撰文 | 文 林
编辑｜杨博丞
图源｜IC Photo
尽管腾讯爽约了四年多，但当《地下城与勇士：起源》手游上线时，玩家们还是“口嫌体正直”地挤爆了游戏服务器。
据了解，上线首日，《地下城与勇士：起源》就登上 App Store 总榜TOP 1、畅销&免费双榜第一，并斩获 App Store 今日推荐。
（图源：月色星球）不久前，据游戏研究公司Niko Partners消息，《地下城与勇士：起源》手游首周玩家消费已超过1.4亿美元（约10.16亿元人民币）,为全球游戏市场最赚钱的游戏之一。另有机构表示，如果《地下城与勇士：起源》手游能继续保持良好势头，将在今年为腾讯带来超10亿美元（约72.6亿元人民币）的销售额。
作为腾讯手中为数不多的超级IP，《地下城与勇士：起源》要做的不仅是将玩家们的视线和时间重新拉回腾讯，也将成为缓解其游戏版块焦虑的一剂补药。
01.
营收不佳，游戏不能“吃老本”了
“在过去一年，我们受到了很大挑战，新生代游戏公司层出不穷，从玩法类到内容类的转变，我们一时无所适从，友商不断产出新品，我们就好像毫无建树的感觉——我们也推出了新品，但没有想象中那么好。”
在2023年度腾讯年会上，腾讯公司董事会主席、首席执行官马化腾在谈及游戏业务时，罕见的态度严肃和用词犀利，就差没直接说游戏部门一直在“摸鱼吃老本”。
的确，细数近两年的游戏市场，腾讯游戏产品的存在感确实低了些。
一边，腾讯的“老对头”网易相继推出了《逆水寒》手游、《蛋仔派对》两款年度爆款游戏。据游戏媒体GameLook估算，《逆水寒》手游首月全平台流水为20亿元。而《蛋仔派对》自2022上线以来累计注册用户已经达到5亿，以超4000万日活跃用户、1亿张地图的优势，稳居派对游戏第一。
另一边，以米哈游为代表的新生代游戏公司，其开放性RPG手游《原神》自上线以来，在全球范围内已经累计取得了超过41亿美元的收益，在2021 年和 2022 年都是国产游戏出海收入第一名。这之后，米哈游又在2023年4月迅速推出了《崩坏：星穹铁道》，据GameLook估算，《崩坏：星穹铁道》的首月总流水接近20亿人民币，年度爆款实至名归。
反观腾讯，2023年虽然上线了不少新游戏，但却没有一个爆款，对营收也没有太大的贡献。
据腾讯公开发布的财报数据显示，腾讯2024年一季度财报，游戏总收入为481亿元，较2022年同比微降。从区域区分市场来看，本季度腾讯本土市场游戏收入为345亿元，同比下降2%；国际市场游戏收入为136亿元，同比增长3%。
而在整个2023年，腾讯的游戏业务虽然相比上一年有所增长，达到1799亿元，但同比增长只有5%。其中，本土市场游戏收入1267亿元，同比增长仅有2%，仍未达到2021年的1288亿元。也就是说，腾讯花了两年时间，还没将本土游戏收入恢复到2021年的水平。
如果再细致一点看，2023年四季度的游戏营收为409亿，同比下滑了2%，这主要是由于《王者荣耀》收入小幅下滑、《和平精英》等显著下滑。这意味着，腾讯的游戏版块主要还是靠着《王者荣耀》、《和平精英》、《英雄联盟》这三款游戏吃老本。
只不过这三款游戏已经火爆许久，再想有显著增长实在是太难了。而在缺乏创新力度、产品青黄不接的情况下，一旦现有爆款游戏的运营出现了疲态，营收数据上就会立马显现出来。
因此，马化腾的焦虑是可以理解的。或许这也是他为何罕见地批评了腾讯游戏，以及后者在2024年突然“火力全开”的原因。
02.
