星际营师兄说丨诸葛找房苏伟杰:坚持以终为始,重视组织能力,思考商业本质逻辑

星际营师兄说丨诸葛找房苏伟杰:坚持以终为始,重视组织能力,思考商业本质逻辑
2021年04月15日 21:55 创业邦

师兄说:

我是诸葛找房创始人苏伟杰,是星际营6期的学员,在这里不仅收获有效的创业方法论,还获得了星际营导师王求乐所在的名川资本的投资。

星际营2021——创业新秀造星计划已开启,期待更多的创业新星加入,成为细分赛道Top 1!

很难用一个词去概括创业的感受,是刺激、快乐、充盈的,也是焦虑、怀疑,甚至绝望的,无论何种,之于创业者,一定是刻骨铭心的。

天生创业者

2012年,在美国威斯康星大学完成MBA学业后,目标清晰的苏伟杰选择投身房地产行业。“未来二十年的大趋势是中国崛起和华人创业,房产行业作为中国的支柱产业,而互联网在房产行业渗透比较低,房产大数据一定会大有所为。”早在近十年前,苏伟杰便做出如此判断。

回国后,他以合伙人、COO的身份进入了一家C2C房产互联网创业公司,负责数据、产品、研发、市场和融资。三年时间,为他后续独立创业打下坚实的实践基础。

在对中国经济和房产行业做了深度研究和分析后,苏伟杰洞察到一个重大机遇,互联网在房产行业渗透相对较低,但在可预见的未来,前者一定会充分改造后者。

逆势增长

2015年12月,诸葛找房正式成立。5年后,诸葛找房已完成6轮融资,得到红杉资本、复星锐正等知名机构投资的支持。

诸葛找房作为国内领先的开放式房产产业互联网平台,线上已覆盖850个城市的新房、二手房、租房服务,并建成覆盖全国45万个小区的楼盘字典和1.2亿户房源字典,面向行业提供房产大数据+流量精准分发+卧龙云SaaS+交易管理赋能的产业互联网解决方案,已帮助诸葛系经纪公司持续盈利并实现3-4倍于行业平均交易人效;同时面向开发商、新房渠道公司、经纪公司提供可模块化配置的媒体和流量精准分发服务。

2020年,完成由政府引导基金和地产基金联合投资的过亿人民币C2轮融资。同时,公司宣布升级为开放式房产交易平台,成为房产互联网行业里发展最快的公司之一。

以终为始,思考商业本质

比尔·盖茨曾说,这个世界并不在乎你的自尊,只在乎你做出来的成绩,然后再去强调你的感受。

创业后的苏伟杰对这句话想必感同身受,今天的他会对五年前的自己说:“挫折是人生成长最有价值的部分,学会系统性的思考商业本质和对个人情绪的剥离,坚持以终为始。”

苏伟杰深知,创业者时刻要有冷静的心智,坚毅的心性,精准的眼光,持正的坚守。尽管公司2021年的预测全年业务增速较快——预计诸葛找房今年营收同比去年增长600%,仅3月份的交易业务收入达到去年最高单月收入的3倍,但组织能力、跨城市运营能力、后台支撑能力、总部管理能力是否能与快速增长的业务匹配,苏伟杰始终保持虚一而静的审慎。

诸葛找房2021年的目标是完成200至300亿的GMV(成交总额),并在年内实现持续盈利,打造自驱动、更高效、有执行力的组织文化。以下是为达成目标进行的任务拆解,供创业者们参考:

1. 推进管理层和后台部门应用OKR系统,要求全员目标主动对齐公司及CEO徐瑞东的目标,重视组织能力,强化新人和干部培训;

2. 收入目标按月拆分到业务线,持续监控核心指标,强化各城市销售团队的过程量考核;

3. 实行合伙人制的管理模式,进行最小单元的收入/成本核算,收支要拆分到业务线、部门、门店、小组,打造自驱型和自雇型组织。

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