家电零售专业门槛被摧毁,这门生意再也不能这么干!

家电零售专业门槛被摧毁,这门生意再也不能这么干!
2021年11月25日 20:26 家电圈

人人都能做、都在做的生意,注定就不再是一门好生意。如今的家电零售市场,正面临着这样的局面。

华辛||撰稿

今年以来的家电零售市场上,大量专业家电经销商们正面临着这一困境:当“家家平台都在直播卖货、个个能人都能卖家电”,不只是搞乱了市场上的产品价格体系,还直接抢夺了大量的年轻化消费升级客户。

这几年来,大量家电实体店的老板们,即传统的渠道经销商们最大的压力,就是生意难做、钱难赚。一边是电商平台的低价,抢走了大量的市场订单;另一边则是层出不穷的新零售平台,在不经意间蚕食着大量细分需求、个性需求。最终,将大量的家电经销商们直接逼到了主流市场的墙角边上。

早在多年前,家电圈就已经提出,不是电商、新零售渠道们,击碎了传统渠道经销商的“好日子”。而是过去30多年建立起来的家电专业化分销和零售体系,被多变的时代彻底摧毁了,卖家电不再是一门专业活和技术活了。

说白了,过去不是什么人都敢去卖家电的,要么有钱有人脉,要么有货源有工厂有渠道。家电零售虽然是一个开放的市场领域,但是受制于专业化的门槛,以及家电工厂的专业化分销体系,其实过去还属于“半垄断”的行业。一些渠道经销商要卖家电,当年必须要从当地的代理商进货,想窜货来卖、生意很难持久。因为,窜货那个时候只要有商家投诉,就会有工厂处罚,弄不好就断货锁仓。所以,卖家电是有很高的资金和人脉门槛的。

如今的市场上,但凡是个人都能卖家电,有点关系都可以进货出货,不管是干什么的公司,或者做什么工作的个人,只要有人脉、有资源,有社会关系,通过很多家电企业的新零售平台,一件代发,而且是服务全国联保等。面对层出不穷的用户个性化需求和新零售平台配套服务能力的快速发展,人人卖货时代在家电行业已经率先落地和完成了。这种伤害是悄无声息发生的,却又实实在在影响着。

在这种局面下,对于那些习惯了专业化零售和批发的家电经销商来说,除了不能面对、无法接,其实更应该积极应变,主动适应。简单来说,对于拥有一定专业化能力和门槛的经销商来说,既然这个“人人卖货、家家直播”的时代,已经无法逆转,去抱怨、去指责,都是浪费时间,没有价值和意义。

相反,如果家电经销商们将自身的专业化零售能力,与各个品牌厂家的新零售平台打通和对接。一是降低自身的经营成本,提高零售的经营效率和利润;二是丰富自身的产品和品牌的经营格局,吸引更多的用户关注和眼球经济;三是通过线上线下的全面打通和融合,进一步拓宽自身的线下实体店经营范围,将过去当地资源和乡亲人脉,扩展到全国的亲戚好友资源,最终将自身定位于专业的家电顾问,而不只是“卖货的”。

时代变,咱就得变!时代不变,咱还得变。因为,只有积极主动的变化,才能真正让家电经销商在不同的时代更迭大潮中,找到最适合自己的零售化之路。最重要的是,不管时代怎么变,家电产品进入用户家中,还是需要一个零售环节,这个环节一定是专业化的零售与服务顾问。

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