9月18日，由中国移动双创示范基地主办，中移（杭州）信息技术有限公司承办，创业邦支持的2020中国移动智慧家庭创客马拉松大赛——中移“校企行”智慧家庭云上对接会（以下简称：智慧家庭对接会）正式开幕。本次云上对接会在和家亲App同步直播播出，观看本次直播的观众达一万七千余人。
中移“校企行”智慧家庭云上对接会作为本次创客马拉松系列活动之一，是中国移动贯彻落实四部委2020年联合开展双创示范基地创业就业校企的专项行动，联合创业邦及各大高校开展挖掘智慧家庭领域的优秀高校项目。
本次智慧家庭对接会主要围绕着智慧安全、智慧健康、智慧娱乐、智慧社交、智慧教育、智慧家居六大领域，发挥中国移动“平台+孵化+投资”的价值，邀请知名投资人以及创业导师对高校创业团队的项目进行点评指导，为高校创业团队提供了创业扶持政策，创业孵化服务以及创业培训的学习机会。
复旦大学国家示范性软件学院副院长刘钢，清华大学X-lab培育副总监王英杰，红星美凯龙战略投资副总裁孙超，CMC投资副总裁刘海涛，元禾原点投资副总裁陈忱，中国移动双创办公室郭芳，中国移动智慧家庭运营中心企业发展部总经理马春山，中国移动智慧家庭运营中心数据运营专家梅铮，中国移动智慧互联产品部总经理助理荣玉军以及10个参赛项目出席了本场活动。
中国移动：产学研协同助力智慧家庭
活动现场，中国移动双创办公室郭芳首先介绍了中国移动的“星辰计划”。
郭芳表示，星辰计划从创立之初，就是为中小微企业及高校创业者、社会开发者、初创团队等提供孵化服务。
未来，中国移动还将不断拓展创新载体的布局，与高校领军企业等进一步加强合作，建设高校联合实验室等创新载体，广泛征集来自学生团队的创新项目和设计，促进优秀项目的孵化及落地。同时还将打造产、学、研、用紧密联系协同的创新环境，为双创企业提供更加坚实的载体基石。
中国移动智慧家庭运营中心企业发展部总经理马春山表示，中国移动智慧家庭智主要围绕两个主线，第一个是转型升级，第二个是改革创新。
“智慧家庭”不仅是概念上的理解，它还包含生态的构建、全网智联、全屋智能、智慧安全、智慧社区的管理平台、智慧健康智慧医疗等很多领域。“未来，智慧家庭还有更大的发展空间，我们的生活也将会因为5G发生翻天覆地的变化。”
如何从学校角度建立一个创业生态，帮助其创业项目走向成功？清华大学X-lab培育副总监王英杰认为“关键定位还是在教育”。
清华大学X-lab就是一个创新创业的教育平台，是一个集学生教育平台、团队培育平台，以及资源聚集学科交叉的生态平台。在这个生态平台里，主体是创新创业机构，由学生主导，师生共创，通过开设相关课程、创新教育、创新培育、孵化、指导、加速投资等帮助学生去掌握创新创业的能力，培养出来一些优秀的企业家。
激烈路演：两个项目直通决赛
2020中国移动数字家庭创客马拉松大赛自启动以来，就受到了各方的广泛关注，报名企业踊跃争先，经过层层筛选，最终10个项目赢得了现场比赛的机会。
他们分别是幻思创新、深光科技、黑盒子科技、云圣智能、宾果智能、越凡创新、零零后科技、真趣科技、HERTZ、矩视智能。
在5G赋能的大前提下，参赛企业创意生发，路演项目涵盖机器人控制系统、教育科技、音视频、多元传感器等多个核心科技产品。路演现场群雄逐鹿，各显神通，最终“宾果智能”、“矩视智能”两家企业脱颖而出，获得直通决赛的机会。
宾果智能成立于2015年，是国内首家将人工智能机器人应用于幼教服务的高科技公司。公司产品和服务体系包括B端和C端两款人工智能教育机器人，建立了以机器人硬件为载体的全景智能化幼教服务平台。据联合创始人张建忠介绍，目前公司已经服务4000多家幼儿园，同时还与清华、北师大等知名高校进行产学研合作，融资方面已经完成了B轮融资。
矩视智能成立于2017年，是全球工业AI视觉开放平台提供商，基于深度学习技术提供在线字符识别、缺陷检测、尺寸测量、目标定位等工业视觉功能。据矩视智能市场总监蔡冢洪介绍：“矩视智能主要做的就是用数据来驱动机器视觉，用数据来反向引导算法，不断提升其智能化程度。”目前公司已获近千万元融资，团队来自国内外顶尖大学的AI博士、硕士。
导师点评：关注5G和AI
对于此次项目路演，CMC投资副总裁刘海涛对创业者提出了中肯的建议，他表示创业时候要重要关注以下四点：第一是场景，第二是客户价值，第三是产品化，第四是竞争格局。
“一定要把场景摸透，实际场景跟在实验室、电脑里面模拟的场景，或者我们大脑里想象的场景，还是有很大区别的。要把战场想象的更恶劣一些，比如说你面对的是怎样的竞争对手，一定要保持密切关注。”
元禾原点投资副总裁陈忱表示，初创团队要更加细化市场商业模式，“不要只盯着自己的技术和产品，觉得我做的出来、做的好，大家就一定会用。”此外要更加关注融资目的，所得资金如何使用，如何给投资者带来收益，这是投资者更为关注的问题。
中国移动智慧家庭运营中心数据运营专家梅铮，给创业者提出了三点建议：第一，创业者要抓住真实的刚性需求，这样才能迅速规模化；其次，To B企业要更加关注现金流，不要过度依赖投资机构；最后，初创企业要注意核心技术的积累，提前申请专利论文软著等。
中国移动智慧互联产品部总经理助理荣玉军表示，创业首先要解决一个社会痛点，清楚自己的创业初心与价值观，其次要打造自己的核心竞争力，形成自己的行业壁垒，最后要考虑如何进行商业化变现。“尤其在疫情期间，变现能力变得特别重要，如果产品能给用户带来实际价值，就要考虑商业化变现的问题。”
最后，复旦大学国家示范性软件学院副院长刘钢进行了创业导师培训分享。刘钢直面主题核心，从“时机问题”和“痛点问题”两个方面进行了深度探讨。
他认为，创业就是在什么时候做什么事、了解项目需求和痛点的问题，“进入任何一个赛道，到底什么时候进去，这很重要。其实每个赛道都处在不同的位置，如果你在最热的时候冲进去，就成了炮灰。”
刘钢认为，当下最关键的时机是“5G和AI两者加起来”，这将带来应用场景巨变。技术的作用有两点，第一是打通自己的路，很多产品创新、模式创新需要技术能力来支撑；第二是挡住对手的路，巨头对于创业者是一个巨大的威胁，技术可以形成某种壁垒。“但是技术必须被打造成产品才能够真正有用，产品才是打动用户的关键，不是技术。”
5G、物联网、人工智能、大数据，时代给了我们这一代人很多机遇，我们要抓住机会，探索一个又一个智慧生活“无人区”。
2020中国移动智慧家庭创客马拉松大赛——中移“校企行”智慧家庭云上对接会圆满结束，但创客们的故事仍在继续，2020年还会有哪些精彩创意，我们拭目以待。
