过完一年一度的618，商家们的流量和GMV焦虑似乎仍在发酵。
随着各大电商平台纷纷将价格力提升到首要位置，商家们面临越来越大的竞争压力，有的商家甚至不得不亏本销售。
比如某电商大V曾在社交媒体分享了一个案例：某商家去年卖了2亿元的货，但年终总结发现利润只有50万，而且这50万还是靠在包裹里塞小广告赚回来的。算下来，卖货其实是亏损的。
如何让电商从畸形的价格战中脱身，回到健康发展的正轨上？所有人都在寻找这个问题的答案，私域电商提出了新的思路。
来源:视觉中国价格战是兴奋剂也是慢性毒药
一直以来，基于对低价的追求，用户购买商品前习惯货比三家，一款商品往往先后出现在多个电商平台的搜索栏。
消费心态和需求的变化驱动电商平台对于流量分配机制进行调整。流量也成为了商家们的指挥棒，价格越低流量越高，从而推动销量提升。
但是公域流量是有限的，为了吸引消费者，比价是电商平台大促的基本操作。商家报名参加促销活动需要遵循以价格为导向的规则。
尝到了价格战的甜头，商家们开始“上头”，以价换量成为了许多商家的选择，但是随着越来越多商家卷入价格战的漩涡，低价也逐渐成为商家们的毒药：
随着价格接近成本，降价的空间越来越被压缩，不同品牌的价格差距也越来越小，因此降价的边际效果会大幅度降低。
第二，一味追求低价或将以降低产品质量为代价，后果是损害品牌声誉和用户评价。俗话说一份价格一分货。要么牺牲利润，要么压缩品质，最后整个行业走向“柠檬市场”。
但是，确保有一定的利润才能确保研发、创新，给用户带来更好的产品。用低价换流量是一种捷径，虽然能够带来短期的效果，但是一旦依赖形成路径依赖，则意味着对品牌的侵蚀，成为慢性毒药。
那有什么办法可以摆脱价格战的陷阱，实现长期增长呢？
来源:视觉中国帮助商家走出“柠檬市场”，私域电商凭什么？
在去中心化平台的红海中刺刀见红的时候，也有一些品牌开始走出新路，将目光投向新的场景，比如私域。
相较于公域不同品牌在同一战场中进行价格竞争，私域则是在服务、流量对品牌进行赋能，让品牌获得全新增长机会。
私域的第一大优势是更强调服务体验。在私域场景中，用户要的不仅仅是想买一个产品，而是希望购买一种服务和体验。
在公域中商家提供的是标准化的产品，面对海量的客户既没有能力，也没有动力满足用户的个性化需求，但是这正是私域的优势，在私域中商家的售卖者是用户的邻居、朋友，这种情感关系和信任关系，让私域的店主更愿意花费时间和精力来满足用户的需求，让顾客在服务中感到宾至如归，实现长期销售的机会。
卖服务和卖体验，也有更多的附加价值，有利润增长空间。传统微笑曲线理论认为，研发和营销是价值最丰厚的区域，但是随着电商的竞争，服务也将成为新增长来源。
私域第二大优势是流量优势。
公域电商是一种目的性非常强的购物需要，也就是从明确的消费目的到电商平台购物。私域则多是额外的增量，可能是来自日常聊天或者受到朋友的分享，是额外的流量来源。
流量优势的另一个含义是商家掌握流量的分配群和所有权，公域流量作为公共场所收到平台的控制，但是私域却归属于商家自己，运营节奏、价格设定的全力全部在商家的手中，换句话说商家掌握着用户资产和流量资产。
私域第三大优势是内容优势。
在销售的过程中，私域店主实际上也承担了内容创作者的角色，将商品信息进行拆解并进行二次创作，制作出有吸引力的内容。
比如在梦饷科技的店主群体中，由于有些店主的内容创造力很强，甚至成为专门的内容主，通过制作内容素材也能赚钱。
这些UCG的内容虽然未必专业和精美，但是胜在接地气和有效，举个例子：某家卖女装的品牌推出了一个新款，卖家秀虽然很吸引人，但是在公域里的退货率很高。而在私域中，有不少店主的做法是自己先购买试穿，然后将试穿效果的视频和照片发到自己的用户群里，用户会参考这些视频下单，退货率大为降低。
所以，在信息过剩的时代，私域在内容上的优势对于商家也有巨大的价值。
来源：视觉中国
