商业案例
C7
10月20日，天猫宣布，今年“双11”提前4个小时，当晚8点开启预售，宣告第13个“双11”的到来。随后“李佳琦销售额”“薇娅销售额”等10多个相关话题登上微博热搜。据报道，淘宝主播销售榜显示，李佳琦20日的销售额达106.53亿元排第一，薇娅直播销售额82.52亿元排第二。一年一度的“双11”刚刚开启，主播们已抢尽风头。
从原先传统线下门店销售的1.0版本，再到后来打通线上线下渠道的传统电商2.0版本，直播电商的兴起重构了“人货场”的关系，正开启商品流通的3.0时代。直播电商结合传统电商与线下购物优势，其强互动性和社交性、沉浸式购物体验、非常强的价格优势，直指传统电商的供应链效率提升和流量转化变现等瓶颈，也因此开始受到各方的追捧。
在直播电商生态中，主播尤其是头部主播对每一类的直播电商平台来说都是关键。薇娅、李佳琦之于淘宝直播，辛巴之于快手电商，罗永浩之于抖音电商，不仅意味着迅速攀升的GMV（网站成交金额），更是极具号召力的品牌符号。
直播电商，是一条从直播平台、品牌商家、各路资本、MCN机构（网红公会）、大小主播等构成的完整“人货场”产业链，是一个利益和诉求交织、灰色与梦想并存的直播带货江湖。传统零售三要素“人货场”的“人”主要定位在C端用户需求，而直播电商的“人”则主要聚焦在“主播”身上，成为对传统零售方式的一种颠覆。
本期商业案例，将重点关注直播带货江湖里的关键角色——主播，一探头部、中腰部、尾部等各类主播的生存现状和名利江湖。
