无人接班的乡镇家电经销商,将成为这一轮产业洗牌最先出局者

无人接班的乡镇家电经销商,将成为这一轮产业洗牌最先出局者
2019年12月03日 22:04 家电圈

"我们这帮乡镇市场上的家电经销商,年轻的都已经50多岁,家里儿女都不愿意接班,市场行情好还能再干个几年,市场不好肯定就只能提前退休、关门歇业。想让我们将过去5年、10年赚到的钱,投入创新、转型,这是不可能的事情。大家还能干几年,万一收不回来,怎么办?"

近日一位来自浙江温州地区的乡镇家电经销商,在与家电圈沟通时,首次针对当前家电市场的经营困局,道出了当前很多乡镇家电经销商"日子难过"的核心症结。众多经销商老板们,如今早已无心恋战,更不愿意冒风险投入真金白银去尝试转型,大部分都陷入"得过且过、熬一天算一天"通道之中。

早在一年多前,一些家电头部企业的负责人,就曾向营销团队预见:目前市场上的这一批家电经销商们,最多也只有一半能跟上时代的步伐,跟上企业转型的脚步。剩下的一半消失是必然。现在不只是市场变了,消费者变化,关键是整个社会都已经变了,他们不想变、不愿意变的话,只能被迫停留在那个时代。

显然,对于家电企业来说,当前正处在一轮"活下去"战略新起点上。当前,所有企业在面向渠道经销商这个群体时,普遍态度就是:抓大放小扶优。首先是嫌贫爱富抱大腿,重点搞定京东、天猫、苏宁这些大渠道商;其次则是扶优管控夯根基,重点要发展品牌旗舰店、专营店等自有渠道商;再者就是以转型为引擎激发整个渠道经销商的变革和危机意识,帮助一批能跟上步伐的乡镇经销商。

最终,在家电企业这股转型变革力量推动下,在外部主力消费群体需求和习惯影响下,整个家电渠道商群体持续分化已是水到渠成。可以说,无论是一些家电经销商口中预测的"两年死三分之一、三年死一半",还是一些家电企业预期中的"至少消失一半左右",都说明了当前家电经销商群体的真实现状。

一方面,是家电经销商群体已经走到了"不得不变"的新路口,主动求变可能会失败,但不变绝对就是死胡同;另一方面,大量已经年老的家电经销商无心恋战,更无力应变;两股力量的冲突之下,众多乡镇家电经销商的出路和方向已经明确,那就是要想好好活下去,那就得积极求变,承担转型失败的风险;要想混混日子,也只有2年左右的光景,节衣缩食熬一熬。

所以,在认清家电产业的事实和商业竞争的真相之后,乡镇市场上的家电经销商,应该要及时做出选择,避免“当断不断”引发的一系列困境!

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