要规模没利润,要利润少规模,家电厂商今年如何渡劫?

要规模没利润,要利润少规模,家电厂商今年如何渡劫?
2020年03月26日 22:31 家电圈

今年市场环境下,家电厂商难道只有一条"不要利润、只要规模"道路可以走下去?在规模和利润之间,今年家电厂商能找到平衡点后快速突破吗?

在一线市场竞争中,不只是家电企业,还有大量家电实体店老板,以及如今的电商平台主们,同样面临着一个共同的困惑:那就是如何平衡规模与利润两者的关系,既能享受规模,还有利润可期。

因为最近10多年来,众多家电厂商陷入一个"要规模就没利润,要利润就少规模"的两难经营困局中。特别是从去年开始,不少的家电企业和商家们,集体开启了一场以产品结构中高端化升级为引擎的经营探索,核心就是减少对于规模的依赖,全面力推中高端精品追求利润化之路。

很快一些企业和商家发现:首先,去规模追利润,单单通过中高利润产品为纽带,很快就陷入了"规模丢了,利润也没赚到手"坑里。原因正是,很多企业的中高端产品名不符实,挂了一个很高的价格,却没有匹配的技术、功能和品牌认同感。所以出现了"不叫好更不叫座"的情况。让很多家电零售商身陷沼泽地。

其次,"轻规模重利润"的转型过程,不是一年半载的事情,需要战略上的坚持,更需要环境上的配合。但是,从前年到去年,家电市场上的低价战火持续蔓延,而且一浪高过一浪,让很多家电企业产品调结构布局放慢,同时商家一看情况不对又重返"卖低价冲规模"老路。三天打鱼两天晒网的求利润,只会半途而废。

再者,从规模到利润,很多家电厂商缺乏手段和策略。战利润了,还是规模时代的那套打法,一味地拼低价,动不动就直降一千、直降两千,却忽视了中高端消费的需求,即更注重品质、品牌、技术、服务和体验等细节和微观。在这种情况,中高端精品和新品的降价促销,只能解决一时的出货,却无法建立来自用户的持续信任体系,以及自身的差异化经营逻辑。

面对这么多的困难、挑战,以及经营上的困惑。对于家电厂商来说,2020年市场环境之下,还能否继续坚持探索"规模与利润"的新平衡之路?特别是在需求低迷的情况下,是一味地放价冲量冲规模活下去,还是要抓住消费分化的趋势,把握产品结构调整下的利润化之路,活得有质量?

规模对于家电行业、企业的价值,相信没有家电厂商会忽视,并轻易放弃。所以,解决规模与利润平衡点的破局之策,关键在于新利润体系的打造,而不是放弃规模化的追求。特别是在众多家电企业一轮又一轮的低价格战火燃烧下,利润走低显然是必然结果。那么,新的利润又来自哪里?

当前众多家电厂商给出的答案,就是节流,控制成本。砍掉一系列没有价值、不创造收益,以及不是刚需的费用支出。比如,很多企业的新品发布费、公关传播费,甚至是品牌宣传费,能砍都在砍。不能砍的品宣费用则全部投入一线市场的促销、引流带货中。在这一过程中,很多家电企业甚至还动起了"降低安装服务费用"的主意。这显然,这只是增加利润的A面。

另一面则是很多家电厂商没有找到的,那就是如何通过高价值产品、超值服务,以及其它的努力,进行开源增流。比如,让家电服务商也加入家电直卖之中,节省中间商的渠道费用,主推高价值产品;比如,设置专门的中高端新品推广奖励,鼓励全员推高卖优;同样,还可以通过专属机政策,鼓励线下商家大胆推高端,解决规模下滑的后顾之忧;此外,还可以通过拓展各种直营渠道和平台,比如抖音带货、内容电商带货、直播电商带货等,多支点、多平台、多体系,在低价保规模之外,建立中高端产品的价值推广平台。

对于众多家电厂商来说,规模与利润从来都不是对立的关系,完全可以做到一定规模下的利润最优化,前提就是要有足够的信心和耐心,构建更多的利润支撑点。而不是陷入低价冲规模的泥潭中,走不出来。

财经自媒体联盟

新浪首页 语音播报 相关新闻 返回顶部