辛选张巍:直播电商是非常好的农副产品销售渠道

辛选张巍:直播电商是非常好的农副产品销售渠道
2021年09月14日 20:03 中国经营报

原标题:辛选张巍:直播电商是非常好的农副产品销售渠道

本报记者 张靖超 北京报道

“乡村振兴是实现共同富裕的必经之路,在目前这个阶段帮助农民增收仍然是一件非常重要的事情。对于辛选来说,可以在选品方面更多倾向于农业农村的产品,帮助他们卖更多的东西,帮助农民提高他们的收入。”9月14日,在《中国经营报》和中经未来联合主办的“2021中国企业社会责任高峰论坛”上,辛选集团副总裁张巍表示,直播电商是一个当前处于风口的行业,也是非常好的农副产品销售渠道。

据其介绍,辛选是一家以供应链为核心的直播电商企业,在食品等类目上拥有较大的带货量。辛选集团一直在积极助力乡村振兴,到目前为止,辛选助农直播的销售额已经累计超过6亿元。

“直播间可以在单位时间内大幅增加一个产品对其潜在用户的曝光量,这使得直播电商成为了农副产品的一个非常好的曝光和销售的渠道。”张巍这样说道,“在辛选的直播间有很多农副产品卖得非常好,比如我记得东北的一款大米通过辛选的直播间引导成交的销售额大约有1.2亿元,另外还有广东江门的一款海鸭蛋,在‘618’期间单场单品销售额超过500万元,而且该产品在直播间的推销时间可能只有二三十分钟。”

哪些农副产品适合直播电商这一新兴的业态?

张巍表示,理论上,所有的农副产品都是可以进入辛选的供应链的,但是辛选同时也强调产品的合规性。“所有的产品都必须符合国家法律法规的规定,即便很多农产品是非标产品,但是至少也得符合食品检测相关的标准。具体到我们公司,还会考虑到一些非常具体的标准,希望我们的农产品供应商,能够提供更为具体的产品标准,例如农副产品单个产品的克重区间、水果的甜度等。我们的选品和品控的部门会专门去把握产品的标准。”

此外,直播电商也可以通过消费端反馈来指导生产端。“一款产品可以通过直播间进行快速测试和迭代,通过数据分析来预测用什么样的价格可以卖多少产品,而这些得出的数据又可以反向指导到农合社、农场、果园。我们把相关的数据提供给他们,扩大他们的生产线,或者改变他们的种植面积,就可以实现更好的匹配。”张巍如是说。

(编辑:张靖超 校对:颜京宁)

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