今年一线家电市场正确打法:抢对手的单,抓用户的眼,奋斗在一线

今年一线家电市场正确打法:抢对手的单,抓用户的眼,奋斗在一线
2020年07月07日 21:35 家电圈

今年家电市场已经过半,家电厂商群体经营质量的二级分化加速,好得更好、差的更差。那么,如何在剩下的半年时间里实现“绝地反击”?

家电圈在与多位家电厂商沟通后认为,市场每年都在变,市场每年都很难,但仍然有大量企业每年都在增长和发展。关键就是心态、思路和方向的正确性。所以,了解今年家电市场的一些正确打法,很重要!

家电消费不会变得更好,当然也不会变得更差了

对于众多的工厂和商家来说,市场到底怎么样,还重要吗?听上去,很重要,市场好一些厂商的营收就会水涨船高;实际上,也不重要,从5年前开始,很多厂商的增长,就已经不依赖外部市场的变化和波动来发展,而是完全靠市场的内循环,即抢夺对手的份额、压缩对手的空间,实现一定用户刚需下的优质企业增长。

说白了,任何一个成熟行业和市场的商业机会,都不是来自于增长,而是现有需求的更新换代,以及企业间的“弱肉强食”。其实,很多家电厂商并没有体会到,商业竞争的残酷性,总是认为家电行业还是有机会,家电市场还能投机一把,却忽视了竞争永远是残酷的,是需要动刀见血的。

市场争夺,不能纠结线上线下,不能陷入价格泥潭

不管是家电经销商,还是家电企业,当前参与市场竞争时,不要总是纠结于价格涨跌,更不要纠结于电商“卡脖子”、经销商实体店不行了,这些只是市场的表面现象,却忽视了商业竞争的本质。那就是抢夺用户、搞定用户、赢得用户。所以,家电一线市场争夺一定要跳出当前的要素驱动,总陷入价格是涨还是跌,渠道是线上为主还是线下为主,就会面临被带节奏、误入歧途的泥潭中,而搞不清楚用户到底需要什么,想干什么。

用户作为家电产业的主宰,地位得到了全面夯实。过去用户总是面临着被厂商忽悠、误导,所以才会出现了价格乱战几十年不停息。如今,当用户开始真正主导厂商的产品和技术研发、创新方向,开始主导不同家电品牌和商家的生意兴衰。满足用户需求,不再是一句口号,而是必经之路。

竞争只是手段,赚钱才是目的,厂商得知道钱从哪来

当前一线消费市场争夺战不用多说,基本上就是巨头间的“刺刀见红、贴身肉搏、分土必争、分毫不让”。由此,这也引发了包括明面上的低价格恶战,背地里的舆论公关战,还有介于中间的市场拼杀战等。这些竞争手段层出不穷,很热闹,也很激烈,但这不是家电厂商的最终目的。因为,只有赚钱、持续的赚钱,具备“自我造血”功能,才能在激烈的市场竞争中战斗下去,在竞争中不能忘记赚钱的初心。

那么当前家电厂商应该从哪里赚到钱,钱从哪里来?一定是从用户的身上来。用户对于硬件的需求,服务的需求,以及品质生活的需求,都是家电厂商未来可以竞争和主导的地方。所以,家电厂商的钱,不是从合作伙伴身上“压榨剥削”出来的,一定是通过服务用户、满足用户需求、创新用户价值过程中赚出来的。不要搞相互掐架、内讧和恶斗,这没有价值,只能误入歧途。

行业每年都在变,有赚钱也有亏损的,机会属于奋斗者

家电业的市场化已经40年,对于所有参与其中的厂商来说,内心都非常清楚,市场每年都在发生着显著变化。同样,不管是家电产业的鼎盛期,还是低迷期,或是萧条期,都会有人赚钱、有人亏损、有人哭有人笑。因为面对同一个市场、不同的操作手段和不同的产品布局,肯定会带来截然不同的结果,在这一过程中海尔美的、格力、海信等企业成为千亿巨头、行业标杆,春兰、乐视、澳柯玛等纷纷昙花一现,或陷入低迷、或被迫出局。

那么在当前以及未来的家电市场上,对于所有厂商来说,又应该如何应对、如何破局?不管市场行情好,还是差,低迷还是强劲,机会永远属于市场上的奋斗者,努力者,而不是那些投机者、观望者。接下来,所有家电人必须 每天奔波在一线市场上,每天与一线客户交流,每天跑N个网点和终端,每天都在卖货之中。

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