火力全开，热门产品有得也有失
其实客观来讲，尽管在《地下城与勇士：起源》上线前，腾讯近两年没能推出大爆的游戏，但还是有许多表现不错的热门产品。
5月28日晚的SPARK2024腾讯游戏发布会上，腾讯一口气展示了34款游戏产品的新动态，其中有13款是首次正式亮相的新游，并集中汇报了腾讯旗下数个游戏科技项目的新进展，可谓是在游戏细分赛道全面铺开。
例如主打女性向用户的《光与夜之恋》，一举跻身“四大国乙”之列。据点点出海统计，2023年iOS端年流水近亿元的重点女性向游戏有4款，分别是收入9090万的《未定事件簿》、1.16亿元的《闪耀暖暖》、2.09亿的《以闪亮之名》以及2.44亿的《光与夜之恋》。
在派对游戏市场，《元梦之星》是腾讯游戏十分看中的一款产品。据《元梦之星》公布数据显示，游戏在上线4个月时间内收获注册用户1.4亿，今年春节期间还打进国内游戏日活跃用户前十名，已成为近年游戏行业用户增速最快的产品之一。
而在竞速赛车领域，在《QQ飞车》的开拓基础和稳定流水打底之后，今年有望上线的《极品飞车：集结》将是腾讯在竞速类赛道从卡通画风拓宽到写实画风，以吸引更多不同领域用户的进一步尝试。
（图源：极品飞车 集结）此外，偏硬核写实的第一人称射击类游戏《暗区突围》和自走棋类型的《金铲铲之战》，都属于相对小众的游戏赛道。但结合第三方平台的各类榜单来看，这两款手游在2023年的年度流水已经站上40亿元的门槛，且日活跃用户保持着高增长。
比如，据QuestMobile的数据显示，《暗区突围》上线9个月就做到累计注册用户5000万，今年第一季度《暗区突围》iOS端收入同比增长104%；而今年第一季度《金铲铲之战》的日活跃用户已逼近2000万，在腾讯游戏中位列第三，仅次于《王者荣耀》《和平精英》，日活和总游戏时长则均进入国内Top 5行列。
腾讯曾在2023年Q4财报中抛出过“重点热门游戏”的新概念，即“以季度平均日活跃账户数是否超过500万（手游）或200万（端游）”且“年流水是否超过人民币40亿元”为标准，判断一款游戏是否为持久大热门。
按照这个标准，《光与夜之恋》《元梦之星》《金铲铲之战》《暗区突围》等产品的热度和营收应该能达到“重点热门游戏”的标准。
这样看来，过去几年的腾讯游戏也并非“毫无建树”，至少在各游戏细分赛道已实现多点开花，众多游戏产品在过去一段时间内也都实现了里程碑式的商业突破。而眼下，《地下城与勇士：起源》的上线，则给了腾讯游戏再次“一枝独秀”的机会。
据了解，《地下城与勇士：起源》上线仅4天时间，一周流水已排在全手游中的第二名；上线10天，每日流水连续10天登顶，王者也只能屈居第二。
只不过，《地下城与勇士：起源》虽然吸金无数，游戏质量却让玩家非常不满，无法正常登录游戏、游戏道具消失异常、组队玩法中存在“掉线”等各种bug不断。上线仅三天，官方就发文道歉了四次。
（图源：“地下城与勇士手游”微博）可见，如何让“爆款游戏”叫座又叫好，让“热门游戏”长青且可复制，成为腾讯游戏现阶段发展运营的重中之重。
03.
重塑价值，腾讯要与玩家共创
近年来，随着游戏市场的迅速扩张，行业监管日趋严格，正在推动游戏行业从过去的粗放型发展模式，向更加精细化、规范化的运营方向转变。
依据国金证券研究所的定义，上线3年以上且每年IOS游戏畅销榜平均排名可稳定在50名以内的手游可称之为“长青游戏”。长青游戏早期不一定快速爆火，但具备更长的游戏生命周期，既能为游戏公司提供业绩支撑和新产品研发时间窗口，也能通过版本更新来吸引玩家回流，中长期获客成本较低。
而据七麦数据现实，游戏畅销榜前50中有19款为长青游戏，且近1个月内游戏畅销榜TOP3中长青游戏占比达到80%以上（主要为《王者荣耀》、《和平精英》），长青游戏贡献目前国内游戏市场的主要收入，拥有更多长青游戏的游戏公司在市场中具备较强的竞争优势。
（图源：七麦数据）而早在2023Q3财报电话会议上，腾讯公司总裁、执行董事刘炽平就曾说：“腾讯的游戏战略并不建立在发布新游戏上，而是围绕让长青游戏尽可能地受欢迎和成功而制定，同时再增加一些同样受欢迎和成功的长青游戏。”
于是我们能看到，腾讯游戏并不只把业务增长点押宝在新品身上，而是将许多资源朝着已上线的产品倾斜，通过一系列举措提升产品吸引力，扭转游戏圈多见的“高开低走”曲线。相对应的，如何维护长青游戏、如何复制长青游戏，自然就成了腾讯游戏现阶段的业务重心。
不久前,SPARK2024腾讯游戏发布会召开，不同于去年将“新老产品的内容展示”和“游戏的多元价值诠释”作为焦点，今年的发布会，腾讯游戏给了旗下子工作室和产品更多展示，以及更多直面玩家的环节。
而早在发布会预热阶段，腾讯游戏的官博就开启了#2024腾子有问有答#的话题，以非常俏皮可爱的方式，预告了游戏将曝光的内容重点，激起玩家对喜爱游戏的关注。
发布会现场也一改此前“演讲式”的风格，让“交流沟通”成为了贯穿始终的主旋律。例如让研发人员来到玩家面前，分享点滴，互动答疑；让游戏策划人员积极倾听玩家们的意见和建议，主打一个“听劝”。
简单来讲就是，腾讯更聚焦“长青游戏”的塑造与维护，而“与玩家共创”就是挖掘与复制长青游戏的有效途径。
总之，在游戏产业，成长如逆水行舟，不进则退，但创新和改变说起来容易做起来难。眼下，腾讯游戏及时调整运营策略，规避了“快船难掉头”的问题。发布会或许只是一个小小缩影，整体上，腾讯希望能更聚焦产品本身，更注重玩家反馈，最终让游戏产品经得住时间和市场的检验，也为游戏行业探索更多可能性。
