播的案例,一个品牌带动一个品类,有机会带来更多潜在客户的认同。

我们面试的学员对增长实验室非常感兴趣,他们没有想到一个户外梯媒有着如此强的营销理论体系,和成功的案例经验,可以采用算法逻辑帮助企业验证成功,给这些企业带来了在营销模式上的颠覆性认知。我们希望参与的学员能够在实战中交到朋友,不断完善和提升自己,新潮传媒将与大家一同成长。

新潮媒介上投放的内容以社区家庭消费为主,是和消费品牌最匹配的媒介资源。目前80%的消费购买都是在社区家庭场景下完成的,新潮要发挥自己的资源优势,帮助更多消费类企业获得快速增长机会。

流量转化之外

新消费品牌应当更多关注产品力

君联资本董事总经理邵振兴

过去几年,新消费市场逐步升温,主要由基于社交内容的流量红利所推动,深层次原因包含社会结构的变化、技术尤其是互联网和数据化的渗透,对消费品牌出现和发展产生了深远的影响。而今年的疫情在很大程度上加速了如上的变化,一些变化是短期的,而另一些是结构性的。

例如直播电商的爆发,受众及其消费行为迅速形成,这种全新的购物体验已经逐渐占领了用户的心智,也将深刻改变消费品牌的策略。对于美妆个护,疫情对行业有短期的负面影响,但媒体和渠道的进一步融合,将推动整个赛道的持续增长。

我们认为,目前具备高成长性的新品牌大致可分为两类。一类是满足需求升级的普及型消费品,如美妆个护和厨房小家电;一类是具有产品创新的新品牌,由于技术、供应链、智能化的提升,从供给端解决了过去不曾被满足的需求,如扫地机器人、宠物智能用品等。

君联资本在创新消费领域的投资逻辑是“内容+科技+变现”,内容是移动互联网下半场最核心的要素,具有社交属性的内容,兼具更强的传播属性,和较为有效的交易转化能力。对新品牌而言,通过社交内容,能够迅速锁定目标用户群体,传递清晰的价值主张,同时快速形成销量。

增长实验室的意义在于从当前的环境中帮助品牌往后多看一步。从强调流量转化逐步过渡到形成真正的产品力,进而建立品牌的护城河。

提升产品力是品牌需要持续关注的课题。上一代品牌,大多源自制造业,享受到了中国制造业和商业快速发展的红利,但多数没有形成品牌溢价。这也是今天的新品牌们,从诞生到发展需要持续思考的问题。品牌溢价的直观体现是定价权,代表品牌的势能,是通过持续发展的动能逐渐建立起来的。

我希望增长实验室能够成为新品牌创业者的灯塔,作为增长实验室的陪伴导师,我将把过去在创新消费赛道中看到的成功或失败的案例,以及经验进行分享;也希望和创业者共同探讨品牌成功的核心要素。

为创业者服务

创业邦创始人兼CEO南立新

我观察到今年消费领域发生了几大变化。

首先,消费品类的调整。疫情爆发使得大众对于健康的关注度迅速提升,C端消费者对于与健康息息相关及生活刚需的消费品类有更高的消费倾向,例如生鲜、更健康的食品、健身器械、运动健身服务、医疗服务等。 

第二,消费渠道的变化。受疫情影响,线下零售业态受到较大冲击,电商业态得到进一步发展,尤其是在低线市场,呈现出向数字化空间整体迁移的趋势。结合后疫情时代线下业态逐步复苏,日后线上线下融合将成为大趋势。

第三,消费供给端的变革。上述消费渠道的变迁倒逼供给端在供应链上发生了重构,整体向数字化方向发展,C2M客户驱动模式成为各大厂商热衷布局的方向。

第四,消费群体的变迁。低线市场和Z世代用户崛起。

创业邦一直在为创业者服务,帮助创业者成长。我们一直关注新消费领域,消费零售行业的企业早期会比较薄弱,需要更多的帮助,创业邦作为创业服务的平台,愿意承担这样的责任。

创业邦不只是提供媒体平台,我们也是产业创新平台,帮助创业者对接大企业和优秀的投资机构,以及帮助企业在各个城市落地,通过增长实验室的孵化,我们希望加速新兴品牌的成长,也能找到更多潜在的消费独角兽。

每个平台都不是全能的,大家各有所长。本次新邦计划增长实验室,创业邦与多家各领域的专业公司合作,我们整合资源一起帮助创业者。

在本期增长实验室,我们会帮助企业提高管理水平、做创始人心理及能力培养、品牌建设等。我们会分享新媒体时代下,如何做好PR工作,创业者如何与潜在合作伙伴及潜在投资人合作对接。

一年一度的DEMO CHINA创新中国秋季峰会如期而至。

本届DEMO CHINA创新中国秋季峰会将于2020年10月17、18日,落地成都中国西部国际博览城,持续赋能城市创新服务与创新生态,为创新创业提供各种充满无限可能的展示平台,帮助企业装上科技创新和资本助力的双引擎。

财经自媒体联盟

新浪首页 语音播报 相关新闻 返回顶部