电商独秀直播兴起线下低迷,今年家电经销商最需要什么?

电商独秀直播兴起线下低迷,今年家电经销商最需要什么?
2020年06月30日 22:08 家电圈

时光荏苒。进入2020年以来,不管家电市场怎么变,家电企业怎么调整营销模式和渠道结束,对于一线市场主体的家电经销商来说,绝大多数都在勤勤恳恳,一步一个脚印,成为家电企业面向用户发起"临门一脚"零售的绝对主角。

过去的五年间,对于众多家电经销商而言,日子过得不容易。进入今年以来,随着一场突发的卫生事件至今还没有结束,线下实体门店的生意更加"雪上加霜"。在这种格局下,很多家电经销商陷入了一场"史无前例"的困境之中。

当前对于众多的家电经销商来说,最需要什么?单打独斗,提升自身的市场战斗力和耐力,这是前提。但是,在众多家电经销商背后,还站着众多的家电企业,他们不能眼睁睁看着这些合作几十年的商家没落、出局,更不可能在电商渠道一枝独秀且独大的背景下,无视经销商群体的生存难题和商业价值。

对于众多家电企业来说,家电圈认为,当前必须要清醒地认识到,分散在全国的家电经销商群体,是大家唯一的"后路",也是屈指可数的"资本",在任何时候都不能扔掉家电经销商这只“市场抓手”。那么,众多的家电经销商群体,当前最需要的帮助和支持,又是什么?

一是有钱赚

在一个全面开放的市场环境中,对于家电经销商来说,企业最大的支持,就是让商家有钱赚。如果让家电经销商赚不到钱,还要承担压货、库存贬值、卖不出去等一系列风险,显然说不过去。特别是,面对电商的步步挤压、层层市场抢夺,家电经销商只能正面应战,这个时候不可能让经销商们自己“贴钱”降价促销。家电企业要给予经销商专属机型、特殊政策,让他们能在市场上滚动发展下去。

过去10多年以来,格力之所以能吸引众多经销商“不离不弃”,正是因为"卖格力空调"能赚到钱,而且是持续赚钱。相反,如果一家企业让经销商们,赚不到钱,后果很难想象。

二是有方法

授人以鱼,不如授人以渔。当前,家电市场处在一轮持续多变的通道之中:在电商网店之外,还有直播电商、内容电商层出不穷;在低价促销抢单之外,还有体验营销等等。这一系列新变化的背后,带给家电经销商在终端推广、市场促销,以及用户营销等方面手段和方法的挑战。这需要家电企业站在更高平台、以更前沿的视野,给商家提供思路和方法,甚至还可以给具体的方案。

为家电经销商策划一系列促销活动、推广方案,同时配置相应的产品阵营,集中一切资源和力量,让家电经销商投入到一线市场上对用户的销售、服务上。这是家电企业需要拿出相应的资源,给予经销商更多的市场推广方法和手段策略的引导。

三是可持续

对于进入成熟期的家电产业,无论是家电企业,还是家电经销商,其实都在探索一种长期可持续的商业经营体系。原因正是过去几年来,以乐视、暴风TV为代表的互联网企业,在家电市场经营上的“昙花一现”,让众多家电经销商遭遇返利不兑现、服务费结算难,经营方向和节奏也被打乱了。

所以,近年来很多家电经销商对于新品牌的接受认知度,趋于保守。那么,这对于众多家电企业来说,无疑是维护经销商体系稳定性的重要优势。也让市场上大量的傍名牌、山寨品牌的投机行为没有空间。由此,家电企业在发展过程中,特别要注意维护经销商群体的合作和经营可持续,让大家有钱赚,还能看到未来。

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