这几年来，在很多家电厂商转战中高端市场的过程中，很容易犯一个错误：那就是放弃对于规模化市场的追求，盲目追求中高端的利润增长。
这几年来，很多家电厂商在一线市场竞争和转型过程中，存在一个很严重的认知错误。那就是转战中高端市场，就要放弃对于规模化消费市场的依赖，就可以凭借中高端市场发展下去。
事实上，规模是所有家电厂商，不管是京东、天猫、国美，还是美的、海尔、格力等巨头，以及数万家的中小厂商们，都必须要坚守的“生命绳”。做大做强不只是过去30年，还将是未来30年，众多家电行业的企业们必须要追求的目标。
首先，规模化市场与中高端市场，两者从来都不是矛盾和对立的。其实上，当前我们看到的是低端市场规模更大一些，而中高端市场的规模稍小一些。但是，无论是低端，还是中高端，对于家电厂商来说，商业模式的核心逻辑没有变，那就是规模化盈利。
没有规模，对于所有行业的企业来说，一切都是空谈。因为年入千亿、百亿的企业，与年入千万、亿元的企业，背后的平台资源整合、议价能力，是完全不一样的。这也是最近10多年来，除了海尔、美的、格力、海信、TCL、长虹，以及奥克斯、创维、康佳等一大批家电企业必须要做大规模的核心原因。更是百度、阿里、腾讯，以及小米、华为们迅速扩张的动力。没有规模就输在起跑线上。
其次，规模在任何时代变革下都是好东西。没有规模，就没有中国家电产业今天的局面。从当年全行业的市场规模只有百亿元，到现在长期维持在1.5万亿左右的规模；从当年外资企业开创了中国家电产业的大幕，到如今中国企业实现了全球造、全球卖并且全球买，都是得益于规模化的拉动。所以，不管是未来的10年、20年，甚至更长时间，规模都是家电厂商的第一生命线。
当前，很多家电厂商不是不需要规模，只是希望可以获得一定利润下的规模。简单来说，就是要从过去低端消费为主的规模，走向中高端消费为主的新规模。原因就是，价格战已经将低端市场的规模变成红海和血海。很多企业已经陷入了“一卖台亏一台”的境地，很多商家则陷入“如今卖十台没有过去卖一台的利润多”泥潭，所以这也逼着更多的家电厂商不得不转换赛场。但这不是弃规模求利润，而是放弃没有利润的规模，寻找有质量、高质量的规模。
再者，未来家电厂商角逐的主场，不是盲目一窝蜂追求中高端市场，而是要努力追求有利润的规模型市场。要从没利润的规模市场向有利润、高利润的规模市场迈进，当然这肯定需要一个过程，当然还需要一系列的手段来引导，比如说差异化的产品、超值化的服务，以及持久化的坚守。毕竟中国家庭对家电“从无到有”的市场普及，到“从有到优”的消费换新，习惯的培养、能力的提升，都需要很长时间的探索。
在这一背景下，家电厂商们必须要避免一种情况的出现，那就是将低价格战火从低端市场向中高端市场快速燃烧。通过“高零售价下的高折扣”再次于高端市场上打出了一轮低价格战火，虽然当前只是零星的状态，仍然值得家电厂商警惕。不可否认，通过价格撬动中高端市场的规模化上量，无可厚非。但不能持续，更不能长久，最终还是要回到产业经营的本质上来：好产品、好服务，满足用户，获得利润。
规模化与高端化，对于所有家电企业和商家来说，从来都不是对立的事物。因为，消费是多层次的、市场也是多元化的，对于家电厂商来说，同样可以基于“圈层营销”、“精准营销”，实现规模与利润下的“鱼和熊掌兼得”！
