中国家电企业未来的增长引擎,已经基本找到并确定了,就是基于全球化的市场深耕、用户经营和品牌运营,实现从“走出去、走进去到走上去”三步曲的终极突破,最终开启“走上去”蜕变,上演全球本土化品牌突破。
华辛||撰写
东边不亮西边亮!未来10年,甚至更长时间,中国家电企业的增长点找到了!
那就是在参与全球市场的持续争夺后,实现从参与竞争到引领竞争的蜕变,从而依靠全球本土化战略的落地,在更多的国家和地区实现产品、市场、用户和品牌系统性深耕,最终创造出中国家电产业发展的引擎和支点。
当然,这一轮的全球化扩张,在“逆全球化”的大潮之下,对于中国家电企业来说,任务重、压力大、变数多。但,竞争本质已经从当年的“产品出口、代工贴牌”等生意模式,进入新的发展阶段,那就是基于全球化拓展下的各个国家本土化的深耕,以及周边性的辐射和覆盖,全面实现中国家电自有品牌、科技和营销,以及文化,在全球各国市场和主流用户群体间的落地。
多位家电人士告诉家电圈,多年以来,全球家电产业的竞争格局可以分为三个阶段:第一阶段,欧美企业主导,包括伊莱克斯、飞利浦、博世西门子等企业,成为全球家电市场的主角;第二个阶段则是日本企业崛起,以松下、索尼、东芝、日立、三洋等企业为代表,至今在全球多国仍有品牌竞争优势;第三个阶段则是韩国企业超车,主要是三星和LG在黑电、白电等品类全面、持续引领。
接下来,经过长达20多年的沉淀和积累后,一个真正属于中国家电企业主导、引领并定义的全球家电产业的时代大幕,正在悄然开启。
对于中国家电产业来说,也需要看到的是,接下来这一轮全球化竞争,不同于30年前、20年的全球市场“找生意”,当时更多是以制造能力、低成本优势输出,现在存在几个大的突破和变化:
一是,从战略上,过去中国家电企业的全球化扩张,更多是依靠大规模化制造和廉价劳动力成本优势支撑下的产品出口;现在家电企业的全球本土化深耕,则是凭借本土化的研发、制造、营销,以自有团队寻找在当地市场的差异化竞争优势和能力的打造;
二是,从手段上,过去家电企业的全球化,是卖产品赚微薄的代工费,很多家电企业的利润来自于“出口退税”的收入,基本上就是“订单制”,市场竞争的主动权缺乏;现在家电企业的全球化,则是要通过产品、品牌和营销团队的经营实力,掌握市场竞争的主动权,收获用户持续性的信任。
三是,从发展上,过去中国家电企业满足于成为欧美日韩等国家电企业的制造工厂,为他们提供专业化的产品代工、贴牌服务,发展受制于他人,为他人做嫁衣;现在中国家电企业则完全以自有品牌、自研技术和产品,直击用户需求和痛点提供产品的营销服务。
这种变化的背后,家电圈认为,主要是得益于中国家电行业头部企业的探索、引领和带动。特别是20多年持续的品牌化投入和坚持,并通过足球欧洲杯、足球世界杯、篮球世界杯、法网等一系列体育赛事,以及百思买、山田电机、亚马逊等一系列主流家电零售渠道,推动中国家电从产品到品牌、从走进当地市场到跻身当地市场主流地位的不断突破。
对于全球本土化的市场落地和深耕,家电圈则认为,对于家电企业说:一是要量力而行,不能盲目的追风赶潮流和时髦。毕竟海外市场的风险,对于本土家电企业来说,肯定是风险大于机会,而且稍有不慎会动摇企业的根基和主业;
二是在海外市场的本土化落地过程中,要敢闯敢干,特别是在产品、品牌等维度,关键时刻要敢于亮剑和出手,不能再选择等待和观望,而是要以领导者的姿态和实力,主导市场竞争和发展,
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