"我们这帮乡镇市场上的家电经销商，年轻的都已经50多岁，家里儿女都不愿意接班，市场行情好还能再干个几年，市场不好肯定就只能提前退休、关门歇业。想让我们将过去5年、10年赚到的钱，投入创新、转型，这是不可能的事情。大家还能干几年，万一收不回来，怎么办？"
近日一位来自浙江温州地区的乡镇家电经销商，在与家电圈沟通时，首次针对当前家电市场的经营困局，道出了当前很多乡镇家电经销商"日子难过"的核心症结。众多经销商老板们，如今早已无心恋战，更不愿意冒风险投入真金白银去尝试转型，大部分都陷入"得过且过、熬一天算一天"通道之中。
早在一年多前，一些家电头部企业的负责人，就曾向营销团队预见：目前市场上的这一批家电经销商们，最多也只有一半能跟上时代的步伐，跟上企业转型的脚步。剩下的一半消失是必然。现在不只是市场变了，消费者变化，关键是整个社会都已经变了，他们不想变、不愿意变的话，只能被迫停留在那个时代。
显然，对于家电企业来说，当前正处在一轮"活下去"战略新起点上。当前，所有企业在面向渠道经销商这个群体时，普遍态度就是：抓大放小扶优。首先是嫌贫爱富抱大腿，重点搞定京东、天猫、苏宁这些大渠道商；其次则是扶优管控夯根基，重点要发展品牌旗舰店、专营店等自有渠道商；再者就是以转型为引擎激发整个渠道经销商的变革和危机意识，帮助一批能跟上步伐的乡镇经销商。
最终，在家电企业这股转型变革力量推动下，在外部主力消费群体需求和习惯影响下，整个家电渠道商群体持续分化已是水到渠成。可以说，无论是一些家电经销商口中预测的"两年死三分之一、三年死一半"，还是一些家电企业预期中的"至少消失一半左右"，都说明了当前家电经销商群体的真实现状。
一方面，是家电经销商群体已经走到了"不得不变"的新路口，主动求变可能会失败，但不变绝对就是死胡同；另一方面，大量已经年老的家电经销商无心恋战，更无力应变；两股力量的冲突之下，众多乡镇家电经销商的出路和方向已经明确，那就是要想好好活下去，那就得积极求变，承担转型失败的风险；要想混混日子，也只有2年左右的光景，节衣缩食熬一熬。
所以，在认清家电产业的事实和商业竞争的真相之后，乡镇市场上的家电经销商，应该要及时做出选择，避免“当断不断”引发的一系列困境！
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