最近几个月一些家电经销商的门店经营出现亏损,让不少家电企业担忧,这一局面到底是偶发,还是必然,到底是阶段,还是持续性?万一,越来越多卖家电的商家持续亏损,又怎么办?
杨嘉||撰稿
亏损,对于家电厂商来说,并非新鲜事。但是,今年以来,亏损却在快速逼近市场上的众多家电经销商群体们。
从过去几年全国性连锁大卖场的亏损,到如今县镇市场上的经销商亏损,在家电圈看来这绝非偶然,一是考验着接下来众多家电经销商的经营变局能力,即面对需求低迷和竞争加速,如何快速找到新的盈利拐点;二是考验着家电企业在多渠道持续变革下,面对线下经销商体系的经营性扶持能力。
经销商也开始亏损了
“最近,好几家专卖店老板都在跟我叫苦,已经连亏3个月,如果这样下去,真不知道还能坚挺多久”。
来自多个家电企业的区域业务经理告诉家电圈,最近几个月的市场情况让不少经销商都出现亏损了,这种情况在最近十年都没有出现过。
不过,让他们感到担心的,并不是最近几个月的商家经营亏损。因为一般来说“上半年市场冲规模、下半年市场求利润”,这些商家还能通过下半年的市场调结构、以及企业政策性补贴等方式,弥补阶段性亏损。
真正让这些家电企业的业务经理们担忧的,接下来2023年,甚至未来2、3年家电市场如果一直低迷,到时候又该怎么办?在他们看来,房地产市场整体低迷,对于家电市场的影响往往是滞后12个月甚至16个月。所以,从一线市场的消费需求抢夺上,家电经销商最艰难的应该是未来1、2年。
在最近3年间,亏损对于线下家电渠道来说,早就不是新鲜事。特别是国美、苏宁两大全国性连锁家电卖场,亏损已经伴随多年。国美零售2021年财报显示:公司亏损44.02亿元。2017年至2020年期间,国美零售一直处于亏损状态,亏损金额分别为4.5亿元、48.87亿元、25.9亿元、69.94亿元。
就在今年,苏宁易购因为连亏3年扣除非净利润均为负值,且2021年净亏损高达432亿元,上市公司股票直接被ST戴帽。据悉,苏宁易购2020年扣非后净利润为亏损68.07亿,这是自2014年以来,公司扣非净利润连续亏损的第7个年头。这意味着,无论是苏宁,还是国美,亏损是在多年前就已经出现,且迟迟没有解决。
赚钱还得凭真本事了
“今年一线市场上很多家电同行的亏损很正常。一是市场需求少了,二是很多家电囤货都在贬值,三是各种固定成本和支出并没有减少。像我这样的情况还好一些,因为房子是自家的。像一些同行门店都是租赁的,这样加上人员工资,成本不减收入大减,自然是亏损的结果”。
来自不少乡镇市场的经销商告诉家电圈,今年以来的市场的确是难,但也正常。因为,在一个人人都赚钱的行业,竞争必然会加剧,个体的能力反而不重要,就是把握趋势的能力,导致投机者居多;而在一个不容易赚钱的行业,就样就会出现“良币淘汰劣币”的局面,真正让有能力的商家可以活下去、赚到钱。
最近十年以来,在一线家电市场上,面对电商、新零售平台、兴趣电商、内容电商等多股力量的冲击,很多线下家电经销商的发展遭遇持续冲击。所以,县镇市场的家电经销商早就面临着“两极分化”的走势:要么做强,要么变弱。强者可以应对各种风险的冲击,即便出现阶段性的经营亏损,也不害怕;弱者就会面临着亏损的焦虑和担忧。
在一些家电经销商看来,今年一些同行出现经营性亏损,并不是坏事情。这就是家电商业市场的“物竞天择”。让一些缺乏竞争力的商家们选择主动退出,或者被逼退出,然后让能活下去的商家,可以将更多的精力放到用户的需求研究和经营上,更好地拓展市场的新商业服务能力。
正如一位家电经销商所说,“曾经的用户,为了寻找心中的诚信服务,义无反顾地放弃实体门店,以后同样会放弃不合理的网店。在他们思想的摇摆不定背后,正是一直在寻找心中理想的购物场景和体验。对于所有家电零售商来说,再不改变自己、抓住他们、打动他们,将会彻底失去这一轮的商业机会。必须要将家电商业模式做得更简单、更直接、更有高价值,才会具备吸引力”。
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