618年中大促:你以为你自己薅到羊毛了?这些套路你到底明白了没?

618年中大促:你以为你自己薅到羊毛了?这些套路你到底明白了没?
2021年06月12日 13:36 天极网

【天极网手机频道】很多人都知道618年中大促活动,但似乎并不知道其实6月18日是京东的周年庆。京东商城成立2004年6月18日,在店庆月京东都会推出一系列的大型促销活动,而6月18日当天是京东促销力度最大的一天。不过随着互联网时代的到来,电商平台和种类越来越多,加之淘宝、天猫等大型电商平台以及其他各大品牌的入驻,618逐渐成为了电商们的“商业聚会”,而这一天平台上的产品是性价比最高的一天,吸引了广大消费者下单购买。就这样,每年的6月18日就自然而然的成为了电商中的一个大日子。 

  不知不觉,今年已经是618活动的第18个年头了。但如今的618大促优惠活动规则不再像以前一样简单粗暴直接打五折,取而代之的是考验了广大消费者的数学能力,不论是产品满减、跨店津贴、预售抵扣,还是从一开始的拉人赢红包、盖楼到现在的养猫瓜分10亿等复杂玩法,虽然依旧有不少消费者乐在其中,但更多的是广大消费者对618活动规则的疲惫,为什么买个东西还需要先计算一波?活动越复杂,就越容易消耗消费者参与下一次活动的热情,每次面对这种规模宏大、规则复杂、需要极长等待期、做大量功课的大促,会下意识的觉得头疼。 

今年618的养猫瓜分活动

  过于复杂的活动规则,让不少消费者“望而却步”,而且大多数的商品都是先提价再降价打折促销,让大家觉得有福利赚到了,不过随着购物渠道的丰富,产品日常价格或许更有优势。对于绝大多数普通消费者而言,只有产品价格够低才能吸引他们消费购买。所以有的时候能看到电商平台上异常的增长率,这基本上意味着这里有更低的价格。但问题又来了,那么低的价格商家和平台又怎么盈利呢?其实平台与商家正是用着一些对价格不敏感的消费者而进行的一种俗称“价格歧视”的策略来盈利的。

  这里跟大家科普一下什么叫“价格歧视”。价格歧视是一种价格差异,通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时,在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。换句话说,让那些对价格不敏感的消费者在付出对产品较高的价格,举个例子,像如今618推出的各种优惠一样,必须去完成一些任务才会有优惠,但如果你不愿意花费精力找优惠券或者做任务的话,也不愿意等到618当天消费,那就要付出比以往更高的价格;而对那些价格敏感的顾客,则是降低产品价格并促进他们的购买,从而增进总体的营业利润。就是说这类消费者会遵循商家的活动去完成任务,而且还为商家做到了推广。但如果像以前的大促一样直接简单粗暴的打五折,那就没办法对那些价格不敏感的用户收取到更高的价格了。 

  再来说说,作为一名资深的网购族,先不谈如何能够薅到羊毛,而是先谈谈产品的价格。其实应该有很多人都清楚,大促时候的产品价格都是先上涨,然后进行下调。但事实上只要消费者去查询历史售价就能得知,平时售价会更加便宜,而且同样有赠品。

  不过呢,细心的消费者应该会发现,很多品牌的商品是从来没打过折的,尤其是一些大牌,即便是在直播间购买的,在价格上也未做过“屈服”,最多就是多送一些赠品之类的,让消费者出现一些“性价比挺高”、“挺便宜”的心理。 

  再说回来,大促早期进行的预售其实就是给商品进行一个预热。但实际上的预售玩法你真的玩懂了吗?再加上平台的满减跨店津贴,一时间不知道是自己在计算平台还是平台在计算自己。举个例子,今年618大促中,平台的津贴是满200减30,只要在今年预售商品中支付尾款之后,符合满减条件的平台会自动减去30,这个大家应该很清楚了。接下来就要说说预售付定金的事了,这里提醒一下大家,定金是必买不退,订金是预订可退。举个例子,假设一件商品金额为100元,规则是付定金立减20元,而后付了定金10元,那么尾款即为70元。优惠券使用的门槛则为10+(90-20)=80元。再假设商品金额100元,付定金10,定金膨胀3倍,尾款70元。优惠券使用的门槛则为10+70=80元。假设商品金额100,付定金10,尾款90。优惠券使用的门槛则为10+90=100元。然后只要预售商品计算出来符合门槛200,那么直接抵扣,如果没有,就找个商品一起叠加够门槛去抵扣。 

  但其实,你要说这些预售价格和618当天购买的价格有没有区别?没有,但也不能说完全没有,因为一般情况下,预售的商品也会更加便宜一些,活动价是618活动期间的最终售价,取之于最近一月最低价。有些商家会设置预售商品定金翻倍,那么购买预售价肯定会比618当天销售价便宜,搭配购物津贴来满减后价格还是比较优惠的。但这也不一定有的商品预售会和618当天的价格一样,只能说具体情况具体分析吧。

  最后,大家还是理性消费,不要因为凑单或者是看到这些满减优惠活动而去购买一些自己不需要的产品,毕竟如果你不消费,你会省的更多。

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