最近，一组“摆地摊新营销”系列短视频挺出圈。“1小时把衣服卖光”“桃子送着卖”等新奇练摊营销模式相当吸睛。
视频新奇好玩，网友脑洞大开
视频中，坐标广西的“卧龙先生”给水果摊女摊主设计了两句广告词：“天青色等烟雨，我的蜜桃在等你”“有缘千里来相会，买它几颗也不贵”，利用概率营销，宣传“桃子蒙着卖”。具体操作方法是：跟顾客讲好，随手拿7只水蜜桃掂量，“盲报”出一共重多少斤，然后现场上秤复核。如果误差在3两之内，拿几个就送几个；如果误差在5两之内，就第二斤半价；如果都不中，就多花一元钱买走，比如3.5元一斤，你就4.5元一斤买两斤走。而且不管挑战成功与否，都送一张200元水果卡，下次来消费可以满50元抵扣5元。结果蒙对的只有1人，其余的都心甘情愿买了水蜜桃。
记者看到脑洞大开的网友这样评价：“过段时间，这样的活动必须下架，因为顾客会回家去练，到时候每一个人过来提桃子的时候都是重量很准的”“真这么牛？这技巧隔壁摊一下子就学到了，没什么门槛呢！”
另一则视频中，这位“卧龙先生”更是语出惊人：1块钱一件卖T恤！他采取3件衣服打包卖的方法，第一件49元，第二件39元，第三件19元，第四件1元。85%的顾客都会买到最后一件。只要参与上述活动的顾客就赠送500分的积分卡，但本人不可激活，只有带朋友来才可以激活，1积分可抵扣1元，并且设置门槛，满100元可抵扣10元。还可以通过买衣服赠送洗衣液的方式进一步达到“锁客效应”。
网友的快速计算亮了：108元减25元(洗衣液)减40元(衣服批发10元1件）；一个人4件，差不多一件挣10元，4件就挣40元；那么一晚上20个人买就是挣800元。按此计算，一个月净赚两万四，一年就挣28.8万，扣除摊位费一年大约8千，能赚28万。如果雇两个员工，工资开销8万，是否轻轻松松一年能挣20万？
“共赢营销”才有锁客效应
南京市心理危机干预中心主任张纯接受扬子晚报/紫牛新闻记者采访时表示，很多人都有趋利避害的心理，希望用最小的投入，获取最大的回报。所以商家就会利用人们“贪便宜心理”吸引顾客。
从该视频中看出，首先，商家是利用了心理学中的“差异效应”吸引顾客的眼球。也就是说在同一个市场上，不一样的商家，不一样的商品，不一样的服务，才会吸引顾客的注意，激发购买欲，比如一两句不按常理但却容易引人上头的广告语：“天青色等烟雨，我的蜜桃在等你”“云想衣裳花想容，我的衣服不普通”。
其次，用“一块钱买一件衣服”来吸引顾客的眼球，引起顾客的兴趣。用“超预期，不可能”来点燃顾客“探究”的欲望。
第三，通过讲解规则，让“一块钱买一件衣服”的做法“顺理成章”，以打消顾客心中的疑虑，避免顾客因担心被“套路”而扭头就走。
第四，利用“贪小便宜”和顾客刚需的心理，层层递进。比如卖第一件按正常价（49元），第二件减十块（39元），第三件减二十（19元）、第四件基本是免费送（只收1块钱），打破了“边际效应递减”的原则，最终“请君入瓮”。
第五，商家为了固化已有的销售成果，进一步扩大销售的范围，争取更多的回头客，还“免费”送你一桶洗衣液，让顾客感到“出乎意料”，进而优化了顾客的购物体验，增加了顾客的粘性。
第六，为商家开启了新一轮的营销策略，就是送你一张内有500个分值的“购物的积分卡”，每个分值1元，总体价值500元。条件是：该积分卡“不允许顾客本人使用”，按照第二次购物的数额，享受不同的“积分待遇”。
上述营销玩法，不能不说是“机关算尽太聪明”，但给人带来的感觉是“商家顾客都双赢”。这就是为什么该视频能出圈的原因，值得商家参考。
网经社电子商务研究中心数字生活分析师陈礼腾接受扬子晚报/紫牛新闻记者采访时表示，传统的销售靠的是产品质量，所以“酒香不怕巷子深”；在知识经济和流量经济时代，除了产品质量、广告以外，还要拿出全新的让双方共赢的策略，加强服务意识，优化顾客的购物体验。正所谓“卖什么可以不吆喝什么，但一定要让顾客知道你卖什么”。当然，陈礼腾指出，不排除这短视频有“演戏”的成分，通过拍摄此类视频，以具有吸引力的故事情节，包括女摊主的颜值等吸引观众的注意力，并保持他们的兴趣，通过社交媒体和互联网进行分享和传播，也是借机引流，扩大曝光度和影响力，进而扩大后续转化的可能性。
扬子晚报/紫牛新闻记者 范晓林
校对 盛媛媛
