家电市场低价绝杀背后的新残局

家电市场低价绝杀背后的新残局
2019年12月03日 22:11 家电圈

价格战的确很残酷,但对于家电企业来说却很有效。小企业打价格战,只是为了抢蛋糕,比如小米;大企业打价格战,那就对外清场洗牌对内重塑斗志,比如美的格力。当然,价格战背后的残局,却得让家电产业至少需要几年时间修复。

周简||撰稿

最近一段时间以来,家电的低价格战早已称不上新闻,因为一线市场上如今已是全盘的价格绝杀战役:从没有最低只有更低,走向大品牌大企业的火力全开,以及全行业的血浴奋战。

不过,当前家电厂商和各界最为关心的:一是,接下来发起价格绝杀的家电大牌是谁?海尔、美的、海信、长虹,还是TCL、创维、奥克斯?二是,接下来价格战火燃烧的主场,除了电视、空调外,冰箱、洗衣机、厨电、小家电,又是否会马上跟上,全面上演血海大战?

在家电圈看来,一线市场的局面如此下去且未见好转背景下,低价格战火烧遍家电业并非没有可能。而且,一旦头部企业、家电大牌们纷纷披挂阵,杀红眼的家电企业和家电零售商们,唯一选择只有一个字:干。因为,不干是等死,干兴许还有一条生路可以找到。

过去30多年市场竞争表明,价格战对于家电产业,以及相关企业和商家来说,小打小闹、阶段性的价格战,就是典型的促销手段,目的只有一个:卖货。比如,小米进入家电行业以来,一直都是低价开路、低价促销、低价抢蛋糕,从而完成了原始积累获得一定规模体量;但是,如果行业头部企业们一旦将价格促销战升格为价格持久战,那么除了抢市场更重要的是清场洗牌,一场血淋淋的行业重组已经开始了,商业格局一定会被重塑与再造。

因为未来三年内,所有家电品牌商、零售商、服务商们的唯一战略,就是"活下去"。但是,活下去,不只是中小企业要直面的考验,还是众多头部大牌企业们共同的危机。面对未来几年来的家电市场和消费群体,没有一个企业可以高枕无忧,同样没有一个品牌可以只涨不跌,所有家电厂商都必须要打造自己的那艘"诺亚方舟"。

当我们将关注家电产业的时间周期从2019年拉长至2009年、甚至1999年,所有家电企业和商家可以清楚地看到:在每一次行业调整变轨的周期通道中,大家都面临着很多类似的选择,都需要拿出自己的看家本领,通过一轮又一轮的价格清场洗牌,推动行业进入门槛的提升,带动市场份额向大企业强品牌身上集中。这是最佳的选择,也是历史的重现。

无论是当年轰动一时、由倪润峰主导的长虹彩电价格战,还是后来引发渠道革命、由黄光裕主导的国美电器价格战抢市场,或是前几年京东刘强东挑战苏宁张近东,打响的一轮价格洗牌,本质上都是站在不同行业立场上,推动行业格局变化的重要手段。那么,接下来在格力空调的百亿降价之后,其它家电巨头们又将如何借助这股东风,燃烧家电业的全面价格战火?

由此来看,家电产业在经历了这一轮的价格战残局之后,越来越多的企业和商家们,必须要重新起步,寻找到新的商业竞争手段,构建差异化的核心竞争手段。所以,家电企业的发展与变革永远没有终点,只有起点。而价格战不过是时代长河中的阶段性市场表象。

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