家电市场上的窜货商开始断臂求生了!

家电市场上的窜货商开始断臂求生了!
2024年10月01日 20:28 家电圈

等待与观望,是没有活路和未来的!对于市场上的众多家电窜货商来说,内心非常清楚这一点。所以,家电圈获悉,从9月初开始,不少家电窜货商们已经主动“断臂求生”了。

宁言||撰写

主动转型找新路,还是坚定的观望与煎熬?

最近,这个问题摆到众多混战一线市场多年的家电窜货商面前。家电圈获悉,面对新一轮家电“以旧换新”国补政策引发的市场、品牌,以及供货渠道的再次洗牌与重组,很多家电窜货商的“传统生意模式”遭遇巨烈的冲击,很多客户被迫流失了。

因为很多获得国家“以旧换新”补贴资格的商家,为了经营的合规性和安全性,基本上不再从第三方的窜货渠道拿便宜货,而是选择正规的供货渠道拿1、2级能效(水效)的产品;要么,很多经销商则是对窜货渠道的家电产品货源、开票等提出了新的要求;要么,就是很多经销商发现窜货商手中,并没有太多的大品牌一二级能效产品,普遍都是高能耗的特价机。这样,就导致很多家电窜货商不是生意没得做了,就是利润空间被直线挤压。

众所周知,长期以来家电窜货商们生存和发展根基,逻辑很简单,就是通过收集“家电工厂或代理商仓库的尾货、滞销机,以及库存机,还有部分大渠道的定制机”,一次性拿下规模单从而获得很低的进货成本,再通过线上和线下成熟的分销渠道和网络体系,以“无票低成本”的方式快速分销给不同地区的县城和乡镇经销商。

在没有“以旧换新”国补政策的背景下,大量的县镇家电经销商们为了抗击电商的冲击,会直接从窜货商手中进货,基本上不会对产品的能效,以及进货的票据等方面有专门要求,就看中一个“进货价便宜”。只要是大中品牌主销或热销的特价机资源,都会进货。现在,随着国补政策的实施,大量家电窜货商手中的“非1、2级节能家电”产品就直接被冷落,同时节能家电产品的利润空间也被不断挤压。

面对来自外部政策的突然变化,家电圈获悉,一线市场上众多家电窜货商们的态度,目前已经分化为两派:一派是主动求变,转型家电供应链公司,谋求经营的合规化;另一派则是坚守观望,无视政策的价值和效果,认为只要再熬上3个月就胜利了。目前窜货商两派的观点、认知和交锋,都很激烈。

主动求变派,目前的动作很迅速,就是洞察到国补政策的实施和效果非常明显,为了生意必须要积极响应和参与,于是变身正规的家电供应链公司,不只是大量提供节能家电产品,同时还要保持价格优势下提供专票,要维护原有批发渠道的商家客户不断流、不消失。这些家电窜货商直言,宁愿少赚一点也要转型谋求业务的合规和可持续性,否则一旦死守不变通,老客户要么流失,要么被抢走了。

坚守观望派,普遍认为苦日子顶多熬上三个多月,到时候国补一停止,还是大量家电窜货商的天下和好日子。他们认为,消费者也好,商家也好,要的就是便宜货,而不是国补,所以只要能拿到更低的货源就一定会有生意。所以,他们接下来打算等待双11大促期间,大干一场囤积大量的特价机、定制机货源,在2025年的市场竞争中主动出击。

面对这种市场局面,特别是家电窜货商的态度和认知,家电圈想说的是,道路是自己选择的,也是自己走出来的,没有绝对和标准的答案。但是,对于家电窜货商来说,面对未来的行业趋势和商业规则,经营的安全和合规是硬道理。因为,家电“以旧换新”国补,谁也不能肯定说,到2024年底就会停止,万一进入2025年补贴还要持续甚至加码,又怎么办?

这么多年以来,众多家电窜货商们最大的生存逻辑就是“灵活多变”,而不是“死守煎熬”。这也就意味着,主动适应市场和产业竞争的变化,才是家电窜货商未来的活路!

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