RTE 2020实时互联网创业挑战赛Workshop落下帷幕:创投大咖告诉你,创业该怎么做

RTE 2020实时互联网创业挑战赛Workshop落下帷幕:创投大咖告诉你,创业该怎么做
2020年10月20日 20:37 创业邦

2020年10月15日,“RTE 2020实时互联网创业挑战赛”Workshop正式启动。由声网Agora与晨兴资本联合举办、奇绩创坛为战略合作伙伴的“RTE 2020实时互联网创业挑战赛” 是全球首个实时互联网创业挑战赛,旨在全球范围内寻找“使用实时互动技术进行创新”的企业和场景。

而这场启动于总决赛之前的闭门workshop,其主要目的是为创业者提供包括行业前景分析、产品运营思路、投融资知识技巧、财务及组织架构管理等方面的培训分享。

同时,并邀请了包括声网Agora首席科学家钟声、晨兴资本董事总经理刘凯、奇绩创业营合伙人曹勖文、声网Agora CFO王静波、前阿里巴巴人力资源平台业务资深总监陆凯薇(花名苗翠花)、创业邦董事总经理方平潮等在内的行业大咖和创投明星。

他们带来了众多既有价值的分享内容,包括:后疫情时代的实时互联网趋势,To B 创业的坑,打造组织生生不息的 DNA,To B 、To C 产业互联网的增长黑客方法论等等,帮助创业者拨开迷雾,透视未来。

苦练硬实力

从技术加持到增长黑客,打造强健的产品内核

作为在行业里深耕多年的资深技术专家,声网 Agora 首席科学家钟声总结了一些实时互动领域的发展趋势:

首先,5G建设必然会加速;其次,会有更多的连接,从产品层面的链接(实时互动与智能汽车、智能家居设备的连接),到实时互动与城市的连接,例如摄像头的实时互动使用场景;将出现更多的新应用,带来更多的新体验。

而另一方面,产品的不断升级,也给技术提出了更大的挑战:网络的拥堵会变得越来越严重,丢包率会越来越高;同时,会有更多的应用和网络运营遭到限制,包括国家之间的各种限制以及由此造成的运营商网络更碎片化。

想要应对这些挑战,就需要打造具有足够敏捷性的技术产品,提高的网络自适应性、可伸缩性以及智能推理水平。

据钟声介绍,目前声网已经通过设计先进算法和架构、支持“可伸缩性编码”,极大地提升了视频的传输效率,同时通过开发高效的深度学习算法,显著提升了观看的流畅度、延时和清晰度方面的体验。

面对“5G来了还会拥堵和丢包吗?”这样的疑问,钟声表示,未来更高的传输带宽,会让用户开发出更多样的内容产品,发送更大量的内容,比如VR/AR/360全景直播等新应用甚至会使视频流量增加数百倍。因此,网络拥堵的情况会持续出现,改善这一问题的根本在于设计出更为灵活高效智能的系统。

技术的强大支持给创业者搭建了巨大的伸展空间,而另一方面,还需要搭配更加深入精细的运营能力,才能与技术能力相辅相成,彼此成就。

声网Agora 首席科学家钟声

对此,Growing IO 联合创始人&CTO叶玎玎围绕“厚积薄发,顺势而为”这八个字,进行了深入的阐述。

他认为,做增长的一切核心理念都是要围绕客户价值,价值围绕交付。所谓“厚积薄发”,就是要基于三点:数字化、用户化、精细化。

数字化:如果把数字化理念融入传统行业的链条里,那么每个行业、每个品类都值得重做一次。

用户化:这个是做企业很容易忽略的一点,如何能够在做增长的同时,建立一套有效的机制,为服务本身赋予更大的价值,是每个企业都必须要持续思考的问题。

精细化:在做增长的过程中,除了要借助数据分析,还要去挖掘人在其中的优化能力以及主动性,通过建立规范化的操作准则,打造一个可以长期持续的运营体系。

在谈到“顺势而为”时,叶玎玎说,很多时候是通过问题找到解决问题的方法。所以,学习“问题”,通过解决问题的过程,去洞察到更多潜在的机会。

GrowingIO 联合创始人&CTO叶玎玎

修炼内功心法

从财务融资到组织架构,构建坚韧的软实力

面对常常困扰着创业者的财务与融资问题,声网Agora CFO王静波给出了他的建议。

首先,关于创业公司如何搭建财务法务团队,他建议,企业创立早期,不一定要有全职财务或法务人员,但可能需要一位有经验的律师帮助把关公司设立和融资的法律文件。一般到了A轮前后,公司才需要全职财务人员,后续随着业务的发展可以不断提升财务人员的“段位”,从“把账算清楚”,逐步升级到“帮公司省钱”,“帮公司多赚钱”以及“用资本助推公司发展”。

关于财务管理,王静波提出,积累长期价值比短期增长更重要,不要盲目用亏损换取短期增长。此外,创业者必须格外小心利润表和现金流的差异,账上应始终保持至少12个月的运营资金。

而关于融资,王静波向创业者提出了这样几点建议:

1.业务比包装更重要。创业者不应该花太多时间包装融资故事,专注把业务做好,清晰的解释给投资人就够了。

2.不要一味追求高估值。在估值方面,一级市场和二级市场有本质的区别。二级市场估值是多空双方博弈出来的平衡点,有涨有跌,公司自己无法控制。而一级市场只能做多不能做空,公司可以选择估值最高的投资人,这给人一种“创业者掌握自己估值”的感觉,但如果过于追求高估值,则会导致后续融资风险加大,因为一级市场融资的估值只能涨不能跌。

