Temu爆火的启示和意义_

观察

全球电商的传统格局，正遭受Temu横冲直撞的挑战。正如Temu名字的“Teamup，Price down”，这一次，Temu就将重金押在了中国极致低价的供给与海外下沉市场的空白点之上。

“你发现没有，Temu的模式好像都是和传统电商平台的商业模式反着来的，传统电商平台的卖流量、广告等的模式都被颠覆了，这就不是简单地抢市场和动奶酪，而是直接‘革命’来了。”李菲说，现在各个平台都在谈全托管模式。

Temu在海外，正在复制拼多多的国内故事。“多快好省”，是大部分电商平台追求的目标——SKU多、质量好、配送快、省钱。如今它正在把“省”的认知，打入了欧美日韩消费者的心智认知中。

Temu在“商流”“信息流”“资金流”“物流”方面全面突击。商流方面，依托拼多多既有的1100万家供应商网络，通过全托管的供应链集中管控，实现商品流的极大丰富，朝“多”的方向迈进。资金流方面，通过极限拉低价格，带动商品交易和资金的快速流动。

物流方面，三程联运渐入佳境，现在又与马士基、中远等搞海运合作，海外仓也开始规划，降成本的同时加速商流和资金流运转。信息流方面，通过从各大平台吸引巨量流量，让广大消费者知道Temu商品很便宜，然后再迅速转化为资金流和物流。

如果从用户的角度看，为何Temu能风靡欧美？从根本上说，Temu还是解决了用户痛点，并提供了用户价值。因为它依托中国强大全面的供应链，通过模式创新和极致效率激发商家自由竞争，盘活国内制造产业链，为用户提供了物美价廉的商品。如果说快时尚巨头Zara的商品已算平价，但Temu商品的价格可能只有它们的一半甚至1/3。

而且商品品类足够多、上新速度足够快。提供便宜、优质、齐全的商品，符合全世界消费者共同的诉求，你能更好地满足需求，用户就会把你送上榜首。

而之所以能提供这样的用户价值，背后是通过对商品生产侧和流通侧的再组织，对商业效率本身进行了整体提升。

但从一些供应商和卖家的角度来说，的确会艰难。供应商、消费者、平台一定程度上是存在一个不可能三角，就是消费者买到大量很便宜的好货、平台营利大涨的前提下，供应商乃至其他中间商获利也相应压缩了。这其实很考验Temu作为主控平台的平衡把握能力。

当Temu完成“狂飙”式的出海和规模的快速增长后，其他电商平台肯定会迅速跟进和反击，如何避免或缩短可能到来的增长瓶颈期？极限低价后如何避免引来供应商的集体反弹？物流供应链、产品质量和合规这三点能否做好？这些或许才是决定Temu能否成为拼多多“第二增长曲线”的关键。

当然，Temu对现实和潜在的问题应该心知肚明，只是做了一种权衡取舍。他们应该很清楚，在平台初期，增速和用户更重要，有了用户规模就会有接下来的一切，至于质量等问题，可以慢慢提升。

过去拼多多也走过低价营销路线，但最终的赚钱本质在于规模效应，当用户和GMV积累到一定量级的时候，就有机会把物流成本压下来，并在B端商家收取费用，实现盈利。同时，当用户感受到更多的实惠后，风评便逐渐开始好转。先白牌、再品牌，延续了拼多多国内主站业务先下沉、再上升的发展路径，海外Temu大概率也会复制相同的路径。

我国跨境电商进出口规模2022年首次突破2万亿元，并继续保持高速增长态势。数据显示，2023年上半年，我国跨境电商进出口总额达1.1万亿元，同比增长16%。目前，国内跨境电商主体已超过10万家。时代和市场呼唤有更多充满创新活力的平台企业为其赋能。

而对于广大出口供应商来说，Temu所代表的全托管模式颇具吸引力——从宏观环境来看，我国未来将进一步降低跨境电商的壁垒，为跨境电商发展带来巨大的红利。而坐拥国内强大供应链和物流体系优势的出口产业，正在寻求一个更好的出海渠道，去实现对海外用户的深入触达，完成自身性价比优势在全球市场的迅速变现甚至品牌再造。在这个大背景下，Temu的出海正当其时。

本版文章均由本报记者吴清采写