TO C 如何做到千人千面，游刃有余？__财经头条_

近几年来，随着智能家居概念的普及，越来越多的人了解到智能家居，就拿卖的最火的智能音箱来说，现在很多人家里都有。

那对于有购买意向的终端客户，我们的业务要如何做，才能尽快成单呢？在此小编给出以下建议，仅供参考！

一、年轻客户

这类客户可能是单身或者刚结婚的年轻人，他们对于智能家居这类新事物的接受能力相对较强，甚至他们会自己DIY。

对于这类客户，我们可以多给客户介绍智能家居特性。那如何介绍呢？我们可以让用户根据需求进行场景的搭建，在演示的过程中，让客户自己亲身去体验，这样远比我们讲10遍更有效果。

二、家庭客户

如果客户是一家三口，除了介绍一些通用的场景之外，可以更多的关注智能家居系统对孩子的好处。

例如：有些孩子喜欢开着灯睡觉，要等入睡之后才敢关灯，这时候智能灯光就能派上用场，你无需频繁开门去看孩子是否入睡，这样容易惊醒孩子，您只需要在过一段时间后通过手机远程操作一下，就可以关闭孩子房间的灯光。

如果家里有老人，客户可能会担心装了智能家居的房子老人不会用，其实恰恰相反，装了智能家居的房子并没有改变老人的生活习惯，他依然可以做到按一下墙壁上的开关就可以。

但是不同的是，有了智能锁以后，老人出门再也不怕忘带钥匙了。夜晚起夜老人也无需摸黑找开关，通过装在床头的感应装置，可以实现起夜自动亮灯，提升了安全性。

结合以上日常生活中的场景，业务还可以通过视频、产品宣传彩页等呈现产品的价值，此外还可以带客户到样板间直观体验。相信通过以上这些方法，各位老铁的成交量都会有所提升。

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