因此不要总去盯着最高的估值,而是应该认真选择投资人。

3.选择什么样的投资人?选择认同你的投资人,选择认同你创业方向的投资人,这样在出现困难的时候,他不会惊慌,不会找你麻烦,还会帮助你一起解决问题。

声网AgoraCFO王静波

而除了要找到合适的投资人以外,在前阿里巴巴人力资源平台资深总监陆凯薇看来,创业公司遇到的另一个巨大挑战,就是需要建立不断沉淀内核DNA支持持续生长、更新迭代的组织。

在她看来,没有完美和定型的组织,没有固化的人才标准。组织的设计和发展是配合企业战略和业务来设计打造的,人才也是在实现业务战略的同时不断被发掘、培养甚至是打出来的。作为最清楚战略的CEO也是组织的一号位,他需要在组织初始阶段就培养自己的组织三观:全局观、人才观和未来观。并在业务奔跑的过程中,将其打造得既有自身特色又能持续发展。

其中全局观包括了:员工意愿的持续有效驱动、组织制度的高效和灵活、人才发展选拔和任用的共识。而谈到人才观,陆凯薇则认为,在挑选人才的标准中,最重要的是一个人的自驱力和影响感召力,其中自驱力是对自己的,影响感召力是对他人的。

此外,陆凯薇还强调,一个企业需要有一定组织“未来观”:组织中的个体、尤其是核心管理者,要时刻保持对市场大环境的洞察;保持自我的成长,以及吸收、转化新知识动态的能力;还要打造和优化DNA,建立被成员认可的文化价值观、共识,并保持自我更新。

前阿里巴巴人力资源平台资深总监陆凯薇

投资人视角

他们眼中的好BP、好项目

晨兴资本董事总经理刘凯则是从To B领域的宏大前景,以及企业在具体的业务和团队搭建上可能存在问题,以及如何规避这些问题的角度上,来与创业者进行分享的。

晨兴资本董事总经理刘凯

刘凯认为,长期来讲,中国的To B市场有巨大的红利。云化+数字化+智能化是中国未来To B市场的主要机会。

但是,To B创业的过程中有很多坑要迈过去,也有很多关键的问题要解决。首先,创业者应该要问自己几个问题:

我选的这个行业是不是正确的?行业风险有哪些变量?怎样找到PFM(产品市场匹配)?目标市场如何定位?产品如何定价?第1个合同来自哪里?销售团队如何搭建?

另外,他还总结了一些量化的判断指标,帮助创业者对自己的项目进行量化的判断:

了解你客户的类型,哪些客户是你创业之前从未想过的?

客户对你产品的需求度有多高,是不是刚需?如果你的产品被拿掉,他们会不会受不了?

流失率,每个月的流失率应该低于2%。

网站的自然转化率有多高?

有多少客户资源为你传播口碑?

除此之外,刘凯还强调,公司应该从产品出来的第一天起,就确立收费以及实现商业化的想法。

对此,奇绩创坛合伙人曹勖文也有相似的逻辑,在他看来,最重要的事就是活下来:“往往To B企业成长得没有那么快,但是你能够活下来慢慢养着,创始人的韧性会越长越大,这种长期的潜力是非常强的。”

奇绩创坛合伙人曹勖文

对此,刘凯则认为,CEO一定要要懂销售。同时,还应该让工程师、产品经理去做销售。这样才能建立起一个协同机制,不至于出现研发和销售出现认知断层的情况。

曹勖文则会更加直白地推动企业接触市场:“我们投的企业,会逼他们每周去聊客户,聊到了什么,学到了什么,要有反馈。”

而在谈到如何进行融资的问题时,创业邦董事总经理、创业邦天使基金合伙人方平潮认为,专注于自己产品的打磨是融资过程当中最核心、最重要的东西。

对于什么样的融资渠道最有效,在他看来,熟人推荐是最好的方式;另一个,就是专业的媒体传播;而品牌孵化器,以及高效的融资路演,都是接触投资人的最佳渠道。

方潮平还站在投资人的角度,为大家总结了关于“如何写好融资BP”的几个核心要点,包括:

第一,产品的主要功能,以及服务对象?

第二,行业现在的竞争态势如何?

第三,财务的规划和预测情况:融资金额,融资用途,费用规划等。

第四,商业模式。

第五,团队。其中,团队是最重要的部分。

创业邦董事总经理、创业邦天使基金合伙人方平潮

决赛将至,精彩纷呈,千万投资花落谁家

此次workshop是为“RTE 2020实时互联网创业挑战赛”参赛者的“特别加餐”,无论是嘉宾的深厚背景,还是分享内容的价值,都让听众大呼过瘾。

“RTE 2020实时互联网创业挑战赛”的总决赛将于10月25日正式开战。扫描海报中的二维码即可报名线下决赛,近距离观战独角兽项目的最终角逐,同时了解大赛最新进展。

25日线下挑战赛观众报名请扫二维码

晋级企业将有机会获得以下权益:

在技术方面,晋级企业将有机会获得声网Agora创业支持计划“Startup Program”权益资源包,包含:100万分钟免费使用、技术支持绿色通道、宣传推广大礼包等。

在投资方面,晋级企业将有机会获得晨兴资本上千万元投资机会,及晨兴资本明星投资人培训指导机会;同时,晨兴资本还将向获奖企业额外提供一等奖5w,二等奖3w,三等奖2w的现金大奖。

在企业发展方面,晋级企业将有机会获得奇绩创坛陆奇博士一对一的指导机会,以及奇绩创业营的投资和加速机会。

声网始终秉承“做专业技术服务提供商,为开发者赋能”的发展目标,在这一目标的激励下,此次大赛必将为广大创业者带来巨大收获,并在成为实时互联网发展风向标的同时,将挖掘出领域内更多无比耀眼的独角兽企业。

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