iQOO周年记:“战时”中脱颖而出

iQOO周年记:“战时”中脱颖而出
2020年02月26日 17:01 中国经营报

2月25日,iQOO 3新品线上发布会如期召开。作为iQOO品牌2020年的开年旗舰机,iQOO 3是一款5G智能手机,其搭载最新的高通骁龙865处理器、LPDDR5内存、UFS 3.1高速闪存等配置,依旧延续“强悍性能”的打法。

iQOO脱胎于vivo。从成立至今,这个才刚满1周岁的年轻的品牌,就已发布了iQOO、iQOONeo、iQOO Pro等系列产品。并且,凭借着强悍的科技研发实力,iQOO已经成为国产手机中较早一批支持5G的手机品牌商,其也以超高的配置、畅爽的游戏体验,以及各种“黑科技”而一直在强势入局中高端市场。

“生而强悍”

这两年,在全球智能手机出货量呈下跌的大趋势下,各家手机品牌产品的更迭速度越来越快,竞争愈加激烈。

2019年2月12日,iQOO正式面世。其一出生,就得直面这样一个竞争激烈的时代。但这并不妨碍它的快速成长。

来自第三方调研机构Gfk的数据显示,从2019年第三季度开始,iQOO已经是中国市场TOP7品牌。成立一年,iQOO已经先后发布了iQOO、iQOO Neo、iQOO Pro系列产品。iQOO一跃成为2019年的手机“黑马”,在竞争激烈的市场中脱颖而出。

事实上,iQOO也在帮助vivo稳固中高端线上市场。根据市场调研机构IDC发布的报告显示,2019年第三季度中国5G手机市场厂商份额中,iQOO助力vivo拿下了54.3%的市场份额。结合亚智与国金证券公布的一份数据排行榜来看,截至2019年9月销售的5G手机中,iQOO Pro 5G版已经卖出了14万多台。

“虽然成绩不算耀眼,但是对于年轻的iQOO来说,这让我们对未来的手机市场有了更多的向往。”iQOO品牌副总裁冯宇飞如此评价这个刚满1周岁的手机品牌。

“不管外界怎么看,从发布iQOO之初到现在,无论从产品定位、用户人群,实际结果和预想基本是一致的,而且越来越清晰,说明我们这条路是对的。这一年,尤其和用户,以及酷客(iQOO的粉丝)的沟通,比如说优化升级等方面,也找到一些感觉。现在核心就是在整合各种渠道,然后把产品做好,这一块来看也是不错的。“谈到iQOO这一年来的发展,冯宇飞自认为还是比较满意的,他认为iQOO完成了从0到1的成长过程,也让团队对这一品牌定位更坚定了,也是得到了大家的认可。

冯宇飞同时表示,对于刚刚满一岁的iQOO来说,未来需面对的生存问题可能会更多,但过去一年也获得了一些经验和总结,接下来会努力加快速度发展。“不变的东西就是品牌定位,以及和消费者的沟通和互动,让消费者参与其中和我们共同成长。”

从此次发布的iQOO 3配置来看,其使用新一代的高通骁龙865处理器,还搭载了UFS 3.1闪存和LPDDR5运存,内置4440毫安时大电池,并且,其Super FlashCharge 2.0超快闪充技术,15分钟即可为电池充入50%的电量。

在游戏方面,iQOO 3更是性能不俗。据披露,iQOO 3已经成为KPL(王者荣耀职业联赛)官方比赛手机,但冯宇飞却表示:“iQOO定位并非是游戏手机,我们还是一贯坚持不做游戏手机,但是我们希望通过更好的游戏优化,带来超过游戏手机的专业体验。”

对于iQOO 3的定位,可以看到iQOO对用户极致体验的洞察和执着追求。在成立之初,iQOO品牌就把核心理念定位为生而强悍,瞄准线上的年轻消费者群体。

在采访中,冯宇飞一再强调iQOO是坚持产品的性能和用户体验,并不是性价比。“比如说目前各家厂商都用高通骁龙865处理器,iQOO 3也是最早用高通骁龙865处理器,但骁龙865处理器芯片带给消费者的体验是不一样的,如果是追求性价比,我们把配置跟上就可以了,但是我们在努力将产品做的更有感知价值,赋予的体验性的东西更多,这样消费者就不纯粹追求性价比,反而是在追求体验性的东西。”除了在游戏方面对产品体验层面的优化,包括模式体验,画面震感,还有和KPL的动作,冯宇飞透露,未来关于iQOO Neo系列,也会启动和校园粉丝的沟通。

在冯宇飞看来,目前对iQOO的产品定位等方面都是准备非常充分,他认为iQOO只需要持续坚持就好了。

“在品牌方面,iQOO 一向讲得比较多,其性能和科技的定位,这作为最重要的部分,我们首先和消费者沟通心智,选择的倾向是完全不一样的。”冯宇飞表示,除了品牌,iQOO 在产品、推广、销售方面努力做好。“此外就是产品,基于品牌定位,无论是基础的性能,还是体验,还是基于消费者端我们都在不断的优化、做得很好。在推广方面,iQOO更重视通过互动和用户沟通,比在我们种草电商营销方面,后续就可以把社交电商数据分享出来。最后就是销售,销售方面无论是线上还是线下,都有成果。”冯宇飞表示,一个生意在这四个方面都做好才能做得好。

更加独立于vivo

成立一年,iQOO完成了从0到1的转变,对于年轻的iQOO来说,从1到100还有很长的路要走,未来也会变得更加独立。

谈到未来iQOO与vivo的定位,冯宇飞表示,iQOO会逐渐地和vivo切分出来,未来,vivo、iQOO和NEX三个品牌都将各自独立服务于各自的消费者。“这是我们大的想法。中间的过程会有一些中间状态,但最终是会相对独立地服务。届时,消费者端的品牌、营销、渠道都将分开。”冯宇飞说道。

笔者注意到,相比于第一代iQOO手机、iQOO Neo搭载vivo手机旗下Funtouch OS,iQOO Pro系列搭载专属UI——iQOO Monster UI,iQOO 3上线了全新安卓定制版OS——iQOO UI,更加独立于vivo。此外,iQOO也将作为独立于vivo的实体进入印度市场。

实际上,在竞争激烈的智能手机市场环境下,品牌独立现象越来越明显。2018年5月,Ralme作为OPPO在印度市场的全新子品牌亮相;2019年1月,iQOO作为vivo子品牌首次亮相;小米拆分了Redmi品牌,近日又宣布将2018年成立的智能手机子品牌POCO分拆成独立公司。

2月25日,冯宇飞还对外表示,iQOO京东旗舰店、天猫旗舰店、苏宁旗舰店于发布会当日正式开始运营。可见iQOO的线上渠道更加独立。当下,冯宇飞对于渠道的定位是,“全渠道,全平台。”冯宇飞称,iQOO是没有定义过的互联网品牌,也有自己的线下团队,去年线下团队做得很好,大家还没有看到像vivo一样那么大,但是像NEX一样在做,结果还是不错的。iQOO目前有2万多个线下销售点,主要集中在一二线城市卖场。

iQOO的渠道未来也将重新开拓,更加独立于vivo。对于更加独立的原因,冯宇飞表示,对于一个独立品牌来说,需要让消费者感知它是独立的品牌。品牌决定一切营销行为,品牌初心和定位决定一切行为,然后基于这个行为开展所有的工作。iQOO线下更多是点单,会服务好那些懂手机的群体。

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